踏入“金九”行情，新品頻頻涌現(xiàn)。除了積木品類跑出數(shù)款爆品外，作為《中外玩具制造》雜志過往發(fā)布的“大型電商十大熱賣玩具排行榜”中較為少見的兒童電動(dòng)車，9月份榜單中也有兩款工程類場(chǎng)景產(chǎn)品入榜（榜單后附）。兒童電動(dòng)挖掘車這種大件類的童車產(chǎn)品又是如何獲得廣大消費(fèi)者的認(rèn)同？本期我們將分析該類產(chǎn)品在線上熱銷的制勝之道。
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造型新穎駛?cè)胨{(lán)海市場(chǎng)
兒童電動(dòng)車作為玩具行業(yè)內(nèi)的一大品類，過往在線下終端的銷量時(shí)常保持穩(wěn)定的銷售態(tài)勢(shì)，但也由于玩具零售價(jià)格高、同質(zhì)化程度高等因素制約，在電商市場(chǎng)屢屢碰壁。
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▲兒童電動(dòng)挖掘車
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有別于市面上常以車型及款式為賣點(diǎn)，以動(dòng)力和精美外觀作為核心競(jìng)爭(zhēng)力的授權(quán)電動(dòng)兒童豪車則有獨(dú)到之處。兒童電動(dòng)挖掘車以工程類挖土車為原型，強(qiáng)調(diào)的是功能性玩法，具有鮮明的主題場(chǎng)景氣息。從配置上看，產(chǎn)品吊臂、推土板、連接桿等一應(yīng)俱全，升級(jí)版還附送了安全帽、沙鏟、海洋球等配件。抓取有力，前后擺動(dòng)的挖斗和抓頭則成為產(chǎn)品的一大亮點(diǎn)。
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價(jià)格優(yōu)勢(shì)塑造強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力
從市場(chǎng)角度上看，與線下相比，目前實(shí)體終端熱銷的電動(dòng)車主要為已獲授權(quán)的跑車及越野車造型，零售價(jià)集中在600~1500元范圍內(nèi)。顯然，與其他線上玩具熱品對(duì)標(biāo)，上述區(qū)間在講究高性價(jià)比的電商市場(chǎng)中不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，家長(zhǎng)已將此價(jià)位的電動(dòng)童車定義為高檔次產(chǎn)品，更希望到零售商場(chǎng)購買。
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反觀本期上榜的兩款兒童電動(dòng)挖掘車，其售價(jià)在115~259元之間，與個(gè)別價(jià)格在300元以上的積木、故事機(jī)等小玩具相比，長(zhǎng)0.7米、高0.4米的電動(dòng)童車產(chǎn)品更具沖擊力。線上熱銷的兒童電動(dòng)挖掘車定位成適合送禮的高性價(jià)比玩具，非顧客認(rèn)為需用大量時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)甄選的高端玩具，迎合了送禮、自用等需求，從而有效打開了電商市場(chǎng)的銷路。
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在后疫情時(shí)代，除了顧客消費(fèi)習(xí)慣有所改變外，兒童的娛樂方式同時(shí)發(fā)生了變化，不少電子游戲的盛行間接打壓了實(shí)體玩具市場(chǎng)的發(fā)展。但在此大背景下，作為玩具大類之一的電動(dòng)童車受到的沖擊有限。兒童電動(dòng)挖掘車就是以新穎的造型、多功能的玩法及高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，在電商市場(chǎng)上成功搶占一席之位。
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大型電商十大熱賣玩具排行榜
排名根據(jù)網(wǎng)站平臺(tái)數(shù)據(jù)綜合整理
采集時(shí)間2020年8月21日至9月20日
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與往期相比，本期榜單中，我們可以發(fā)現(xiàn)泡泡相機(jī)及水槍類玩具偃旗息鼓，而電子早教類產(chǎn)品，具備生活場(chǎng)景主題的過家家玩具及電動(dòng)童車產(chǎn)品上榜數(shù)量均有所增加。
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一句話簡(jiǎn)評(píng)：除積木類玩具繼續(xù)成為熱銷品類外，本期榜單中早教類產(chǎn)品占據(jù)兩個(gè)席位。
一句話簡(jiǎn)評(píng)：本期新登榜產(chǎn)品有嬰兒腳踏鋼琴、趣味聲光六面鼓及兒童電動(dòng)挖掘車。
一句話簡(jiǎn)評(píng)：電動(dòng)趣味爬娃和電動(dòng)音樂小豬兩款電動(dòng)類玩具首度登榜。
一句話簡(jiǎn)評(píng)：本期榜單中上榜品牌的集中度較高。
一句話簡(jiǎn)評(píng)：雙面收納貨柜車和兒童電動(dòng)挖掘機(jī)初登榜。
一句話簡(jiǎn)評(píng)：合金小火車及兒童玩具球以性價(jià)比優(yōu)勢(shì)首次上榜。
來源：《中外玩具制造》雜志
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