【中外玩具網(wǎng)?8月5日訊】2020年以來(lái)，新冠肺炎疫情持續(xù)蔓延，令全球經(jīng)濟(jì)備受打擊，玩具行業(yè)也不可避免受到影響——不少玩具生產(chǎn)企業(yè)因訂單不足至今難以完全恢復(fù)正常運(yùn)行。
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國(guó)內(nèi)知名積木品牌廣東啟夢(mèng)玩具實(shí)業(yè)有限公司（簡(jiǎn)稱“啟夢(mèng)玩具”）2-3月的線下銷售同樣出現(xiàn)了下滑。但在企業(yè)看來(lái)，危與機(jī)往往是共存的，疫情以來(lái)，消費(fèi)者改變了以往的消費(fèi)習(xí)慣，更傾向于線上的消費(fèi)形式，直播帶貨應(yīng)勢(shì)而起，啟夢(mèng)玩具積極進(jìn)行了多番嘗試。線上購(gòu)物上揚(yáng)，彌補(bǔ)了一些損失。部分渠道客戶轉(zhuǎn)型電商，啟夢(mèng)也及時(shí)給予指導(dǎo)，幫助客戶經(jīng)營(yíng)線上店鋪。隨著4-6月銷量快速上升，公司上半年整體銷量不降反升。
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▌線上和線下互為補(bǔ)充
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直播是上半年最火的營(yíng)銷方式，但啟夢(mèng)不愿將直播做成簡(jiǎn)單的低價(jià)甩賣(mài)——這對(duì)于多年積累的品牌資產(chǎn)將是嚴(yán)重的傷害。他們對(duì)于玩具直播的定位，是和消費(fèi)者的近距離互動(dòng)：將新上市產(chǎn)品的造型、功能、玩法等直觀地展示給用戶，對(duì)于他們的疑問(wèn)即時(shí)進(jìn)行解答，也記錄用戶的要求與建議，用于產(chǎn)品和服務(wù)的提升。從目前的執(zhí)行效果來(lái)看，基本達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。
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疫情期間，啟夢(mèng)玩具內(nèi)部，復(fù)工復(fù)產(chǎn)有序進(jìn)行，整體無(wú)員工感染、未因疫情減員降薪。因應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，其及時(shí)調(diào)整年度計(jì)劃，產(chǎn)品上市節(jié)奏放緩。
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利用這段時(shí)間，啟夢(mèng)也對(duì)內(nèi)部產(chǎn)銷協(xié)調(diào)進(jìn)行優(yōu)化、提升了組織能力。隨著商業(yè)活動(dòng)的復(fù)蘇，4-6月銷量快速上升，上半年整體業(yè)績(jī)同比去年仍有一定增長(zhǎng)。
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近年來(lái)，啟夢(mèng)玩具一直堅(jiān)持線上線下的營(yíng)銷結(jié)合。線下積極開(kāi)拓銷售渠道，多維度精準(zhǔn)發(fā)力；配合各類線上宣傳渠道，如自媒體、抖音、B站等，在年輕人常用社交和娛樂(lè)平臺(tái)，持續(xù)推送最新的產(chǎn)品訊息和高質(zhì)量的二次創(chuàng)作內(nèi)容，進(jìn)行種草引流。
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啟夢(mèng)認(rèn)為，線上和線下渠道不是對(duì)立，而是相輔相成、互為補(bǔ)充。線下終端的產(chǎn)品展示、直觀體驗(yàn)，和購(gòu)買(mǎi)需求即時(shí)達(dá)成的滿足感，是線上渠道無(wú)法替代的。
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正基于此，將不同銷售渠道進(jìn)行有效組合，使得啟夢(mèng)的產(chǎn)品得以迅速出現(xiàn)在消費(fèi)者的視野，在產(chǎn)品銷量、品牌影響力等方面獲得持續(xù)提升，2020年的表現(xiàn)甚至更勝于2019年。
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這次疫情，讓人們對(duì)于線上娛樂(lè)和消費(fèi)的依賴度加深。啟夢(mèng)表示，在之后的品牌宣傳和推廣中，將會(huì)增加數(shù)字化營(yíng)銷的比重，不斷擴(kuò)充品牌在各個(gè)圈層的影響力。
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啟夢(mèng)認(rèn)為，只有切實(shí)挖掘消費(fèi)者的需求、聚焦用戶體驗(yàn)，才能研發(fā)出滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品；通過(guò)與不同領(lǐng)域IP的深度合作，來(lái)打破圈層、提升品牌的影響力。在推廣渠道和方式上，也更為多元和精準(zhǔn)，錨定目標(biāo)受眾、提升銷售轉(zhuǎn)化。
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▌即將亮相2020深圳國(guó)際玩具展
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參加專業(yè)展覽會(huì)，能幫助企業(yè)拓展產(chǎn)品銷路、推廣品牌，已成為行業(yè)共識(shí)。隨著各行業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的全面推進(jìn)，具有行業(yè)風(fēng)向標(biāo)意義的深圳國(guó)際玩具展（原廣州玩具展），在延期近半年后，確定將于8月6日至8日在深圳國(guó)際會(huì)展中心舉行。啟夢(mèng)玩具也將攜多款新品亮相（展位號(hào)：13B07）。
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啟夢(mèng)玩具展位效果圖
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目前，啟夢(mèng)玩具旗下?lián)碛腥笃放?，分別是：面向1.5-6歲的中顆粒積木品牌——小塊樂(lè)；面向6-12歲孩童的小顆粒積木品牌——啟蒙積木；以及針對(duì)12+群體的潮流積木品牌——KEEPPLEY。三者組成了一條銜接流暢、持續(xù)滿足消費(fèi)者玩樂(lè)需求的品牌鏈條。憑借著優(yōu)質(zhì)的IP資源和不斷創(chuàng)新的功能玩法，公司產(chǎn)品已覆蓋各大商超百貨、玩具專營(yíng)店、潮玩精品店、校邊店及主流電商平臺(tái)等等。
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這次展會(huì)中，啟夢(mèng)玩具將帶來(lái)覆蓋全年齡層的積木玩具新品，并有眾多IP系列產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)族群的喜好。
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如面向12歲+人群的潮流積木品牌——KEEPPLEY帶來(lái)了《故宮宮廷》、《中國(guó)航天》、《哪吒之魔童降世》、《姜子牙》、《寶可夢(mèng)》、《哆啦A夢(mèng)》、《新世紀(jì)福音戰(zhàn)士》、《陰陽(yáng)師》等多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名的IP積木產(chǎn)品，其中涵蓋各個(gè)IP已上市和即將上市的所有單品。
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口碑+銷量雙爆的經(jīng)典系列產(chǎn)品，如《超集變》、《爆速游俠》、《我的城市·警察》、《我的城市·航天》、《雪莉·喵喵音樂(lè)節(jié)》、《雷霆使命·聯(lián)合行動(dòng)》等多個(gè)系列，更加新穎的主題，更加豐富的場(chǎng)景和更加多樣的玩法，滿足所有男孩女孩的想象。
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啟蒙積木的中顆粒積木子品牌——小塊樂(lè)，也帶來(lái)了《海底小縱隊(duì)》新品和入門(mén)系列的天使積木學(xué)習(xí)桌、抱抱犬積木桶，集玩耍和教學(xué)于一身，全面提升孩子們的認(rèn)知、理解能力，也為眾多寶爸寶媽們提供更多的選擇。
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此外，自制動(dòng)畫(huà)《奇趣特工隊(duì)》的衍生產(chǎn)品《奇趣特工隊(duì)》系列全套玩具，也會(huì)在展位上展出，高度還原動(dòng)畫(huà)中的角色和載具造型，對(duì)于動(dòng)畫(huà)的粉絲來(lái)說(shuō)，這是不可錯(cuò)過(guò)的。
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作為中外玩具網(wǎng)戰(zhàn)略合作品牌，啟夢(mèng)玩具希望透過(guò)中外玩具網(wǎng)對(duì)廣大新老客戶們的支持和信任表示感謝。啟夢(mèng)玩具表示，未來(lái)公司會(huì)堅(jiān)持選定的路線，持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、加大推廣的聲量、提升服務(wù)的細(xì)致度來(lái)回報(bào)客戶。
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來(lái)源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta）
編輯：Trista
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