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益智類玩具在國(guó)外備受追捧，而這個(gè)爆火局面因受政策影響，即將在國(guó)內(nèi)再現(xiàn)。?

今年7月，“雙減”政策明確提出全面壓減作業(yè)總量和時(shí)長(zhǎng)，同時(shí)全面規(guī)范校外培訓(xùn)行為，消除學(xué)科類校外培訓(xùn)中的各種亂象。政策之下，很多家長(zhǎng)都在思索，還有什么途徑去輔助孩子學(xué)習(xí)？?

不過，電子APP并不是一個(gè)好選項(xiàng)，尤其是對(duì)學(xué)齡前兒童來(lái)說，自疫情爆發(fā)以來(lái)，不少孩子需要居家學(xué)習(xí)，整天盯著屏幕讓父母?jìng)儾唤麑?duì)孩子的健康產(chǎn)生擔(dān)憂，他們迫切地希望找到讓孩子遠(yuǎn)離電子產(chǎn)品的方法。?

在此背景下，教育類玩具產(chǎn)品邊玩邊學(xué)的特征同時(shí)切中了家長(zhǎng)和孩子的期待。隨著消費(fèi)能力不斷升級(jí)、“80后、90后”進(jìn)入生育高峰，受到“寓教于樂”觀念的影響，消費(fèi)者日益青睞帶有教育屬性的玩具。這為玩具行業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇，越來(lái)越多的企業(yè)開始講益智玩具的故事。?

今天兒研所club就來(lái)拆解風(fēng)靡美國(guó)的益智玩具品牌——Osmo，他是如何做到年銷售額1億美金的？希望能給對(duì)這個(gè)龐大而充滿潛力的市場(chǎng)感興趣的讀者帶來(lái)收獲和啟發(fā)。

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上世紀(jì)?90 年代開始，美國(guó)政府就多次公開表達(dá)對(duì) STEM 教育的重視，STEM 教育的提出與美國(guó)認(rèn)為其理工科基礎(chǔ)教育弱勢(shì)凸顯有關(guān)，美國(guó)教育部也提出，要加大 STEM 教育這部分比重，未來(lái)產(chǎn)業(yè)需要大量科技人才，STEM風(fēng)潮早已滲透到了美國(guó)學(xué)齡前教育和幼兒園教育當(dāng)中。?

由于STEM教育的普及，STEM玩具自概念誕生起，就受到了美國(guó)教育機(jī)構(gòu)和家長(zhǎng)們的熱烈贊同。自?2015 年起，與科技結(jié)合的 STEM 玩具風(fēng)靡美國(guó)，STEM 玩具銷量遠(yuǎn)超其他品類，從STEM玩具銷量的火爆，就可以看出美國(guó)家長(zhǎng)非常推崇這種把科學(xué)和游戲結(jié)合起來(lái)的方式。?

Osmo就在此背景下應(yīng)運(yùn)而生，它利用智能設(shè)備（iPad平板/iPhone手機(jī)/Amazon Fire平板），基于圖像識(shí)別技術(shù)，重新建立了虛擬數(shù)字與現(xiàn)實(shí)世界的聯(lián)系。一個(gè)支架、一個(gè)應(yīng)用、一個(gè)能映入 iPad 前部分區(qū)域的小鏡子，這就是教育科技公司 Osmo 誕生時(shí)的產(chǎn)品標(biāo)配。?

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團(tuán)隊(duì)方面，Osmo公司由前Google公司員工Pramod Sharma和Jerome Scholler在2013年成立，當(dāng)時(shí)公司的名字叫做Tangible Play。Osmo公司開創(chuàng)性地將數(shù)字化學(xué)習(xí)和離線學(xué)習(xí)通過10多個(gè)定制化的硬件并結(jié)合應(yīng)用程序展現(xiàn)出來(lái)。并且還為iPad或是亞馬遜Kindle Fire平板電腦提供定制化的底座，同時(shí)搭配了紅色的反射鏡以及多個(gè)游戲部件。?

這種設(shè)計(jì)的結(jié)果是使得搭配了線下學(xué)習(xí)場(chǎng)景的“混合式學(xué)習(xí)”應(yīng)用程序能夠融入很多種學(xué)習(xí)科目中，比如數(shù)學(xué)、繪畫、拼寫、甚至可以用來(lái)學(xué)習(xí)如何制作披薩，能夠覆蓋5-12歲孩子的多種學(xué)習(xí)需求。?

這種虛實(shí)互動(dòng)的游戲系統(tǒng)被美國(guó)《時(shí)代》周刊評(píng)為2014年度最佳發(fā)明之一，它對(duì)于玩具和教育領(lǐng)域的意義都是顛覆性的，也因此讓Osmo成為了STEM類玩具中可圈可點(diǎn)的品牌。Osmo從眾籌網(wǎng)站騰空出世到風(fēng)靡美國(guó)的課堂和家庭，只用了兩三年的時(shí)間。

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據(jù)透露，Osmo?2020年營(yíng)收超過了1億美金，全球大約有2萬(wàn)所學(xué)校正在使用Osmo，覆蓋100多萬(wàn)個(gè)家庭，這其中有90%在美國(guó)。?

資料顯示，Osmo曾先后進(jìn)行兩輪融資，并于2019年以1.2億美元被一家印度獨(dú)角獸企業(yè)——教育技術(shù)創(chuàng)業(yè)公司Byju收購(gòu)，在收購(gòu)?fù)瓿珊?，Osmo將繼續(xù)作為獨(dú)立品牌運(yùn)營(yíng)。并營(yíng)收還在持續(xù)上漲。?

細(xì)數(shù)Osmo的成功，不僅風(fēng)靡美國(guó)課堂，它在中國(guó)也有很多的“追隨者”，許多公司在講述自己的產(chǎn)品故事時(shí)提到受到過Osmo的啟發(fā)或者對(duì)標(biāo)Osmo。?

諸如紙上世界、葡萄科技、小小?？萍?、萬(wàn)趣科技、謎鏡（WMirror）等企業(yè)，他們的產(chǎn)品硬件配備相似，軟件大多以拼音、算數(shù)、繪畫等內(nèi)容為主。從模仿 Osmo 開始，有的已經(jīng)探索出新方向，比如葡萄科技在 2016年9月時(shí)推出了兒童機(jī)器人電腦和成長(zhǎng)手環(huán)等相關(guān)智能硬件，甚至開始嘗試動(dòng)漫IP的孵化。又比如紙上世界，他們憑借多年的AI識(shí)別技術(shù)，正在將類似的互動(dòng)玩具中附加一些可以引發(fā)孩子啟蒙的教育知識(shí)，深挖這個(gè)產(chǎn)品本身，實(shí)現(xiàn)紙屏互動(dòng)。?

不管怎樣，Osmo都是行業(yè)的對(duì)標(biāo)者，關(guān)于Osmo的產(chǎn)品如何成功的？?jī)貉兴鵦lub總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

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1）神奇的游戲體驗(yàn)?

Osmo 是一套與 iPad 緊密聯(lián)動(dòng)的配件產(chǎn)品，雖然產(chǎn)品定位是專為 5 - 12 歲兒童打造，但是里面的游戲并未顯得低齡化，大人也很容易被它神奇的體驗(yàn)所吸引。

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2）強(qiáng)大的實(shí)時(shí)識(shí)別能力?

從游戲玩法上來(lái)說，Osmo 提供的游戲并不算新奇另類，但是使用零件或紙筆來(lái)控制游戲的交互方式給人一種全新的體驗(yàn)，不但提高了孩子的動(dòng)手能力，而且大大提高了游戲可玩性，而這一切都得益于 Osmo 精度非常高的實(shí)時(shí)識(shí)別能力。?

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Osmo 套件中提供的鏡頭架里面安裝了一塊玻璃可以讓 iPad 鏡頭通過反射捕捉到交互區(qū)域的動(dòng)作，之后利用圖像識(shí)別技術(shù)，應(yīng)用就可以做出相應(yīng)的反應(yīng)。?

圖像識(shí)別并不是新技術(shù)，但是要保證在復(fù)雜的環(huán)境中仍然可以快速準(zhǔn)確地識(shí)別物體卻并非易事。雖然你可以要求玩家必須在白紙或純色地方進(jìn)行游戲，但是這無(wú)疑會(huì)使游戲體驗(yàn)大打折扣。為此，Osmo 的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和圖像識(shí)別方面的專家合作，通過圖像特征提取技術(shù)，加上對(duì)各種復(fù)雜環(huán)境的計(jì)算，最終確保 Osmo 可以在不同的光線強(qiáng)度和背景下都能準(zhǔn)確識(shí)別圖像。

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3）不斷研發(fā)新玩法?

從?2014 年成立至今，Osmo 已經(jīng)開發(fā)了?7 款游戲，創(chuàng)始人 Pramod Sharma 表示，他們已經(jīng)有了很多成型的想法，技術(shù)團(tuán)隊(duì)也正在努力實(shí)現(xiàn)中，未來(lái)他們還打算開發(fā)和音樂相關(guān)的游戲，會(huì)有更多有意思的套件供大家選擇。

不過想做“中國(guó)版 Osmo”的公司有很多，但真正做到卻很難。Osmo 的創(chuàng)始人 Pramod Sharma 曾對(duì)媒體表示，學(xué)校渠道占了總渠道的?1/4。?

對(duì)國(guó)內(nèi)公司來(lái)說，有能力進(jìn)入幼兒園和學(xué)校市場(chǎng)是十分重要的；

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?其次是技術(shù)，現(xiàn)在看來(lái)各家起步級(jí)的產(chǎn)品都是“iPad 支架+小鏡子+教具”，除了價(jià)格方面的差異，誰(shuí)能快速占領(lǐng)市場(chǎng)、找到下一步定位，找到軟硬件結(jié)合的商業(yè)模式，也會(huì)在這個(gè)賽道里跑得更快。