????? 在每屆華交會上，許多參觀者都會被展出的外貿(mào)精品和新品，勾起旺盛的購物欲望，但是每次向廠家詢問他們的產(chǎn)品在上海何處有售，得到的回答99%都是客氣而堅決的一句話：“對不起，我們不做內(nèi)銷?！睂覍沂挠^眾和客商并不在少數(shù)。其實，很多外貿(mào)企業(yè)十分清楚，他們的產(chǎn)品在國內(nèi)也大有市場，那為什么還要把家門口的市場拱手送人呢？企業(yè)也有自己的苦衷。
????? 擔心收不回貨款
????? 福建藝辰公司展出的幾百種塑料拖鞋款式十分漂亮，不少內(nèi)地企業(yè)希望能代理他們的產(chǎn)品做內(nèi)銷，然而都被企業(yè)負責人一口回絕。這是怎么回事呢？原來是因為國內(nèi)外買家的付款方式有區(qū)別。據(jù)了解，國外買家都是以銀行出具的信用證形式支付貨款，外貿(mào)企業(yè)不必擔心收不回貨款，只要專心搞好設(shè)計和生產(chǎn)就可以了。內(nèi)銷則不同，一般買方會先支付定金，收貨后再付余款?，F(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)中拖欠貨款和欠三角債的現(xiàn)象時有發(fā)生，這讓外貿(mào)企業(yè)十分擔心：如果收不回貨款，產(chǎn)品賣得再多又有什么意義？
????? 內(nèi)銷量小利潤低
????? 由于市場競爭激烈，很多產(chǎn)品的利潤極低，出口產(chǎn)品的退稅補貼成了不少企業(yè)收入的重要來源，而如果做內(nèi)銷就沒有了這一塊收入，所以企業(yè)寧愿做外銷。山東徐來福公司的負責人還說，國外買家下一個訂單至少是一個集裝箱，價值數(shù)萬美元，而在國內(nèi)，經(jīng)銷商進一次貨往往只有幾十件產(chǎn)品。量少自然價格較貴，但是賣貴了又沒有人買，這就陷入了一個惡性循環(huán)中，所以在內(nèi)銷和外銷中，她還是優(yōu)先考慮做外銷生意。
????? 不了解內(nèi)銷市場
????? 過去內(nèi)銷企業(yè)和外銷企業(yè)分工明確，大家各管一攤。盡管現(xiàn)在內(nèi)銷市場向外銷企業(yè)開放了，他們卻擔心自己只懂得做外貿(mào)，不了解內(nèi)銷市場的特性，缺少經(jīng)驗和渠道，所以不敢貿(mào)然行事。
????? 害怕被他人仿冒
????? 每屆華交會都會推出一批讓人叫絕的新產(chǎn)品，然而制造商卻不敢把它們拿到國內(nèi)銷售，因為他們害怕，在知識產(chǎn)權(quán)保護體系還不夠健全的情況下，他們設(shè)計出的新產(chǎn)品一旦投入內(nèi)銷市場就會遭到假冒產(chǎn)品的圍攻。江西一家企業(yè)的負責人就說，過去他們曾經(jīng)把一種新開發(fā)出的玩具拿到國內(nèi)銷售，沒想到剛上市不久，街頭巷尾就出現(xiàn)了幾乎完全相同的仿制品，而且價格更便宜，這使他們的商品自然沒了銷路。經(jīng)過這次嘗試，他們對內(nèi)銷寒了心，干脆回到外銷的老本行去了。
????? 開始嘗試做內(nèi)銷
????? 雖然外銷企業(yè)有這樣那樣的顧慮，但他們顯然也不愿放棄國內(nèi)這個被全球商人垂涎的大市場。協(xié)大貿(mào)易公司總經(jīng)理林雨華告訴記者，他們剛剛聘請了對內(nèi)銷有經(jīng)驗的“外援”，而且還與易初蓮花等大賣場合作，依靠他們成熟而且龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，快速進入市場，幾個月試下來，效果也還不錯。除了協(xié)大，不少參展商開始做內(nèi)銷或者打算做內(nèi)銷。