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近年，除了超市、商場、批發(fā)市場等傳統(tǒng)渠道，毛絨玩具還多了些新興的銷售渠道。另外，棉花娃娃作為新型潮流，各毛絨玩企可以留意。

引言

近段時(shí)間，“玲娜貝兒”“冰墩墩”等玩偶被瘋搶的消息成為大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。中外玩具全媒體中心記者留意到，每每有爆款I(lǐng)P出現(xiàn)時(shí)，其最先賣爆的周邊產(chǎn)品都會(huì)有毛絨玩具。

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作為常規(guī)玩具，毛絨玩具有明顯的季節(jié)性劣勢，通常秋冬熱銷、春夏平淡；但也有優(yōu)勢，可作為嬰幼兒的玩具、成年人悅己的選擇、送人的禮品等。歲末年初，毛絨玩具正在熱銷，尤其各種契合新年主題的產(chǎn)品頗受歡迎；放眼全年，新興渠道崛起，有望成為毛絨玩具銷售新通道。

達(dá)菲家族來源 / 上海迪士尼度假區(qū)官方小紅書

年末紅貨大貨熱銷

石家莊南三條金正玩具城是輻射河北、東北三省、內(nèi)蒙古、陜西等地的玩具批發(fā)市場。玩具城任經(jīng)理告訴記者，進(jìn)入冬季后，該玩具城的毛絨玩具銷售特別好，尤其是各種生肖系列、網(wǎng)紅系列?！捌鹾仙?、新年主題的毛絨玩具我們叫‘紅貨’，一般都集中在年前銷售。去年1月，石家莊爆發(fā)疫情導(dǎo)致商戶‘紅貨’積壓，所以今年大家都比較謹(jǐn)慎，除了個(gè)別有實(shí)力的備貨比較多，大部分商戶都不敢大量囤貨。但是今年‘紅貨’走得特別好，商超需求量暴增。好多商戶只能臨時(shí)從廠家調(diào)貨，又因?yàn)橐咔椤⒋笱┑纫蛩貙?dǎo)致物流運(yùn)輸不順暢。”1月24日，記者采訪任經(jīng)理時(shí)，石家莊玩具市場的“紅貨”基本都銷售一空。

除了契合新年主題的產(chǎn)品，“大貨”（尺寸比較大的產(chǎn)品）在年前銷售也比較好，比如大白鵝、長條抱枕類等產(chǎn)品。任經(jīng)理說，年底有很多企業(yè)會(huì)采購高檔毛絨玩具作為禮品，送員工、送客戶等。石家莊南三條金正玩具城的毛絨玩具主要來自廣東、山東、河北等地，既有原創(chuàng)的，也有正版授權(quán)的，能滿足不同客戶需求。

年末是毛絨玩具集中熱銷季，其余時(shí)間商戶會(huì)根據(jù)當(dāng)下的客戶需求，及時(shí)采取應(yīng)對(duì)銷售策略，促進(jìn)銷量。任經(jīng)理介紹說，因?yàn)槊q玩具很適合做禮品，平時(shí)各種節(jié)日的時(shí)候也會(huì)有很多人追捧。春節(jié)期間“紅貨”“大貨”好賣，日常比較暢銷的款，有各種公仔類、IP類等產(chǎn)品。

每到年末，各大商超、批發(fā)市場里“紅貨”變多了起來

新興渠道值得關(guān)注

近年，除了超市、商場、批發(fā)市場等傳統(tǒng)渠道，毛絨玩具還多了些新興的銷售渠道。

▌連鎖精品/百貨店。購物中心、商業(yè)街里越來越多的連鎖精品/百貨店，如名創(chuàng)優(yōu)品、潮品摯尚、X11、Nome、Minihome、熙美誠品等，都是毛絨玩具銷售的新渠道。趣巢文化、萊陽世紅、盟世奇等玩企都與該渠道有合作。據(jù)介紹，連鎖精品/百貨店主要是面向年輕人，產(chǎn)品零售價(jià)不高，從幾元到幾十元不等。這些渠道非常靈活，通常是什么火賣什么，能夠迅速根據(jù)市場潮流變化更新銷售的產(chǎn)品。跟這些渠道合作要求企業(yè)要了解市場潮流，研發(fā)契合市場潮流、消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品。一般來說，具有IP授權(quán)、可愛風(fēng)、流行配色等特點(diǎn)的產(chǎn)品比較受歡迎。

廣州某X11門店的毛絨玩具

鑒于這些渠道大都是連鎖的，如能達(dá)成合作，對(duì)企業(yè)的業(yè)績貢獻(xiàn)很可觀。采訪中有企業(yè)表示，連鎖精品/百貨渠道貢獻(xiàn)他們50%的業(yè)績。

▌抓娃娃機(jī)。早幾年抓娃娃機(jī)熱潮再起時(shí)，對(duì)毛絨玩具的銷售帶動(dòng)作用就比較顯著。近幾年，購物中心、商業(yè)街、旅游景區(qū)等地有了專門的抓娃娃機(jī)門店。店鋪里陳列著的抓娃娃機(jī)尺寸不一，抓娃娃機(jī)內(nèi)的毛絨玩具也大小不同。每到節(jié)假日，總能看到這些門店內(nèi)擠滿了小孩、大人。

對(duì)于抓娃娃機(jī)作為毛絨玩具銷售渠道，業(yè)界看法不一，有認(rèn)可的，也有否定的。但據(jù)記者觀察，與幾年前抓娃娃機(jī)多為中低端、仿冒產(chǎn)品不同，現(xiàn)在該渠道明顯成熟、正規(guī)很多，正版授權(quán)、高質(zhì)量原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品都在增加。一位在廣州天河城經(jīng)營抓娃娃機(jī)的商戶告訴記者，年輕人抓娃娃對(duì)產(chǎn)品都有要求，不可愛、不好看、質(zhì)量不好的產(chǎn)品都吸引不了客戶，所以他們?cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí)都會(huì)找符合年輕人喜好的。

抓娃娃機(jī)業(yè)態(tài)日趨成熟，對(duì)產(chǎn)品的要求也有所提高

▌潮玩渠道。僅2021年，全國新增潮玩店就有數(shù)百家，潮玩渠道無疑是當(dāng)下最熱門的渠道。而毛絨玩具跟潮玩渠道也有交集，如潮玩品牌推出毛絨玩具的盲盒產(chǎn)品。記者也在TOP TOY的門店看到，其貨架上陳列了些很精致的毛絨玩具，零售價(jià)從七八十元到兩三百元不等。從價(jià)格和渠道特點(diǎn)可知，潮玩渠道銷售的毛絨玩具既要設(shè)計(jì)夠潮，還要質(zhì)量夠好、夠精致。深圳市盟世奇文化產(chǎn)業(yè)有限公司副總經(jīng)理廖堂奎表示，他也留意到業(yè)界某些廠商和潮玩渠道在嘗試持續(xù)推精美高端的毛絨，效果待觀察，但為毛絨玩具的品牌和形象升級(jí)指明了方向。

潮玩渠道毛絨玩具要夠精致、夠潮流

▌會(huì)員店。開會(huì)員店是現(xiàn)在一些大賣場的轉(zhuǎn)型方向，如麥德龍、家樂福、永輝等都在加碼會(huì)員店模式。部分毛絨玩企也有跟會(huì)員店合作，且對(duì)企業(yè)的業(yè)績貢獻(xiàn)不俗。這類型店鋪是服務(wù)會(huì)員的，本身定位比較高，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求也高，適合中高端定位產(chǎn)品的企業(yè)。再者，為保障會(huì)員權(quán)益，會(huì)員店的產(chǎn)品售價(jià)通常會(huì)低于市場價(jià)，因此更適合想要多宣傳品牌的企業(yè)，且以短期、快閃等合作形式最佳。

一個(gè)可留意的潮流

從市場熱銷毛絨玩具來看，IP授權(quán)類肯定是最熱的，尤其是熱門IP；原創(chuàng)設(shè)計(jì)的毛絨玩具也有市場，比如渠道重點(diǎn)推廣的原創(chuàng)系列粉色系豬豬和洛麗塔兔子等。另外，近年還有個(gè)毛絨玩企可以留意的潮流，即棉花娃娃。

棉花娃娃，即用棉花制成的娃娃，最早是作為明星周邊產(chǎn)品出現(xiàn)，后逐漸發(fā)展成為集文化創(chuàng)意、可愛經(jīng)濟(jì)、精神消費(fèi)等于一體的個(gè)性潮玩產(chǎn)品。微店發(fā)布的《2021棉花娃娃玩家洞察報(bào)告》顯示，棉花娃娃的用戶里，“95后”“00后”占比超過69%；2021年在線購買棉花娃娃的用戶量達(dá)百萬級(jí)，線上交易額達(dá)10億元。

棉花娃娃的制作與毛絨玩具存在差異，主要表現(xiàn)在對(duì)工藝、細(xì)節(jié)的要求更高，但大致的工序是一樣的，因此有挺多毛絨玩具代工廠也提供棉花娃娃代工業(yè)務(wù)，還有些外貿(mào)型工廠轉(zhuǎn)型內(nèi)銷時(shí)將棉花娃娃作為了重點(diǎn)開發(fā)項(xiàng)目。因此，無論企業(yè)是否有實(shí)力生產(chǎn)棉花娃娃，這一潮流趨勢都值得關(guān)注。

棉花娃娃正流行，行業(yè)可關(guān)注

《中外玩具制造》雜志2月號(hào)推出“毛絨玩具專題”，從產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、市場、消費(fèi)者、產(chǎn)品等角度，帶來海內(nèi)外毛絨玩具全景掃描。

此外，深圳玩具展舉辦在即，哪些新品即將亮相？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，那些成功的品牌都做對(duì)了什么？萬代、多美等日企拓展海外市場有哪些秘訣？去年第四季度商場熱銷玩具榜又有哪些亮點(diǎn)……諸多精彩內(nèi)容盡在本期雜志▼▼▼

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