關(guān)注理由

他賣過報(bào)紙、油條,載過客;他被二三十人拿著棍棒“追打”,親歷港臺(tái)“黑幫”片;他不懂外語,“臨時(shí)抱佛腳”學(xué)了三兩句英語,單槍匹馬接老外……創(chuàng)業(yè)的艱險(xiǎn)一笑而過.這人就是深港塑料玩具的董事長柯藝山.

追憶以往的艱辛,我們渴望從財(cái)富人物的創(chuàng)業(yè)故事中提取能讓我們、讓廣大創(chuàng)業(yè)者大腦皮層興奮不已的創(chuàng)業(yè)激情.

于是,柯藝山進(jìn)入了我們的視野.上周,他剛剛贏得福建惟一“2005年度中國最佳塑料玩具”獲得者的桂冠.

A 人物·創(chuàng)業(yè)

小學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入社會(huì)謀生,做過很多工作———賣報(bào)紙、賣油條、載客等,進(jìn)入塑料玩具行業(yè)得益于在美斯達(dá)公司的三年經(jīng)歷.深港塑料玩具公司董事長柯藝山這樣開始自述他的創(chuàng)業(yè)故事.

港商轉(zhuǎn)型緣

創(chuàng)業(yè)初期兩手空空,純粹做些貿(mào)易,可以算一個(gè)跑腿吧:從深圳和浙江買些配件賣給安海的塑料玩具廠.因?yàn)槲覀冏龅呐浼容^多,塑料玩具廠進(jìn)行外殼安裝就算成品了.

那時(shí)經(jīng)常去深圳出差,有次回來的車上正好跟一位港商坐一塊,他來安海買貨,就聊起來了,下車后就到我們公司來了.這位港商看后很興奮———當(dāng)時(shí)我們還只是家庭作坊,卻設(shè)計(jì)出了發(fā)聲片,于是決定與我們合作,愿意先拿幾十萬進(jìn)行生產(chǎn),這是公司得到的第一筆錢.港商說,你來負(fù)責(zé)生產(chǎn),我來負(fù)責(zé)銷售.

澄海歷險(xiǎn)記

眾所周知,澄海的塑料玩具價(jià)格比安海便宜,但是深港的電子琴就是比澄海便宜.為什么?因?yàn)槲业睦麧櫴桥浼睦麧?而不是整機(jī)的利潤.這就有個(gè)矛盾,一旦我們?nèi)コ魏＝忧⒖蛻魰r(shí),就等于搶了澄海的單.

有一次澄海那邊的塑料玩具貿(mào)易公司讓我過去接洽客戶,就在貿(mào)易公司等客的時(shí)候,突然跑進(jìn)來二三十個(gè)年輕人.當(dāng)時(shí)我一看,形勢有點(diǎn)不大對(duì)勁,一下子為什么就來了二三十個(gè)人呢?我就馬上上車,車啟動(dòng)就開走了.不到幾分鐘時(shí)間,我回頭看到他們開著小車在后面追,拿著鐵棍,一米多長的那種,跟上演的“黑幫”片一模一樣.

幸好前面就是高速路,我加大馬力疾駛而去,終于逃過一劫.

廣交會(huì)被保安趕

大家知道廣交會(huì)是一個(gè)很好的對(duì)外窗口,以前門檻很高,進(jìn)去一天,門票就要兩三百元.2001年春,我?guī)е欢研麄鲉沃簧韰⒓訌V交會(huì).由于沒門票,只能站在外面,看著那些老外,心里想:拿一張老外的名片也好.