汕頭是我國的“超級產(chǎn)地”，擁有全球最大的玩具產(chǎn)業(yè)帶，玩具產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值超過500億元；同時(shí)也是中國“內(nèi)衣之都”，每年銷往全球的內(nèi)衣家居服超過10億件。最近，汕頭又多了一個(gè)城市IP——“玩美之城”。前不久，阿里1688宣布將在全國打造14個(gè)“新批發(fā)之城”，打開5000億線上內(nèi)需市場，汕頭，正是第一站。
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內(nèi)衣、玩具都是“夜市經(jīng)濟(jì)”的常見品，經(jīng)營者則是城市終端的中小采購商。作為經(jīng)濟(jì)肌體的“毛細(xì)血管”，數(shù)量龐大的中小企業(yè)正在危機(jī)中主動轉(zhuǎn)型，煥發(fā)出新的生機(jī)。
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首座“新批發(fā)之城”
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汕頭作為阿里1688“新批發(fā)城市聯(lián)盟”計(jì)劃中的首座“新批發(fā)之城”，有它的魔力在。
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汕頭的兩大特色產(chǎn)業(yè)帶是玩具和內(nèi)衣，因此產(chǎn)地IP定義為“玩美之城”。根據(jù)阿里方面提供的數(shù)據(jù)，疫情期間阿里發(fā)布春雷計(jì)劃2個(gè)月內(nèi)，汕頭在供給側(cè)和需求側(cè)均表現(xiàn)優(yōu)秀，如疫情期1688源頭產(chǎn)地復(fù)蘇計(jì)劃下，汕頭復(fù)蘇率全國第一。
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汕頭市工業(yè)與信息化局副局長李俊則表示，“其他數(shù)據(jù)”也可以佐證這個(gè)排名。
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據(jù)悉，汕頭在阿里巴巴1688平臺上的制造業(yè)企業(yè)有將近15000家。近期火爆的夜市經(jīng)濟(jì)是玩具和內(nèi)衣的銷售大戶，海量的夜市買家，支撐了汕頭玩具和內(nèi)衣等特色產(chǎn)業(yè)借1688直通全國。許多夜市商戶在1688批發(fā)便宜好貨，玩具積木單價(jià)只要“一塊一毛錢”，兩件就能包郵到家。
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李俊告訴億邦動力，汕頭在消費(fèi)品的工業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)形成多個(gè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)的集群，是中國最大的內(nèi)衣家居服的產(chǎn)業(yè)基地和重要的工藝玩具、食品、藥品、文具、日用、化妝品、牙刷用品等生產(chǎn)基地，其中內(nèi)衣家居服的產(chǎn)業(yè)占到全國的45%，工藝玩具的產(chǎn)業(yè)占到全國的18%，作為世界上最大的玩具的生產(chǎn)基地，全球有七成的玩具是在汕頭生產(chǎn)，年產(chǎn)值超過500億。
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“全國玩具企業(yè)上市公司大概八九家，汕頭玩具企業(yè)的上市公司占了7家。“李俊表示。
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新批發(fā)，是阿里1688最新的數(shù)字化批發(fā)模式，通過將批發(fā)市場搬到線上，毛細(xì)血管型的商家店主都能直連工廠源頭好貨。5月29日，阿里1688發(fā)布“便民夜市”扶持計(jì)劃，上線工廠直供的夜市經(jīng)濟(jì)供貨專區(qū)，提供超過700億元的免息賒購，為全國“夜市商戶”提供全方位的進(jìn)貨和經(jīng)營支持。
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來自汕頭產(chǎn)業(yè)帶的數(shù)字亮眼：每天有近5萬買家采購了汕頭的產(chǎn)品，同比去年5月至今增長30%；月交易額目前18億，同比去年5月增長40%；平均每100個(gè)瀏覽了汕頭貨源的買家中就有9個(gè)完成購買。
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從“玩具之鄉(xiāng)”到“玩具禮品之都”，再到國家工信部認(rèn)定的“產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域品牌試點(diǎn)示范”，汕頭詮釋了產(chǎn)業(yè)集群的巨大魅力。李俊表示，以1688為代表的電商平臺企業(yè)面向制造業(yè)產(chǎn)業(yè)推出了很多創(chuàng)新模式，正在構(gòu)建制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新路徑。
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陣痛中轉(zhuǎn)型的兩大支柱產(chǎn)業(yè)
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如果說疫情是短痛，那么落后的數(shù)據(jù)化能力則是產(chǎn)業(yè)帶、批發(fā)檔口的長痛。
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有數(shù)據(jù)顯示，利潤正在離開產(chǎn)業(yè)帶。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局在今年2月3日發(fā)布的數(shù)據(jù)，2019年，全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤總額61995.5億元，比上年下降3.3%。其中，制造業(yè)總利潤51904億元，下降5.2%。中國批發(fā)市場和產(chǎn)地經(jīng)濟(jì)早已站在轉(zhuǎn)型的十字路口。
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有專家指出，傳統(tǒng)批發(fā)市場有著信息流斷裂、數(shù)據(jù)反饋滯后的難題，商品交易市場中的交易主體，大部分都是各級代理商和經(jīng)銷商，品牌商需要依靠他們來了解市場的變化情況和發(fā)展趨勢，而渠道各層級之間的信息是割裂的，部分小而散的終端、經(jīng)銷商的信息存在很大不確定性。信息流的斷裂和數(shù)據(jù)反饋的滯后，嚴(yán)重影響到產(chǎn)業(yè)帶工廠制定出精準(zhǔn)的生產(chǎn)策略。
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商務(wù)部近日發(fā)布的《產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化轉(zhuǎn)型報(bào)告》認(rèn)為，新批發(fā)將成為中國商業(yè)流通領(lǐng)域的“新常態(tài)”。在新批發(fā)背景下，汕頭出口型企業(yè)們也正在陣痛中尋找機(jī)遇。
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汕頭市錦興塑膠有限公司創(chuàng)辦于上世紀(jì)90年代，是一家老牌玩具公司。以“貝芬樂”為主要品牌暢銷歐美、東南亞、南美各個(gè)地區(qū)，是迪斯尼、海底小縱隊(duì)、小豬佩奇、泰迪熊等知名IP正版授權(quán)的生產(chǎn)商。疫情爆發(fā)后，錦興國際市場的訂單受到正面沖擊，在政府支持和電商平臺的扶持下，錦興彌補(bǔ)了一部分訂單缺口。
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錦興塑膠董事長蔡賢武表示，自己早在2015年就提前布局了1688?！斑@次疫情期間，1688平臺的市場需求和潛力變得更大，商加直播項(xiàng)目和C2M項(xiàng)目讓我們接觸了大量客戶資源?！安藤t武說。
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蔡賢武解釋到，去年公司合作了迪斯尼，去年年底《冰雪奇緣三》大電影推出后，錦興開放了很多迪士尼《冰雪奇緣三》的衍生品?，F(xiàn)在每天晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)半，“貝芬樂”都在1688進(jìn)行直播，獲取了大量訂單。
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汕頭市與邦針織實(shí)業(yè)有限公司成立于1998年，從十幾個(gè)人的工廠做到如今每月60萬件產(chǎn)能的內(nèi)衣企業(yè)，疫情爆發(fā)后，外貿(mào)業(yè)務(wù)萎縮了六成。與邦董事長張敏純告訴億邦動力，原本公司已經(jīng)有20人左右做外貿(mào)內(nèi)衣的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，但今年會快速跟上內(nèi)銷的品控。
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外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，意味著產(chǎn)品思路的轉(zhuǎn)型。張敏純表示，直播帶貨的風(fēng)格上，產(chǎn)品偏向于快消品，在設(shè)計(jì)研發(fā)上就更匹配1688的新流量客戶，而在這個(gè)過程中，最重要的是“跟得上節(jié)奏”，1688為其提供的則是更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支持。目前其又在1688增加了兩個(gè)店鋪。
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“毛細(xì)血管 ”的數(shù)字化復(fù)蘇
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在阿里巴巴副總裁、中國內(nèi)貿(mào)事業(yè)部總經(jīng)理汪?？磥恚行∑髽I(yè)規(guī)模雖小，卻不容忽視，他們是經(jīng)濟(jì)肌體的“毛細(xì)血管”。
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數(shù)據(jù)顯示，96%夜市商戶貨源資金缺口在10萬元以內(nèi)， “扶一把就能活”。5月29日，阿里1688發(fā)布“夜市經(jīng)濟(jì)”幫扶計(jì)劃，上線工廠直供的夜市經(jīng)濟(jì)供貨專區(qū)，提供超過700億元的免息賒購，通過源頭好貨、數(shù)據(jù)智能、金融扶持、客戶保障四大維度賦能，為全國“夜市商戶”提供全方位的進(jìn)貨和經(jīng)營支持。
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阿里方面向億邦動力表示，這件事兒阿里唯一的目標(biāo)就是都要“好好活下去”。
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廣東邦寶益智玩具股份有限公司是汕頭本土較大的玩具公司之一，其董事長吳錠輝表示公司已經(jīng)投入部分精力發(fā)展“夜市經(jīng)濟(jì)”，和1688共同推動夜市經(jīng)濟(jì)的幫扶，也為自身提供營收?！昂芏嘧鲆故械?，他們也會評估，有的品牌太高，有的太低，我們的東西剛好適合做?！眳清V輝說。
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關(guān)于1688對夜市經(jīng)濟(jì)的扶持政策，汪海表示具體體現(xiàn)在四個(gè)方面：
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一是在全國產(chǎn)業(yè)帶深度遴選價(jià)低質(zhì)優(yōu)的貨源，確保工廠源頭直供，沒有中間商。數(shù)字化夜市地?cái)傔M(jìn)貨專區(qū)同步上線，選品專為“夜市經(jīng)濟(jì)”優(yōu)化；
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二是充分應(yīng)用數(shù)據(jù)能力為“夜市商戶”推送即將發(fā)酵的下游趨勢熱點(diǎn)，幫助“夜市商戶”提前發(fā)現(xiàn)商機(jī)，決策“進(jìn)什么貨”；
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三是為全國“夜市商戶”提供700億元的”誠E賒”免息金融服務(wù)，支持夜市商戶在1688賒賬進(jìn)貨；
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四是為“夜市商戶”提供更為全面的客戶保障服務(wù)，包括發(fā)貨保障、包郵權(quán)益、平臺墊付急速退款、跨檔批發(fā)價(jià)、各類滿減券、采購返利，以及履約險(xiǎn)、退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、交期保障險(xiǎn)、材質(zhì)保障險(xiǎn)等各類保險(xiǎn)權(quán)益，售后期限最多可延長至45天。
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在過去的走訪過程中，汪海親身感受到了外貿(mào)企業(yè)的艱難。"好一點(diǎn)的能做到50%，嚴(yán)重的可能只有20%。"汪海認(rèn)為，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)，最核心的痛點(diǎn)和難點(diǎn)一是渠道上的變化，二是整個(gè)線上經(jīng)營的能力、營銷的能力、團(tuán)隊(duì)人才的儲備都不是短時(shí)間內(nèi)能建立的。
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汪海表示，1688推出廠貨通的模式，用戶可以不開店經(jīng)營，只讓工廠繼續(xù)聚焦于制造自己的商品，把營銷等一系列的體系交給1688來打理。這是1688在跟外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)內(nèi)銷合作中的非常重要的一個(gè)模式?！肮S最擅長制造商品的事情，工廠繼續(xù)做，如何做內(nèi)貿(mào)的整個(gè)銷售渠道，搭建內(nèi)貿(mào)的銷售渠道，搭建內(nèi)貿(mào)的營銷體系，交給了1688廠貨通?！蓖艉１硎?。
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“中國的市場非常之巨大，如果我們外銷碰到問題，中國十幾億人口的整個(gè)消費(fèi)是一定要去抓住的，也是1688現(xiàn)在的核心事情?！蓖艉Ｕf。
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