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引言

?主題公園、室內(nèi)主題樂(lè)園是行業(yè)關(guān)注的玩具銷售渠道之一，也是很多玩企有意布局的渠道。但這兩個(gè)渠道對(duì)玩具銷售的帶動(dòng)作用、對(duì)合作企業(yè)的要求、對(duì)產(chǎn)品的選擇等，很多企業(yè)都不清楚?！吨型馔婢咧圃臁冯s志記者采訪了深耕該領(lǐng)域的企業(yè)并綜合其他渠道了解的情況：大部分的主題公園/樂(lè)園都對(duì)外開(kāi)放玩具采購(gòu)，且合作模式多樣化。

▌帶動(dòng)作用不同

奧飛娛樂(lè)股份有限公司（下稱“奧飛娛樂(lè)”）除了布局“奧飛歡樂(lè)世界”大型室內(nèi)綜合主題樂(lè)園，也有供貨到重慶歡樂(lè)谷的“超級(jí)飛俠主題訓(xùn)練營(yíng)”。公司全球產(chǎn)品中心總經(jīng)理蔡金順對(duì)樂(lè)園渠道玩具銷售談了自己的看法?！耙浴素泩?chǎng)’的說(shuō)法來(lái)看，主題公園/樂(lè)園作為購(gòu)買(mǎi)的場(chǎng)景，與普通玩具店、超市不一樣?！笔紫龋M(fèi)人群非常精準(zhǔn)，如在“超級(jí)飛俠主題訓(xùn)練營(yíng)”或者“奧飛歡樂(lè)世界”銷售玩具，不會(huì)出現(xiàn)人群不匹配的情況。

超級(jí)飛俠訓(xùn)練營(yíng)

其次，存在玩具購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間、空間。家長(zhǎng)帶孩子去樂(lè)園游玩，因停留時(shí)間比較久，再加上孩子玩耍的氛圍好，都有促成玩具銷售的可能。但如果只是去室內(nèi)主題樂(lè)園，家長(zhǎng)的預(yù)算可能只有門(mén)票，購(gòu)買(mǎi)玩具的幾率相對(duì)來(lái)說(shuō)則會(huì)低一些?！皬慕?jīng)驗(yàn)來(lái)看，室內(nèi)主題樂(lè)園玩具銷售尚未出現(xiàn)特別亮眼的表現(xiàn)或數(shù)據(jù)。而大型主題公園不一樣，因?yàn)榇蟛糠窒M(fèi)者是作為旅游行程去的，預(yù)算可能有五六千元，那么買(mǎi)幾十元、幾百元的玩具是可以接受的?！?/span>

▌定制采購(gòu)模式

“玩具是詠聲動(dòng)漫旗下樂(lè)園的重要組成部分，公司在選擇時(shí)會(huì)非常慎重，要求得是IP正版授權(quán)產(chǎn)品，確保安全性和具備趣味性。”廣東詠聲動(dòng)漫股份有限公司（下稱“詠聲動(dòng)漫”）副總裁陳曉表示，詠聲動(dòng)漫旗下樂(lè)園都是其IP被授權(quán)商產(chǎn)品的銷售渠道。在合作模式上，詠聲動(dòng)漫采用集中采購(gòu)和獨(dú)家定制兩種模式，充分整合被授權(quán)商（廠家）資源進(jìn)行生產(chǎn)、采購(gòu)與銷售。

室內(nèi)主題樂(lè)園通常有玩具零售區(qū)

定制專供，這是很多大型或連鎖主題公園/樂(lè)園與玩企合作的形式，是為了確保園區(qū)內(nèi)銷售產(chǎn)品的獨(dú)家性。一位玩企負(fù)責(zé)人告訴記者，主題公園/樂(lè)園的產(chǎn)品價(jià)格通常會(huì)比市場(chǎng)價(jià)高。假如產(chǎn)品不具獨(dú)特性，那么消費(fèi)者查詢比價(jià)后，可能就會(huì)在其他渠道下單，不利于帶動(dòng)園區(qū)二次消費(fèi)。定制專供也分兩種不同情況：一種是由玩企按照定制方的要求，提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的服務(wù)；另一種是根據(jù)定制方提供的設(shè)計(jì)圖紙，完成生產(chǎn)，類似OEM模式。

對(duì)于非IP類的主題公園，除了定制玩具外，還會(huì)直接采購(gòu)成品。深圳華僑城歡樂(lè)谷旅游公司經(jīng)理余玲告訴記者，他們對(duì)采購(gòu)?fù)婢叩囊笫欠蠂?guó)家的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。基本上各種品類玩具都會(huì)采購(gòu)，但會(huì)優(yōu)先跟品牌企業(yè)合作，還會(huì)引進(jìn)網(wǎng)紅品、熱銷品。

▌兩條合作途徑

記者了解到，除了像上海迪士尼樂(lè)園、北京環(huán)球影城等是有統(tǒng)一定制、采購(gòu)?fù)ǖ劳?，其他主題公園/樂(lè)園的玩具采購(gòu)大都會(huì)對(duì)外開(kāi)放，比如國(guó)企運(yùn)營(yíng)的主題公園/樂(lè)園會(huì)公開(kāi)招標(biāo)，主題公園/樂(lè)園的采購(gòu)人員也會(huì)去專業(yè)展會(huì)尋找合作。

圖源：北京環(huán)球影城官網(wǎng)

1、公開(kāi)招標(biāo)采購(gòu)

部分主題公園品牌方是擁有國(guó)資背景的，如華僑城集團(tuán)。余玲告訴記者，他們采購(gòu)?fù)婢呷绯^(guò)一定數(shù)額，要按國(guó)企政策走流程。另外就是企業(yè)會(huì)公開(kāi)招標(biāo)。記者留意到，華僑城集團(tuán)開(kāi)設(shè)有“華僑城電子招采平臺(tái)”，用于發(fā)布招標(biāo)信息預(yù)告、采購(gòu)公告、中標(biāo)候選人和結(jié)果公示等信息。該平臺(tái)上有華僑城集團(tuán)旗下全國(guó)各地、各個(gè)主題公園、旅游項(xiàng)目的招標(biāo)和采購(gòu)公告。玩企可關(guān)注平臺(tái)發(fā)布的公告，如有合適項(xiàng)目可以參與競(jìng)標(biāo)合作。

2、專業(yè)展會(huì)洽談

余玲介紹說(shuō)，限額內(nèi)的玩具采購(gòu)，他們會(huì)直接找企業(yè)洽談，或者去專業(yè)展會(huì)尋找合作客戶。據(jù)深圳玩具展主辦方介紹，近年來(lái)展會(huì)的主題公園買(mǎi)家明顯增多，如今年展會(huì)上就有上海海昌海洋公園、深圳世界之窗、重慶漢海海洋公園、深圳歡樂(lè)谷、南京海底世界、東莞長(zhǎng)安山峰兒童游樂(lè)場(chǎng)、佳兆業(yè)國(guó)際樂(lè)園等多家采購(gòu)負(fù)責(zé)人前來(lái)尋找合適的產(chǎn)品。另外，莫莉幻想、親子園、幻貝家、智趣樂(lè)園、卡啦娃、咔?？ǘ?、樂(lè)滿堂歡樂(lè)王國(guó)、風(fēng)云再起游樂(lè)匯等室內(nèi)樂(lè)園品牌企業(yè)，也有負(fù)責(zé)人前來(lái)展會(huì)觀展、洽談。

來(lái)源：《中外玩具制造》10月號(hào)?作者：李昕

配圖：北京環(huán)球影城、奧飛娛樂(lè)、中外玩具網(wǎng)等

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