【中外玩具網(wǎng)?8月28日訊】8月27日晚間，奧飛娛樂(lè)發(fā)布2020年半年度報(bào)告——上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.88億元，同比減少19.97%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為虧損4995.76萬(wàn)元，較上年同期減少145.08%。
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其中玩具銷售業(yè)務(wù)營(yíng)收3.91億元，同比減少36.23%，影視業(yè)務(wù)收入則較上年同期減少22.63%至1.55億元。此外，奧飛娛樂(lè)電視媒體業(yè)務(wù)、游戲業(yè)務(wù)和信息服務(wù)業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入，同比減少32.85%、18.32%和32.3%，而嬰童用品業(yè)務(wù)營(yíng)收則達(dá)到4.6億元，同比增長(zhǎng)6.51%。
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奧飛娛樂(lè)方面表示，報(bào)告期內(nèi)業(yè)績(jī)下滑的主要原因是公司玩具、主題商業(yè)以及電影等涉及到線下終端銷售或體驗(yàn)的部分業(yè)務(wù)受到特殊時(shí)期帶來(lái)的相關(guān)影響，以及公司轉(zhuǎn)讓嘉佳卡通股權(quán)所產(chǎn)生的投資損失。
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▌探索線上營(yíng)銷新模式
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疫情改變了很多人的生活理念和消費(fèi)習(xí)慣，各行業(yè)更為注重線上渠道以及線上營(yíng)銷新模式。奧飛娛樂(lè)緊貼趨勢(shì)，通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)、短視頻營(yíng)銷、直播帶貨等方式全面發(fā)力線上渠道，探索向TO C運(yùn)營(yíng)模式的破局之道。
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報(bào)告期內(nèi)，公司在淘寶、抖音、快手等多個(gè)主流平臺(tái)，采取員工主播及聯(lián)合母嬰達(dá)人的形式，開(kāi)展過(guò)千場(chǎng)直播營(yíng)銷。
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3月初，公司首次通過(guò)淘寶直播召開(kāi)了2020年春季玩具新品布會(huì)，并邀請(qǐng)全國(guó)的經(jīng)銷商、分銷商、核心終端商共同在線觀看。奧飛表示，將繼續(xù)深入直播電商領(lǐng)域，在淘寶、京東等電商平臺(tái)的奧迪雙鉆、澳貝、babytrend等旗下品牌旗艦店，以及聯(lián)合各界主播，開(kāi)展直播帶貨的新型營(yíng)銷方式。
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此外，短視頻營(yíng)銷也將是奧飛持續(xù)發(fā)力的部分。依托旗下的優(yōu)質(zhì)IP 矩陣，每個(gè)IP都在抖音、快手等平臺(tái)建立了獨(dú)立的短視頻官方賬號(hào)，通過(guò)創(chuàng)新有趣的內(nèi)容傳遞IP的價(jià)值，擴(kuò)大IP的影響力。
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▌聚焦用戶打造“爆品”
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上半年奧飛的玩具銷售業(yè)務(wù)營(yíng)收3.91億元，同比減少36.23%。公告指出，公司今年全面推行以客戶需求為中心的爆品戰(zhàn)略思維，要在產(chǎn)品品類方面做加法，根據(jù)用戶的需求來(lái)選擇、拓寬品類；在SKU方面要做減法，將更多的時(shí)間和資源聚焦到流量產(chǎn)品和旗艦產(chǎn)品當(dāng)中，提高打造爆品的成功率。
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8月份，奧飛舉辦了秋冬新品發(fā)布會(huì)，宣布下半年重點(diǎn)打造多個(gè)精品玩具項(xiàng)目——其中超級(jí)飛俠9推出新角色的大小變形系列產(chǎn)品、超級(jí)寵物及超級(jí)機(jī)器人裝備產(chǎn)品；巴啦啦小魔仙將進(jìn)行全新產(chǎn)品升級(jí)，打造精致魔法道具、全套首飾裝扮、益智音樂(lè)的系統(tǒng)玩法；恰恰特快車推出趣味電動(dòng)車、冰與火軌道套裝等；澳貝在成功打造數(shù)字認(rèn)知蟹等爆款產(chǎn)品后，將繼續(xù)聚焦益智類玩具，推出幫助認(rèn)知啟蒙的章魚認(rèn)知百寶箱、風(fēng)靡海外的“BusyBoard”忙碌板，引導(dǎo)寶寶運(yùn)動(dòng)的酷跑小刺猬等；酷變車隊(duì)反反車推出可動(dòng)軍事工程車系列、大腳車系列等；維思積木重點(diǎn)推出中積木拉桿箱、小積木遙控車、積木桌系列等。
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此外，奧飛再次啟動(dòng)潮流項(xiàng)目，重點(diǎn)打造《爆沖火箭車》和《巨神戰(zhàn)擊隊(duì)：軌道先鋒》兩大項(xiàng)目，配合動(dòng)畫片推出火箭車、發(fā)射器、軌道套裝，以及變形先鋒系列等玩具產(chǎn)品。
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同時(shí)，奧飛也在積極探索潮玩業(yè)務(wù)，計(jì)劃在8月至11月期間陸續(xù)推出“陰陽(yáng)師”IP的疊疊樂(lè)盲包系列、Q版盲盒系列以及精品手辦系列產(chǎn)品。公司通過(guò)發(fā)揮供應(yīng)鏈端的優(yōu)勢(shì)，與知名IP資源強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在潮玩市場(chǎng)中尋求機(jī)會(huì)站穩(wěn)腳跟，打造一套具有奧飛屬性的玩法系統(tǒng)，與更多的外部IP形成合作并逐步延伸至“有妖氣”平臺(tái)中的眾多IP。
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▌嬰童用品銷售逆勢(shì)增長(zhǎng)
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相比玩具業(yè)務(wù)銷售的下滑，嬰童用品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.6億元，銷售收入和利潤(rùn)均有小幅增長(zhǎng)，塔吉特百貨（Target）、亞馬遜（Amazon）、沃爾瑪百貨（Walmart）等核心客戶銷售均呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，各類核心產(chǎn)品銷售均有不同幅度增長(zhǎng)。
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奧飛表示，嬰童業(yè)務(wù)將繼續(xù)推行大母嬰戰(zhàn)略，以澳貝及babytrend雙品牌運(yùn)作，通過(guò)擴(kuò)充產(chǎn)品品類以及向新的區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)嬰童業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。
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據(jù)介紹，下半年，babytrend計(jì)劃推出“全地形旅行系列、“全年齡段汽車座椅”、“全新睡床及搖籃”等新產(chǎn)品，并聯(lián)合澳貝玩具共同開(kāi)發(fā)如學(xué)齡前玩具等新品類，加大在塔吉特百貨（Target）、沃爾瑪百貨（Walmart）的線上線下促銷活動(dòng)，繼續(xù)推行MAP定價(jià)與渠道管理策略，為未來(lái)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)做好準(zhǔn)備。
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在推進(jìn)品牌全球化戰(zhàn)略方面，下半年重點(diǎn)是把品牌引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行中國(guó)化的設(shè)計(jì)改良，以及打通國(guó)內(nèi)銷售渠道，包括線上的天貓、京東、唯品會(huì)等主流電商平臺(tái)，孩子王、TRU等線下渠道，以期在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)快速落地和成長(zhǎng)。
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此外，“澳貝”品牌也將從專注嬰幼兒玩具的品牌逐步發(fā)展成為品類更豐富的泛嬰童品牌，目前已規(guī)劃了智能玩具、紙品、嬰兒室內(nèi)用品、推車、兒童汽車座椅、床品、餐椅、餐具等產(chǎn)品。在銷售渠道方面，除了繼續(xù)拓展國(guó)內(nèi)的線上線下渠道，還將通過(guò)babytrend在海外市場(chǎng)的影響力，逐步實(shí)現(xiàn)“澳貝”品牌的出海。
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來(lái)源：綜合奧飛娛樂(lè)公告、中外玩具網(wǎng)等信息
