抓手1：滑板/滑板車
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作為街頭文化的代表，滑板首次進(jìn)入今年即將舉行的東京奧運(yùn)會(huì)，成為正式比賽項(xiàng)目。雖然組委會(huì)已經(jīng)決定閉門比賽，但是大部分英國民眾依然會(huì)通過各路媒體關(guān)注比賽。所以，廠家預(yù)計(jì)，滑板連帶著門檻較低的滑板車都會(huì)成為新的熱門品類。所以，抓住這個(gè)熱點(diǎn)對(duì)滑板車廠家來說，非常重要。
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有童車廠商很早就開始為此布局了，比如來自瑞士的滑板車廠商Micro，就與英國國家隊(duì)合作，推出聯(lián)名滑板車。當(dāng)然，僅僅蹭熱點(diǎn)是不夠的，還要善于在熱點(diǎn)的基礎(chǔ)上，玩出花樣才是高手。比如英國童車大廠MV Sports就在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上加入了很多新花樣。該公司的市場及銷售總監(jiān)Phil Ratcliffe表示：“我們公司旗下的uMoVe，就是一個(gè)非常注重創(chuàng)新的滑板車品牌。今年更是會(huì)增加毛絨、亮片、閃光、燈光等各種不同的細(xì)節(jié)，突破各種傳統(tǒng)的條條框框?！逼煜碌陌疟让廊唆~滑板車就是這種突破的一個(gè)典型例子。
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▲Micro出品的英國奧運(yùn)國家隊(duì)聯(lián)名滑板車
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▲MV Sports出品的芭比美人魚滑板車
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此外，也有廠家表示，會(huì)關(guān)注特技踏板車、特技自行車等一些相對(duì)小眾、但廣受青少年喜愛的戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，開拓新的市場。
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抓手2：經(jīng)典授權(quán)新玩法
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由于大批2020年大片延至今年上映，因此業(yè)界預(yù)測，今年的授權(quán)產(chǎn)品將會(huì)迎來一輪爆發(fā)。童車行業(yè)也不例外。
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Phil Ratcliffe指出，雖然電影授權(quán)的確會(huì)給產(chǎn)品銷售帶來不少助力，但是由于新冠肺炎帶來的各種不確定性，MV Sports會(huì)更偏重于經(jīng)典、長青的授權(quán)IP，比如“芭比”，又或者是流媒體IP比如“鯊魚寶寶（Baby Shark）”“藍(lán)色斑點(diǎn)狗（Blues Clues＆You）”，以降低風(fēng)險(xiǎn)。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，廠商也有所追求。Phil Ratcliffe介紹說，今年公司的授權(quán)新品就運(yùn)用了一個(gè)新概念“Switch it”，其實(shí)就是可多IP轉(zhuǎn)換。一輛童車不再只有一種IP形象，而是有多種，通過不同的IP面板，孩子可以隨喜好來調(diào)整呈現(xiàn)的IP形象，在游戲中扮演不同角色。
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童車新秀Wilton Bradley的授權(quán)方向不是常規(guī)的動(dòng)畫電影IP或YouTube網(wǎng)紅形象，而是名車車廠，共同開發(fā)新品。
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▲藍(lán)色斑點(diǎn)狗兒童自行車。全車最突出的就是藍(lán)色斑點(diǎn)狗的元素設(shè)計(jì)
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▲MV Sports 推出可轉(zhuǎn)換多個(gè)不同IP形象的授權(quán)自行車
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抓手3：優(yōu)化對(duì)零售商服務(wù)
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在特殊時(shí)期，尤其是玩具零售商遭遇封城隔離令的時(shí)候，更需要生產(chǎn)廠家支持。Wilton Bradley產(chǎn)品總監(jiān)Scott Eden認(rèn)為：“我們要以合適的價(jià)格開發(fā)和銷售合適的產(chǎn)品，同時(shí)在產(chǎn)品展示和宣傳上給予幫助?！盬ilton Bradley最近加大了接地氣的生活化照片和視頻投入，以讓零售商在網(wǎng)站和商店中使用，克服空間限制。MV Sports則在產(chǎn)品包裝、靈活供貨、售前營銷、售后保障方面加強(qiáng)服務(wù)，一切都以客戶為中心，確保消費(fèi)者滿意。
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來源：《中外玩具制造》雜志5月號(hào)
編譯：張芷盈
