當上海正大廣場傳出消息要與美國最大的玩具集團反斗城(toysRus)合作,將這一全球最大的玩具零售商引進中國大陸市場的時候,原本打算在玩具反斗城到來之前“排兵布陣”的國內玩具零售商立刻感覺到了壓力.

北京愛兒瑪兒童用品有限公司總經理王尉東說:“中國應該出現(xiàn)一個像玩具反斗城一樣的專業(yè)連鎖企業(yè).”愛兒瑪是目前中國內地市場惟一致力于打造品牌的玩具零售商,但與每季度營業(yè)收入超過20億美元的玩具反斗城相比,綜合實力仍然相去甚遠.
　　
競爭對手的缺乏又是一個機遇,盡管全世界目前有70%的玩具在中國境內制造,但內地玩具業(yè)竟然沒有一個強大的專業(yè)渠道,這與百貨、家電、建材等行業(yè)形成了鮮明的對照.目前,人們在國內幾乎找不到任何一家地跨5個以上城市的玩具連鎖店,大部分的玩具都是通過代理商、經銷商、批發(fā)市場,最后到達面積不足4平米的夫妻店.在這條供應鏈當中,似乎除了美泰爾(Mattel)或者是迪士尼(Walt Disney)這樣的玩具開發(fā)商以外,沒有任何一家企業(yè)能夠獲得豐厚的利潤.一位不愿透露姓名的玩具代理商稱,渠道太少是目前中國玩具行業(yè)面臨的一個致命問題,在百貨商場和倉儲店中,玩具類商品不會獲得特別的優(yōu)待,商場不結賬、商場欠款以及商場打折等司空見慣的問題讓代理商和廠家飽受折磨.

各大商場中的品牌玩具專賣店的日子也過得頗為艱難.據悉,在商場開品牌玩具專賣店,除了要上交給商場30%的毛利以外,還有2%的促銷費,當然還少不了17%票務稅收.其他的還有人工費、折損費等,真正屬于零售商的沒有多少.這么少的單件利潤,如果沒有流量的支持,就等于沒有生存的空間.“中國的玩具零售商需要大型的零售連鎖來支持流量.”一位玩具供貨商說.

雖然有許多人曾經嘗試過在中國內地建立玩具零售連鎖,希望能夠將生產商、代理商、批發(fā)市場、夫妻店串聯(lián)起來,但到現(xiàn)在為止,還沒有一個是成功的.北京西單商場的兒童部門曾經在1994年開設了一個1000多平米的兒童城,售賣兒童玩具、文具、服裝等等;西單購物中心也曾經在1995年開設了一個2000多平米的凱恩利兒童廣場.但是這兩家的壽命都沒有超過半年,而其策劃人也不得不成年累月地在躲避債務中度過.當然,即使是美國著名的玩具商孩之寶(Hasbro)也以失敗告終.它曾經出資75萬美元與上海某玩具公司合資在上?；春Ｂ方⒘艘粋€“孩之寶主題玩具城”,但是市場同樣沒有眷顧外來的商人,因為當時上海市民對孩之寶玩具非常陌生,就像當時人們對互聯(lián)網的認知一樣.
　
而來自廣東省玩具協(xié)會的調查數據顯示,國內玩具消費正以每年30%至40%的速度增長,到2010年我國玩具消費總額將超過1000億元.目前,國內玩具市場銷售主體還是毛絨類、傳統(tǒng)及其他大路貨產品,這占玩具銷貨總量的50%至60%;玩具商場及批發(fā)市場都走俏的卡通類產品銷售份額可占總量約45%至50%,而專賣店及商場專柜銷售的品牌類玩具產品只占全國銷售總份額的15%至20%.玩具反斗城總業(yè)務經理柳國猷表示,玩具反斗城目前對中國內地的玩具市場相當樂觀.中國玩具協(xié)會常務副會長兼秘書長梁梅女士則表示,中國玩具的潛在市場很大,首先是有近4億的14歲以下的兒童,另外還有潛力巨大的成人玩具市場等待開發(fā).玩具反斗城能否讓這些數字起變化?業(yè)內外的人們將拭目以待.
(中國商報 記者 顏菊陽)