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隨著新冠肺炎疫情的穩(wěn)定和市場(chǎng)的復(fù)蘇，行業(yè)活力再次迸發(fā)。據(jù)主辦方介紹，本屆展會(huì)展覽面積達(dá)13萬(wàn)平方米；參展商1413家，數(shù)量為歷屆之最；為期3天的三大展會(huì)共吸引專業(yè)觀眾82481人，同比增長(zhǎng)34%，同樣創(chuàng)下歷史新高。值得留意的是，“電商元素”依舊是本屆的重點(diǎn)和亮點(diǎn)。三大展會(huì)迎來(lái)除了眾多來(lái)自傳統(tǒng)商超、百貨渠道、嬰童連鎖店和社區(qū)店等的買家，還有玩具、童車、母嬰童用品類的電商、跨境電商專業(yè)觀眾積極到會(huì)參觀采購(gòu)，踴躍與參展的童車、母嬰童用品、玩具企業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)接。參展企業(yè)紛紛表示收獲超預(yù)期。
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▲第12屆深圳童車嬰童展再次展現(xiàn)行業(yè)活力，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人流暢旺
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疫情穩(wěn)定買家采購(gòu)意愿強(qiáng)
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多年來(lái)，深圳童車嬰童展積累了豐富的專業(yè)買家資源和人脈，在業(yè)界擁有強(qiáng)大的影響力，助力展商深挖國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、打通下沉渠道和跨界發(fā)展，包括母嬰渠道、書店、連鎖便利店、教育機(jī)構(gòu)、兒童樂(lè)園、主題公園等，為企業(yè)壯大內(nèi)銷市場(chǎng)份額創(chuàng)造更多商機(jī)。
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▲眾多童車及母嬰童用品企業(yè)攜新品亮相深圳童車嬰童展，現(xiàn)場(chǎng)洽談氣氛熱烈
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中山市星尚嬰兒用品有限公司董事長(zhǎng)廖振輝表示，今年參展情況非常好。“人流恢復(fù)了，感覺(jué)就像沒(méi)受疫情影響一樣。展會(huì)上來(lái)自全國(guó)各地、不同渠道的客戶都有接觸到。預(yù)計(jì)今年行情也會(huì)向好。”星輝互動(dòng)娛樂(lè)股份有限公司國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部副經(jīng)理黃俊偉稱，展會(huì)的人氣很好，尤其是跨境電商、批發(fā)流通渠道的客戶特別多。東莞市智樂(lè)堡兒童玩具有限公司經(jīng)理葉惠宗表示，隨著疫情的穩(wěn)定，人們外出尋找商機(jī)的意愿加強(qiáng)，到會(huì)的客戶也很精準(zhǔn)。傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，以及亞馬遜的客戶都比較多。
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據(jù)了解，作為中國(guó)童車和母嬰童用品行業(yè)的重要瞭望和展示窗口，深圳童車嬰童展今年首次啟用17號(hào)館面積5萬(wàn)多平方米的超大展廳展出，眾多童車、嬰童用品廠商攜新品在該館與來(lái)自全國(guó)各地的采購(gòu)商見(jiàn)面。
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此外，今年展會(huì)的另一大看點(diǎn)，浙江湖州吳興區(qū)政府組織了10家童裝企業(yè)以“中國(guó)童裝之都·織里”統(tǒng)一特裝方式參展，展位面積達(dá)600多平方米，參展品牌包括“1001夜”“叮當(dāng)貓（蒂薩納）”“七秒易購(gòu)”“花田彩”“丫嚕丫?！薄俺邢！薄芭闻锡垺薄扮鸬聺伞钡?，吸引了眾多采購(gòu)商前往咨詢洽談。
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▲“中國(guó)童裝之都織里”眾多品牌組團(tuán)參展，吸引了眾多采購(gòu)商駐足了解
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跨境電商賦能外貿(mào)出口
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自去年新冠肺炎疫情爆發(fā)以來(lái)，以跨境電商為出口方式的外貿(mào)新業(yè)態(tài)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。立足于我國(guó)電商和跨境電商產(chǎn)業(yè)主要聚集地—— 深圳的童車嬰童展，“電商元素”自然便成為了展會(huì)的重點(diǎn)和亮點(diǎn)。展會(huì)主辦方通過(guò)各種有力措施，組織跨境電商賣家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀展和舉辦各項(xiàng)對(duì)接活動(dòng)，有效幫助企業(yè)在疫情下繼續(xù)拓展海外市場(chǎng)。
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滁州市貝蒂瑪童車有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人徐瑩向記者表示，展會(huì)期間到訪的客戶很多，尤其是母嬰類的跨境電商特別多，回去會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)。據(jù)介紹，該公司主要以出口為主，產(chǎn)品走中高端路線，主要出口歐美地區(qū)。她說(shuō)，疫情期間公司主要依靠跨境電商方式出口，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)貿(mào)易出口的缺失，所以去年公司整體的銷售業(yè)績(jī)沒(méi)有受太大影響。
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星輝互動(dòng)娛樂(lè)黃俊偉稱，跨境電商的客戶主要面對(duì)外銷市場(chǎng)，他們特別注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，對(duì)有版權(quán)的產(chǎn)品比較敏感，非常關(guān)注產(chǎn)品的可銷售區(qū)域。深圳市一品居實(shí)業(yè)有限公司經(jīng)理?xiàng)詈票硎?，從參展情況來(lái)看，到訪的客戶都很精準(zhǔn)，都是專注母嬰玩具類的。他介紹，該公司跨境電商業(yè)務(wù)占比比較大，目前占一半以上。不管是哪種渠道的客戶，他們對(duì)質(zhì)量要求都是一樣的。差別可能在于，做傳統(tǒng)出口的客戶，起訂量會(huì)比較大，而跨境電商單次采購(gòu)量比較小，但頻率比較高?！斑@對(duì)工廠就有了更高的要求，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的節(jié)奏也得跟著加快了?！?/div>
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智樂(lè)堡葉惠宗向記者表示，包括跨境電商在內(nèi)的電商客戶，相比傳統(tǒng)渠道的客戶，他們的特點(diǎn)也是顯而易見(jiàn)的。例如，電商客戶對(duì)產(chǎn)品功能、更新?lián)Q代的觸角會(huì)更加靈敏，對(duì)市場(chǎng)的變化會(huì)更敏感，而且能主動(dòng)把信息及時(shí)反饋給廠家，能對(duì)產(chǎn)品提供各項(xiàng)有益意見(jiàn)?！半娚炭蛻敉ㄟ^(guò)銷售平臺(tái)掌握數(shù)據(jù)，能夠及時(shí)了解客戶的需求和意見(jiàn)。他們對(duì)價(jià)錢的敏感度非常高，知道什么價(jià)位的產(chǎn)品能做爆款，什么價(jià)位的產(chǎn)品能受客戶的喜歡等等，跟廠家的互動(dòng)也比較好。而傳統(tǒng)經(jīng)銷商的反饋則會(huì)比較被動(dòng)，也有區(qū)域局限性?！彼a(bǔ)充道，電商銷售淡旺季也比較明顯，這對(duì)廠家的庫(kù)存控制也比較有利，比較少出現(xiàn)一下子爆倉(cāng)，一下子又缺貨的情況。
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▲電動(dòng)童車知名制造商智樂(lè)堡吸引了眾多客戶前往參觀洽談
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積極主動(dòng)擁抱行業(yè)變化
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展望未來(lái)行情，不少童車企業(yè)表示，國(guó)內(nèi)童車市場(chǎng)變化太快，企業(yè)稍不留神就會(huì)受市場(chǎng)沖擊。
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面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)紛紛積極轉(zhuǎn)型，擁抱變化。廖振輝介紹，“星尚”公司是一家生產(chǎn)型企業(yè)，主打產(chǎn)品包括遛娃車、平衡車、三輪車、滑板車、自行車等，今年企業(yè)推新力度會(huì)加強(qiáng)，包括研發(fā)、生產(chǎn)、銷售方面都會(huì)加大投入。據(jù)透露，集團(tuán)旗下的“普洛可”品牌今年線上下的廣告預(yù)算將達(dá)1500萬(wàn)，投放平臺(tái)包括天貓、京東以及小紅書、抖音、微商等?！耙?yàn)橹挥写蝽懫放?，做好線上，才能帶動(dòng)線下銷售?！?/div>
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▲星尚公司及旗下品牌普洛可，今年將投巨資在渠道宣傳推廣上，以積極迎合市場(chǎng)變化需求
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對(duì)于原材料價(jià)格、人工成本等各方面的上漲壓力，不少企業(yè)表示，暫未有大規(guī)模的產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)計(jì)劃，但個(gè)別產(chǎn)品和特色產(chǎn)品會(huì)漲價(jià)。楊浩表示：“因?yàn)槌杀緣毫Γa(chǎn)品售價(jià)跟著水漲船高，客戶也是可以理解和接受的。另外，成本壓力客觀上也會(huì)刺激企業(yè)研發(fā)新品的主動(dòng)性，因?yàn)樾庐a(chǎn)品沒(méi)有價(jià)格的比較，客戶的接受程度也會(huì)相對(duì)高些?！?/div>
本文首發(fā)于《中外玩具制造》2021年4月號(hào)
作者：記者 張澄
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