陳德龍的辦公室外有兩塊花圃,一塊的外形像臺灣,另一塊大花圃則像祖國大陸.他說:“兩塊花圃之間的通道就是臺灣海峽.”

現(xiàn)年54歲的陳德龍有兩個頭銜,一是統(tǒng)聯(lián)文具禮品有限公司和統(tǒng)領(lǐng)文具禮品有限公司的董事長,一是福州市臺胞投資企業(yè)協(xié)會副會長.

很少有人知道,這位臺商如今能叱咤中國文化用品界,得益于近20年前在福州無意中所見的一幕.

創(chuàng)業(yè)迷惘

陳德龍自幼喪父,高中畢業(yè)后,他就像兩位哥哥一樣,從事紡織品外銷.“最早在臺北當(dāng)學(xué)徒時,白天只能賺7元臺幣,加上晚班收入,一個月只能存100多元給母親.”陳德龍回憶說.

20歲時,他開始嘗試做毛衣等紡織品的貼牌代工,但隨即遇到工資成本上升、工人難聘等困難,生意難以為繼.此時,祖國大陸對外開放,許多臺商前來搶占商機(jī).1987年,陳德龍也加入此列,經(jīng)日本輾轉(zhuǎn)來到福州,替大哥打理在榕的毛衣廠,負(fù)責(zé)將產(chǎn)品銷往日本.

由于日本訂單很少,往往一單才幾百件,生意很難做.幾年之后,陳德龍開始困惑:是否就此放棄創(chuàng)業(yè)回臺?

頓悟商機(jī)

與一位福州老太太的邂逅,改變了陳德龍的一生.

一天,郁悶的陳德龍在福州八一七路上閑逛.在一家玩具店門口,眼前的一幕令他震驚:一位帶著孫子的老太太,掏出300元買下了一輛臺灣產(chǎn)的遙控玩具車.那時候,300元差不多是大陸一個工人兩個月的工資.

此事大出陳德龍的意料,“回去后,我想了好幾個晚上.”

幾夜難眠,陳德龍終于想到了一條發(fā)家之路:大陸實行計劃生育后,城市居民的子女成了“小皇帝”,一個小孩有好幾個大人疼,長輩為孩子買玩具和文具,往往毫不吝嗇.“做兒童文具大有商機(jī)!”陳德龍頓悟.

開局大順

陳德龍迅速返回臺灣,從一位從事文具業(yè)的朋友那兒買了30多種橡皮等兒童文具,再次來到大陸.他的淘金之旅頭一站選擇了廣西桂林.

陳德龍受到了桂林市文化用品公司的熱情款待.不過,晚餐后,該公司經(jīng)理給陳德龍的訂單,僅僅價值8000多元.經(jīng)理坦言,陳德龍帶來的產(chǎn)品新潮、實用,但價格太高,比如一塊橡皮,本地產(chǎn)品只賣幾分錢,陳德龍卻開價1元.

陳德龍大受打擊,決定次日游完漓江后就打道回府.

次日游完漓江,已是下午3時,這時,陳德龍望見了桂林百貨大樓.他忽然有了進(jìn)去推銷的沖動.

桂林百貨大樓最后竟給了他8萬元的訂單.看到希望后,陳德龍馬上又去四川.

在四川省文化用品批發(fā)公司的晚宴上,憨厚爽直的陳德龍一口氣飲下三大杯瀘州老窖,四川方面在原先3萬元的訂單上加了一個“0”.

接著,南京、蘇州……每張訂單都超過30萬元.一趟下來,陳德龍竟帶回了數(shù)百萬元的訂單.

品牌之道

“有了訂單,為什么不辦廠自創(chuàng)品牌呢?”1990年,陳德龍與那位臺灣朋友合資在福州創(chuàng)辦文具廠,推出了新潮的“西瓜太郎”品牌文具.產(chǎn)品一推出,就受到消費者追捧,并在當(dāng)年的中國文化用品博覽會上引起轟動.

“展出第二天就不敢接訂單了,當(dāng)時產(chǎn)能有限.”陳德龍回憶道.

1993年,陳德龍與朋友分家,斥資420萬美元創(chuàng)辦了統(tǒng)聯(lián)文具禮品有限公司,推出了自己的卡通文具品牌——“NO.1酷狗”.陳德龍將這個品牌定位為“小學(xué)生忠實的‘酷’朋友”,在市場上走沿海城市路線,結(jié)果大獲成功.從1993年至2000年,陳德龍的公司以年均20%~30%的增長率發(fā)展.

敏感的陳德龍還創(chuàng)建了統(tǒng)領(lǐng)文具禮品有限公司,相繼開發(fā)了定位各異的“維他命小子”、“呼呼貓”、“毛毛熊”等品牌,以填補(bǔ)“酷狗”的品牌空隙.

現(xiàn)在,陳德龍的產(chǎn)品已經(jīng)出口亞洲和歐美,并躋身中國文具十大品牌行列.但他仍感困惑:“與米老鼠、史努比等國外知名品牌抗衡的路還很長,我希望我們的品牌也能成為百年品牌.”

陳德龍說,他正與一家影視公司商量制作酷狗系列動畫片的計劃,還準(zhǔn)備向童裝、童鞋等領(lǐng)域擴(kuò)展,“將來還要上市.”

“賺錢對我來說已經(jīng)不是目的.在街上開車,看到小學(xué)生背著酷狗書包,那種感覺比賺多少錢都爽!”陳德龍如是說.