在網(wǎng)上開(kāi)玩具工藝品店,一般投資回報(bào)在3個(gè)月左右的時(shí)間就可以呈現(xiàn).東莞的一個(gè)普通打工仔用了一年半的時(shí)間,成為網(wǎng)上銷售玩具的大賣(mài)家.

王從云去年SARS期間,因?yàn)闉g覽新浪網(wǎng)頁(yè)時(shí)無(wú)意中見(jiàn)到的網(wǎng)上開(kāi)店廣告,開(kāi)了家玩具網(wǎng)店,改變了他的生活方式,也改變了他的經(jīng)營(yíng)觀念. 依靠網(wǎng)絡(luò)提供的交易平臺(tái),如今月入最高達(dá)萬(wàn)元的王從云已經(jīng)從東莞搬到廣州,準(zhǔn)備在網(wǎng)店“靈感屋”以外,開(kāi)設(shè)第二家名為“廣東制造”的網(wǎng)店.

經(jīng)營(yíng)秘訣

關(guān)門(mén)店專注網(wǎng)店

王從云在東莞的時(shí)候就開(kāi)有一家賣(mài)玩具工藝品的商鋪,規(guī)模雖算不得特別大,但經(jīng)營(yíng)還不錯(cuò),經(jīng)常還做些批發(fā)的生意.

但自從去年5月SARS,王接觸到網(wǎng)絡(luò)后,他便開(kāi)始把一部分精力放到網(wǎng)上開(kāi)店上.對(duì)于只干過(guò)市場(chǎng)銷售的王來(lái)講,進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)淘金是一項(xiàng)挑戰(zhàn).他必須要投入電腦等基礎(chǔ)設(shè)備,而且還不知道什么時(shí)候才能回本.

頭幾個(gè)月王只是賣(mài)些低價(jià)的商品,算下來(lái)基本能夠打平,于是他便放膽嘗試賣(mài)一些價(jià)值高些的商品.沒(méi)想到從網(wǎng)店賺到的錢(qián)比從店鋪賺到的還多.

打理網(wǎng)店的時(shí)間并不比門(mén)店的少,更新網(wǎng)上產(chǎn)品,給買(mǎi)家郵寄貨品等等,為了能夠把精力更多投入到網(wǎng)店上,王毅然結(jié)束了門(mén)店的生意.

現(xiàn)在回頭看,如果不是果斷關(guān)閉門(mén)店就難以造就現(xiàn)在網(wǎng)店的快速發(fā)展.

淡季尋求新產(chǎn)品

玩具工藝品是具有季節(jié)性的商品,一般在節(jié)假日都是旺季,而從每年春節(jié)后到五六月都是淡季.網(wǎng)店也和傳統(tǒng)門(mén)店一樣,難以逃脫如此漫長(zhǎng)的淡季.但是王從云相信,“只有淡季的思想,沒(méi)有淡季的市潮.

他到處尋找淡季市場(chǎng)上熱銷的商品,例如今年他就以女性內(nèi)衣作為突破口,銷售上根本感覺(jué)不到淡季的感覺(jué).不過(guò)對(duì)于新手而言,還是盡量選擇在旺季的時(shí)候開(kāi)店為宜,這樣可以更快地實(shí)現(xiàn)打平.王說(shuō),開(kāi)店前后他之所以只用了一個(gè)月時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了打平,就是抓住了快要進(jìn)入旺季這段時(shí)間.

投資建議

經(jīng)營(yíng)要過(guò)三道關(guān)

王從云雖只在網(wǎng)上打拼了一年半,但是已經(jīng)有很多心得,下個(gè)月還要為其他賣(mài)家傳經(jīng)誦道.他給了打算進(jìn)入玩具工藝品市場(chǎng)的新手三點(diǎn)意見(jiàn).

新手要過(guò)三關(guān),一個(gè)是信心關(guān).對(duì)于在網(wǎng)下開(kāi)過(guò)店鋪的新手而言,在網(wǎng)上開(kāi)店一般都有把握.但在這方面沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的新手,則一定要做好準(zhǔn)備,對(duì)于自己選擇的產(chǎn)品一定要有信心,要對(duì)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)有信心,否則很容易會(huì)因?yàn)檫€未熟悉和了解就放棄.畢竟相比網(wǎng)下開(kāi)店,承受的投資損失并不大,無(wú)所謂的心理很容易滋生.

其次是誠(chéng)信關(guān).作為職業(yè)化的網(wǎng)上交易者,必須要認(rèn)真對(duì)待電子郵件和交易過(guò)程,其實(shí)由于見(jiàn)不到面,買(mǎi)家常常會(huì)利用其他溝通渠道獲得對(duì)賣(mài)家的印象,例如從電子郵件的口氣等方面,這很要注意.

再者網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)也要重視經(jīng)驗(yàn)積累.開(kāi)店培訓(xùn)固然必不可少,但是玩具工藝品行業(yè)還有很多門(mén)道,要多向其他網(wǎng)店取經(jīng).

王建議,玩具工藝商品價(jià)位從低到高都有,但新手最好選擇低價(jià)的開(kāi)始銷售,一方面慢慢樹(shù)立信心,一方面也慢慢熟悉網(wǎng)上交易環(huán)境,而且投入也不會(huì)太大.

新開(kāi)網(wǎng)店投資收益表(參考)

·經(jīng)營(yíng)品種———玩具工藝品

·規(guī)?！⌒途W(wǎng)絡(luò)店鋪

·等級(jí)———中高級(jí)

·經(jīng)營(yíng)模式———全職

·人工———夫妻兩人

·總投資———1-2萬(wàn)元左右,其中絕大部分用于進(jìn)貨·月?tīng)I(yíng)業(yè)額———平均每月銷售額為2-3萬(wàn)元·支出———郵費(fèi)、其他費(fèi)用以及平臺(tái)交易成本占銷售額的20%·凈收益———每月6000-10000元