【中外玩具網(wǎng)?4月8日訊】4月8日，布魯可積木在線上隆重召開(kāi)品牌策略大會(huì)，超4000名經(jīng)銷(xiāo)商和行業(yè)人士觀看了本次大會(huì)直播，人數(shù)創(chuàng)歷史最高。布魯可積木總裁盛曉峰在會(huì)上表示，2020年品牌將劍指中國(guó)積木第一品牌，三年內(nèi)在1-6歲兒童積木市場(chǎng)超越樂(lè)高，占據(jù)中國(guó)60%以上市場(chǎng)份額。
疫情期間，中國(guó)玩具品牌布魯可積木逆勢(shì)增長(zhǎng)，2020年1-2月全渠道銷(xiāo)售同比增長(zhǎng) 185%；回顧整個(gè)2019年，布魯可積木銷(xiāo)量增速更是位居積木行業(yè)第一，經(jīng)銷(xiāo)渠道增長(zhǎng)100%！眾所周知，積木行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，布魯可積木為何能實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，未來(lái)又將如何突出重圍？
布魯可積木全年舉行多場(chǎng)拼搭秀
▌銷(xiāo)量領(lǐng)先背后的邏輯
孩子每個(gè)成長(zhǎng)階段的敏感期需要不同的玩具來(lái)啟迪。在布魯可積木之前，中國(guó)家長(zhǎng)似乎一直很難在市場(chǎng)中找到適合1-6歲孩子的積木品牌。布魯可積木的出現(xiàn)，彌補(bǔ)了這一巨大市場(chǎng)空缺。
作為1-6歲兒童積木專(zhuān)家，布魯可積木聘請(qǐng)?jiān)⑻貭杻和悄苡布?zhuān)家和樂(lè)高首席設(shè)計(jì)師共同組成，并聯(lián)合頂級(jí)高校哈佛和浙江大學(xué)教育學(xué)教授，依照兒童在不同時(shí)期開(kāi)發(fā)智力的能力和發(fā)育特點(diǎn)研發(fā)產(chǎn)品；并將AI、編程等科技元素融入積木中，讓積木互動(dòng)更有趣味。
發(fā)布會(huì)上，盛曉峰還分享了品牌研發(fā)背后的一個(gè)小故事：當(dāng)時(shí)他剛剛參加完CES電子消費(fèi)展，連夜從拉斯維加斯飛往波士頓，凌晨4點(diǎn)抵達(dá)波士頓，克服交通上的重重困難后，最終趕在上午8點(diǎn)前將樣品積木送給哈佛大學(xué)教授，并商討產(chǎn)品研發(fā)及合作細(xì)節(jié)。這則小故事也透露出一個(gè)信號(hào)：做積木，布魯可是認(rèn)真的。
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布魯可積木依據(jù)兒童的手掌特點(diǎn)，獨(dú)創(chuàng)專(zhuān)利適合1-6歲兒童的圓角大顆粒積木體系，每款產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)超1000種產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)、超1000個(gè)1-6歲兒童拼搭測(cè)試，并選用通過(guò)歐盟CE和瑞士SGS雙認(rèn)證的食品接觸級(jí)安全材質(zhì)。從立項(xiàng)到上市，每款產(chǎn)品都要經(jīng)歷197道工序的嚴(yán)格篩選和檢驗(yàn)，確保為兒童提供最適合、最安全的積木產(chǎn)品，深受1-6歲兒童家長(zhǎng)歡迎，已成為全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先的玩具品牌。
布魯可積木對(duì)于1-6歲兒童積木的鉆研，得到了諸多國(guó)際大獎(jiǎng)的青睞。在被譽(yù)為設(shè)計(jì)界奧斯卡獎(jiǎng)的日本“G-mark”評(píng)選中，布魯可積木成為唯一獲獎(jiǎng)的中國(guó)玩具品牌；美國(guó)益智玩具最高殊榮、被譽(yù)為最強(qiáng)大腦獎(jiǎng)的Brain Toy，也被布魯可收入囊中；如今，布魯可積木還入駐了500家蘋(píng)果店，成為世界首個(gè)入駐蘋(píng)果店的兒童積木品牌。
布魯可積木總裁盛曉峰
▌持續(xù)發(fā)力品牌建設(shè)與推廣?
除了清晰的戰(zhàn)略方向，布魯可在市場(chǎng)推廣和品牌建設(shè)上也持續(xù)發(fā)力。
2019年12月起，布魯可積木與分眾傳媒達(dá)成億級(jí)戰(zhàn)略合作，廣告強(qiáng)勢(shì)霸屏全國(guó)108城的電梯媒體，播放頻次時(shí)長(zhǎng)位居分眾全平臺(tái)第一，被分眾公認(rèn)為投放效果最好的品牌；與此同時(shí)，布魯可積木還斥資上億，飽和投放央視少兒廣告，在孩子和家長(zhǎng)收看節(jié)的間隙，高頻植入品牌，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶。2019年底，布魯可又成功加入CCTV親子品牌計(jì)劃，成為唯一入選的玩具品牌。
布魯可積木還打造了原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)IP《百變布魯可》，在全國(guó)300多家電視平臺(tái)以及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)播出，全網(wǎng)播放量超過(guò)40億，并多次蟬聯(lián)金鷹卡通、卡酷少兒、央視少兒收視前三名。在收獲眾多粉絲的同時(shí)，也能持續(xù)吸引粉絲購(gòu)買(mǎi)玩具，并讓布魯可積木品牌深深扎根在孩子和大人心中。
而每個(gè)周末在商業(yè)綜合體中舉辦的布魯可積木拼搭秀，也是品牌市場(chǎng)推廣的有效舉措，2019年，布魯可約有8000場(chǎng)推廣活動(dòng)，積木行業(yè)活動(dòng)第一。發(fā)布會(huì)上，布魯可銷(xiāo)售副總裁（經(jīng)銷(xiāo)）張星雨透露，2020年二季度布魯可積木計(jì)劃舉辦5000場(chǎng)拼搭秀，六一期間40場(chǎng)中庭活動(dòng)，助力經(jīng)銷(xiāo)伙伴收割疫情之后消費(fèi)爆發(fā)的紅利。全年計(jì)劃投放3萬(wàn)場(chǎng)拼搭秀、100場(chǎng)中庭活動(dòng)，活動(dòng)規(guī)模增長(zhǎng)400%。
疫情期間， 布魯可發(fā)起公益捐贈(zèng)，直送1億元積木，陪伴白衣天使的孩子，捐贈(zèng)數(shù)額居行業(yè)第一，該活動(dòng)得到了全國(guó)總工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的科教文衛(wèi)體工會(huì)的聯(lián)合發(fā)起支持，引發(fā)新華社、央視、東方衛(wèi)視、山東衛(wèi)視、重慶衛(wèi)視等權(quán)威媒體爭(zhēng)相報(bào)道，品牌影響力迅速提升。2020年38女王節(jié)，布魯可積木銷(xiāo)量飆升，同比增長(zhǎng)999%。
▌深受經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者信賴(lài)
“在布魯可積木一系列的品牌建設(shè)投入后，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始點(diǎn)名要買(mǎi)布魯可積木。在我們線下門(mén)店，曾有一位小男孩，一口氣買(mǎi)了八套布魯可積木?？梢?jiàn)，布魯可積木深受孩子們的喜愛(ài)?！痹诩{虎玩具總經(jīng)理程風(fēng)華看來(lái)，品牌和品質(zhì)，是布魯可積木贏得合作伙伴、分銷(xiāo)商和消費(fèi)者深度認(rèn)可的關(guān)鍵。
深耕玩具領(lǐng)域13年的納虎玩具，主營(yíng)0-12歲兒童玩具，代理布魯可積木、孩之寶、名校堂、寶麗、特寶兒、哈哈球等約百余個(gè)玩具品牌。2018年，納虎玩具與布魯可建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，正式成為品牌經(jīng)銷(xiāo)商，程風(fēng)華表示，與布魯可積木合作以來(lái)，公司發(fā)展與布魯可品牌發(fā)展一樣，一直處于快速成長(zhǎng)之中。2019年納虎玩具的布魯可積木銷(xiāo)量，同比增長(zhǎng)超過(guò)200%，成為所有代理品牌中增速最快的一個(gè)，目前還保持高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到年底布魯可積木就會(huì)成為納虎代理的所有玩具中，份額最大的玩具品牌。
程風(fēng)華認(rèn)為，“布魯可品牌入市以來(lái)，一直精準(zhǔn)定位在1-6歲兒童積木，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如云的積木世界，獨(dú)樹(shù)一幟。在品質(zhì)追求上，布魯可積木更是下足了功夫，采用與樂(lè)高相同的原料生產(chǎn)積木，滿足了中國(guó)家長(zhǎng)對(duì)孩子安全的關(guān)鍵需求?！?
“布魯可全系列產(chǎn)品，在市面銷(xiāo)售都很搶眼?！背田L(fēng)華告訴中外玩具網(wǎng)，“尤其是交通工具系列。交通工具本就是男孩子的最?lèi)?ài)，且一套玩具多種玩法，像布布遙控越野車(chē)，還可以拼搭出宇航員訓(xùn)練機(jī)、沙地越野車(chē)、機(jī)動(dòng)裝甲車(chē)等8種以上玩法，實(shí)在是超值！”
今年，突如其來(lái)的疫情，布魯可品牌線下銷(xiāo)量不可避免地受到一些影響。布魯可內(nèi)部迅速形成應(yīng)急工作小組，發(fā)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商積極應(yīng)對(duì)，轉(zhuǎn)變思路，將服務(wù)場(chǎng)景移至線上。據(jù)張星雨介紹，“公司將所有線下經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店的導(dǎo)購(gòu)統(tǒng)一加入紅包小程序中，內(nèi)部線上針對(duì)導(dǎo)購(gòu)，通過(guò)直播平臺(tái)將布魯可成長(zhǎng)關(guān)鍵力分為上下集進(jìn)行講解和播出，集中給導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行授課，同時(shí)將導(dǎo)購(gòu)日常集合的問(wèn)題，在上課的平臺(tái)中統(tǒng)一解決。經(jīng)銷(xiāo)商目前也積極進(jìn)行社群營(yíng)銷(xiāo)，山東一家經(jīng)銷(xiāo)商嘗試社群營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)團(tuán)，就獲得了不錯(cuò)的成績(jī)?！睋?jù)悉， 4月10號(hào) “布魯可同城購(gòu)”數(shù)字微店系統(tǒng)測(cè)試版本將上線，賦能經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)體門(mén)店。4月小程序升級(jí)公眾號(hào)，增加推送、互動(dòng)及活動(dòng)門(mén)戶功能，全面提升導(dǎo)購(gòu)售賣(mài)熱情！
?“這其實(shí)是品牌對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的最大扶持和幫助”。在程風(fēng)華看來(lái)，一個(gè)有愛(ài)心、有社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)、不斷創(chuàng)新與時(shí)俱進(jìn)的品牌，更能激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商全心全意、全力以赴開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)維護(hù)市場(chǎng)。
布魯可經(jīng)銷(xiāo)商踴躍組織團(tuán)隊(duì)觀看發(fā)布會(huì)
近期，布魯可積木在玩具行業(yè)掀起了一股“布魯可熱”。目前，品牌已與全國(guó)100多家實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成合作，分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國(guó)170多個(gè)城市，線下門(mén)店覆蓋各大城市玩具專(zhuān)賣(mài)店、百貨玩具專(zhuān)柜、母嬰店、潮品店等；絕大部分經(jīng)銷(xiāo)商都經(jīng)營(yíng)一線玩具品牌，不少年銷(xiāo)售額已過(guò)億。清晰的品牌戰(zhàn)略和超高的市場(chǎng)投入，是各大經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)之趨之若鶩的原因。相信這樣差異化的品牌打法，也將引領(lǐng)中國(guó)玩具行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
來(lái)源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta）綜合
