上一篇文章【母嬰渠道差異化，要靠玩具？】中談到玩具經(jīng)營的重要性，但如何經(jīng)營，如何通過經(jīng)營形成自己的核心競爭力，又是很多人心中的一個(gè)大疑問。本文嘗試從經(jīng)營中的活動(dòng)角度來闡述玩具的經(jīng)營真諦。?
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提到活動(dòng)，大家的腦海會(huì)馬上閃現(xiàn)特價(jià)、搭贈(zèng)、滿減等一系列和價(jià)格相關(guān)的活動(dòng)；稍有意識(shí)的可能會(huì)想到爬爬賽、拍照等形式。以上兩類在母嬰行業(yè)已經(jīng)是司空見慣的了。還有人會(huì)提出試玩、體驗(yàn)等，但什么是試玩，什么單品適合試玩，體驗(yàn)又該怎么做等等，只是一些口號(hào)罷了。那么玩具的活動(dòng)到底應(yīng)該怎么做呢？
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▌首先我們來了解下什么是玩具活動(dòng)？玩具活動(dòng)是對(duì)某個(gè)玩具設(shè)定一個(gè)主題、制定一個(gè)互動(dòng)形式將目標(biāo)用戶組織在一起體驗(yàn)玩具樂趣的過程。注意，這里的玩具指某個(gè)單品，也可以是同一個(gè)系列中的各個(gè)型號(hào)，不是指你店里的所有單品。
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同樣一個(gè)單品，不同的人解讀的情況會(huì)完全不同，所以，同一個(gè)單品有可能會(huì)有不同的互動(dòng)形式，其互動(dòng)形式不同所帶來的人氣和效果也是不同的。這一點(diǎn)也間接說明了優(yōu)秀的人對(duì)玩具運(yùn)營的重要性。
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因此制定主題前，需要對(duì)目標(biāo)單品做有效的研究，通過你的研究得出這個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)品力。本文不談選品和研究問題，在后期文章中再做逐一闡述。?
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▌其次我們一起來學(xué)習(xí)下玩具的互動(dòng)形式。我相信每一個(gè)人都參加過婚禮、體育比賽或者真人劇之類的活動(dòng)；這里的互動(dòng)就指的是讓用戶能夠參與其中的方式。我舉個(gè)簡單的例子，今年是虎年，很多門店在銷售和老虎相關(guān)的產(chǎn)品，那這個(gè)互動(dòng)形式這樣設(shè)定——請(qǐng)參與者模仿老虎的叫聲，誰最像就送本店虎年大禮包，這總比特價(jià)19.9一只老虎好的多吧。
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可見互動(dòng)形式是對(duì)產(chǎn)品、市場機(jī)會(huì)的最深解讀。什么互動(dòng)能讓這個(gè)產(chǎn)品賣爆，那么這個(gè)互動(dòng)形式就是最有效的。
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▌最后，談一下玩具的活動(dòng)主題。其實(shí)這個(gè)主題是從產(chǎn)品、互動(dòng)形式和當(dāng)下的社會(huì)價(jià)值觀及主流風(fēng)向來確認(rèn)的；亦或是從你的公司文化提煉而來。舉個(gè)例子，夏季最好賣的不過是泡泡機(jī)，那我們可以設(shè)定一個(gè)主題【獻(xiàn)給媽媽的愛】，凡是小朋友拿泡泡機(jī)在媽媽面前畫出一個(gè)愛心，我們就送他一個(gè)泡泡液。這個(gè)主題一出，我相信周圍的孩子全來了。從這個(gè)例子中，大家可以體會(huì)到玩具的主題活動(dòng)是有價(jià)值、有文化、有內(nèi)容的而且這種活動(dòng)是可以形成快速傳播和情感認(rèn)同的。這也就是上篇文章談到母嬰渠道是可以打造自身IP的原因，一旦用戶對(duì)你輸出的內(nèi)容產(chǎn)生共鳴和認(rèn)可，那么你這家店就不僅是一個(gè)賣貨的場所，而是一個(gè)擁有忠實(shí)粉絲的平臺(tái)。?
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“玩具活動(dòng)不等于價(jià)格戰(zhàn)”就是這個(gè)道理，想經(jīng)營好這個(gè)品類首先得從活動(dòng)入手，今年的61馬上就來了，在這里送大家一個(gè)小小的禮物——當(dāng)然也是建議。選擇3到5款玩具，結(jié)合61的節(jié)日對(duì)門店的人、貨、場進(jìn)行嘉年華打造，讓更多的孩子在這個(gè)61里有一個(gè)有意思的活動(dòng)場地，相信你也會(huì)有滿滿的收獲，注意61的玩具銷售可是平時(shí)的7倍左右哦。如果你有收獲，可以分享給我，我也會(huì)分享給大家，讓更多的母嬰、玩具的老板體會(huì)玩具經(jīng)營的樂趣。
來源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta）
作者：樂邦（QQ：1926342706），從事母嬰行業(yè)10年，擅長操作玩具品類，借助品類完成了眾多引流互動(dòng)方案，同時(shí)提升了門店的用戶運(yùn)營能力。
配圖：微信公眾平臺(tái)公共圖片庫
