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引言

?當(dāng)?shù)貢r(shí)間11月3日，加拿大玩具巨頭斯平瑪斯特公布今年第三季度及前三季度累計(jì)的業(yè)績(jī)情況。總體成績(jī)理想，各項(xiàng)指標(biāo)均呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。同時(shí)，公司還透露了未來(lái)的戰(zhàn)略方向。

▌產(chǎn)品銷售總額及毛利均獲增長(zhǎng)

斯平瑪斯特將旗下業(yè)務(wù)分為玩具、娛樂(lè)、電子游戲三大板塊。產(chǎn)品銷售主要屬于玩具板塊。無(wú)論是第三季度，還是前三季度累計(jì)，都獲得兩位數(shù)的高速增長(zhǎng)。毛利率更是超過(guò)五成，同比去年有所提高。

第三季度產(chǎn)品總銷售額為6.81億美元，同比增長(zhǎng)16%；扣除銷售補(bǔ)貼成本后的凈銷售額為6.08億美元，同比增長(zhǎng)16.1%；其他收入（娛樂(lè)/授權(quán)版稅/電子游戲收入）1.07億美元，比去年同期的0.48億激增120.9%。毛利為3.66億美元，毛利率為51.2%，高于去年同期的48.6%。

前三季度累計(jì)的產(chǎn)品總銷售額13.35億美元，同比增長(zhǎng)20.1%；扣除銷售補(bǔ)貼成本后的凈銷售額為11.90億美元，同比增長(zhǎng)21.2%。其他收入（娛樂(lè)/授權(quán)版稅/電子游戲收入）2.32億美元，同比去年同期的0.99億美元同比增長(zhǎng)135.2%。毛利為7.33億美元，毛利率為51.6%，高于去年同期的45.1%。

▌戶外、學(xué)齡前&女孩扛起增長(zhǎng)大旗

玩具產(chǎn)品中，按不同品類分，戶外、學(xué)齡前&女孩兩大類在第三季度獲得了超過(guò)兩位數(shù)的增長(zhǎng)率。戶外產(chǎn)品的銷售額雖然低，僅為0.21億美元，但同比增長(zhǎng)率非常高，達(dá)到了67.5%。而學(xué)齡前&女孩類，是斯平瑪斯特產(chǎn)品銷售的大類目，主要受汪汪隊(duì)立大功、魔法世界系列、萌寵包（Purse Pets）熱賣(mài)帶動(dòng)，在本季的銷售額達(dá)到3.11億美元，同比增長(zhǎng)28.1%。但該品類曾經(jīng)的銷售王者哈馳魔法蛋和迎合市場(chǎng)驚喜開(kāi)箱潮而推出的盲盒萌寵毛絨（Present Pets）則銷售下跌。

▍同樣都是動(dòng)物形象，銷售命運(yùn)卻各不相同。上圖的萌寵包獲得了市場(chǎng)青睞；下圖的盲盒萌寵毛絨卻成了銷售拖后腿的那個(gè)

其他兩個(gè)相對(duì)弱勢(shì)的類別中，瘋狂大腳怪遙控玩具、DC漫畫(huà)授權(quán)玩具、手指滑板銷售火熱，但受忍者機(jī)器人、夢(mèng)工廠的馴龍高手系列的拖累，男孩類別僅在本季獲得1.6%的輕微增長(zhǎng)。而綜合大類活動(dòng)&游戲&拼圖&毛絨類，雖然在游戲及拼圖類表現(xiàn)疲軟的情況下，憑借動(dòng)力沙、GUND毛絨還有魯比克斯魔方等經(jīng)典品牌拉動(dòng)，獲得8.2%的增長(zhǎng)率。

▌北美、全球銷售兩級(jí)分化

從地區(qū)銷售情況來(lái)，公司的銷售主戰(zhàn)場(chǎng)--北美地區(qū)的增長(zhǎng)在上半年并不給力，從第三季度開(kāi)始加速。

從前三季度累計(jì)的銷售情況來(lái)看，北美地區(qū)是公司的銷售大本營(yíng)，銷售額占公司總額的六成以上，但增幅是三個(gè)地區(qū)板塊中最小的，為13.8%，最給力的是歐洲，增幅為20.5%。而除開(kāi)歐美兩地的其他地區(qū)增幅和公司銷售額的整體增幅幾乎持平，在16%左右。

從POS^[注1]數(shù)據(jù)來(lái)看，整體而言，在第三季度的美國(guó)增幅最高，為10%，但前三季度累計(jì)增幅僅為1%，可見(jiàn)美國(guó)市場(chǎng)銷售在上半年比較疲軟，在第三季度開(kāi)始發(fā)力。這一點(diǎn)，在汪汪隊(duì)立大功、動(dòng)力沙等拳頭產(chǎn)品線在美國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)上，也有反映。第三季度的增幅都比前三季度累計(jì)的增幅要高。而國(guó)際市場(chǎng)方面的整體情況則和美國(guó)相反，前三季度累計(jì)增幅有7%，但僅第三季度的話，增幅只有1%，銷售增長(zhǎng)無(wú)力維持。

▌未來(lái)：加強(qiáng)IP開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)，輻射全球

在公布業(yè)績(jī)前不久，斯平瑪斯特宣布成立投資公司Spin Master Ventures (SMV)，以進(jìn)一步加強(qiáng)公司旗下玩具、娛樂(lè)、數(shù)字游戲三大領(lǐng)域的戰(zhàn)略性投資，加速創(chuàng)意孵化。SMV的投資將圍繞新興技術(shù)、開(kāi)創(chuàng)性服務(wù)、斯平瑪斯特現(xiàn)有領(lǐng)域的改善項(xiàng)目等具有長(zhǎng)期潛力的領(lǐng)域。投資形式包括少數(shù)股權(quán)投資、資助新團(tuán)隊(duì)和新創(chuàng)意。公司將從北美和歐洲開(kāi)始，逐步擴(kuò)散到全球。在起步階段，斯平瑪斯特將向SMV撥款1億美元，目前已經(jīng)開(kāi)始了兩項(xiàng)少數(shù)股權(quán)投資項(xiàng)目。一項(xiàng)是開(kāi)發(fā)了熱門(mén)游戲的瑞典手游公司N?rdlight，一項(xiàng)是為兒童提供實(shí)時(shí)再現(xiàn)閱讀輔導(dǎo)服務(wù)的公司Hoot Reading。

上述也是公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略投資步伐的一步。在業(yè)績(jī)展示材料上，斯平瑪斯特還透露公司對(duì)旗下三大板塊的增長(zhǎng)策略。

- 總方針：通過(guò)戰(zhàn)略性收購(gòu)來(lái)達(dá)到利用全球優(yōu)勢(shì)資源的目的。這也是近幾年來(lái)斯平瑪斯特一直在做的事情。比較知名的有金屬拼搭品牌Meccano（2013年）、戶外品牌Swimways（2016年）、GUND毛絨（2018年）、魯比克斯魔方（2020年）。

- 玩具板塊：增加國(guó)際新興市場(chǎng)的銷售額；中期目標(biāo)是將北美地區(qū)以外的銷售比例提升至公司總額的45%。

- 娛樂(lè)板塊：每年至少推出1個(gè)新IP；形成自有的電影制作能力；對(duì)原有IP的運(yùn)營(yíng)、盈利模式進(jìn)行完善。

- 電子游戲：除做好現(xiàn)有業(yè)務(wù)外，還有融合自身娛樂(lè)板塊的IP進(jìn)行電子游戲開(kāi)發(fā)，拓寬業(yè)務(wù)。

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斯平瑪斯特三季收入13.35億美元！后續(xù)還有大計(jì)劃~

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