【中外玩具網(wǎng)?1月10日訊】2019年，玩具銷售渠道變化很快。線上除了傳統(tǒng)的電商平臺(tái)，眾多短視頻、視頻網(wǎng)站也來(lái)勢(shì)洶洶；線下百貨商場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、校前店等都面臨萎縮的困境；同時(shí)，潮玩店等不少新興渠道成為了玩具銷售新途徑。最近，中外玩具全媒體中心（中外玩具網(wǎng)&《中外玩具制造》）與身處渠道第一線的幾位經(jīng)銷商朋友，聊了過(guò)去一年的渠道開(kāi)拓、建設(shè)情況。
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中外玩具全媒體中心：2019年，你的企業(yè)遇到哪些困難的事嗎？如何應(yīng)對(duì)？
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曹凡：2019年很多人都說(shuō)玩具很難做，但是我堅(jiān)持認(rèn)為國(guó)內(nèi)玩具的總盤量并沒(méi)有減少，只是現(xiàn)在線上線下很多新的渠道涌現(xiàn)，分流很嚴(yán)重，玩具銷售商若死守原有渠道，銷售下降是必然的，唯有與時(shí)俱進(jìn)，緊跟渠道變化不斷拓展，才有發(fā)展機(jī)會(huì)。
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公司遇到的主要問(wèn)題有：動(dòng)漫驅(qū)動(dòng)的潮流產(chǎn)品表現(xiàn)都不好；線下分流嚴(yán)重，近年來(lái)涌現(xiàn)出上萬(wàn)家飾品店，潮玩店來(lái)分食玩具市場(chǎng)，導(dǎo)致校前店嚴(yán)重萎縮；用工難，人力成本上漲。
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公司的應(yīng)對(duì)措施：壓縮了對(duì)于潮流類產(chǎn)品的投入，加大常規(guī)產(chǎn)品特別是女孩類的產(chǎn)品比例；控制在銷商品的SKU數(shù)，打造爆品：另外拓展了一些新渠道，精耕了一些尚有潛力的渠道來(lái)提升總的銷售盤量。
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潮玩店的兒童潮流玩具
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范品軍：2019年的難點(diǎn)在于線下的銷售下滑，除老生常談的線上分流外，線下市場(chǎng)也發(fā)生了很多變化，傳統(tǒng)商場(chǎng)超市的閉店潮和外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的拓張（主要代表是玩具反斗城），使從事傳統(tǒng)渠道的商戶生意量持續(xù)下滑。所以在今年的銷售中我們更加重視下沉渠道，增加三、四線市場(chǎng)的銷售跟進(jìn)和服務(wù)，更多接觸新的跨界模式，開(kāi)發(fā)書店、潮品店、母嬰、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)甚至是服裝店等渠道，并利用抖音、直播等新興的宣傳和推廣手段，取得了不錯(cuò)的銷售增長(zhǎng)。
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曹功明：店鋪擴(kuò)大裝修重新開(kāi)業(yè)，開(kāi)發(fā)一些母嬰渠道，希望未來(lái)我們能越做越好。
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李俊文：由于常規(guī)玩具產(chǎn)品市場(chǎng)購(gòu)買力下滑，帶來(lái)了商家之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，我們采取了更加靈活的營(yíng)銷方案和多變的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
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中外玩具全媒體中心：中國(guó)玩具市場(chǎng)的渠道經(jīng)歷了哪些變化？哪些事件令您印象深刻？
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曹凡：現(xiàn)在很多渠道規(guī)模越來(lái)越大，廠家或者品牌公司跟他們?nèi)狈φ勁心芰妥h價(jià)能力，價(jià)格方面經(jīng)常被甲方要挾，導(dǎo)致亂價(jià)甚至價(jià)盤崩潰的情況，這對(duì)品牌發(fā)展很不利。
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新的飾品、潮玩渠道逐步成為線下玩具銷售的主要渠道之一。便利店成為了"隨手拿"玩具的重視的渠道；女孩玩具成為2019年的最大的熱點(diǎn)品類；網(wǎng)紅帶貨、直播開(kāi)始在玩具行業(yè)盛行。
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另外，奧特曼游戲卡牌的火爆值得探討，是好的IP+縝密的游戲規(guī)則所致，還是說(shuō)有其他的因素，比如家長(zhǎng)控制手機(jī)游戲，小朋友用桌游來(lái)替代？
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范品軍：2019年發(fā)生了很多有影響力的事件，其中玩具打假和產(chǎn)權(quán)糾紛案尤其突出，如樂(lè)高打假、小豬佩奇的維權(quán)、奧特曼授權(quán)之爭(zhēng)等，都在行業(yè)內(nèi)引起了很大的波動(dòng)。這些都說(shuō)明行業(yè)對(duì)IP的重視和爭(zhēng)奪越演越烈，原因是好的IP形象深受孩子們的喜愛(ài)，帶來(lái)了可觀的流量和經(jīng)濟(jì)效益，引來(lái)眾多的模仿和抄襲，爆發(fā)了產(chǎn)權(quán)糾紛，從這些事件中可以看出政府對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度在加大。從另外一個(gè)角度看有利于產(chǎn)品升級(jí)，企業(yè)維權(quán)意識(shí)的增強(qiáng)，對(duì)行業(yè)發(fā)展起到了積極作用。
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曹功明：在過(guò)去一年當(dāng)中，給我印象最深的是流通市場(chǎng)越來(lái)越難做，渠道偏平常態(tài)化，線上對(duì)線下影響太大，零售渠道也不好做，退貨壓款都是問(wèn)題，只能開(kāi)發(fā)一些特需的渠道在改變。
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李猛：2019年，火遍全國(guó)的照相機(jī)泡泡機(jī)供不應(yīng)求，不管是孩童或是年輕人，可謂人手必備，隨著照相機(jī)泡泡機(jī)的火熱程度升高，各種造型的泡泡機(jī)也陸續(xù)推出，其銷量也突飛猛進(jìn)；電影的上映帶動(dòng)了玩具周邊：《復(fù)仇者聯(lián)盟4》、《蜘蛛俠：英雄遠(yuǎn)征》、《大偵探皮卡丘》等帶動(dòng)了動(dòng)漫產(chǎn)品銷量；上海開(kāi)展實(shí)施垃圾分類，與此同時(shí)，"垃圾分類"玩具開(kāi)始上線。更多的人關(guān)注和注重環(huán)保，從小培養(yǎng)孩子環(huán)保意識(shí)、從小實(shí)施垃圾分類。
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照相機(jī)泡泡機(jī)
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中外玩具全媒體中心：對(duì)于廣東省玩具協(xié)會(huì)及旗下服務(wù)平臺(tái)的工作有哪些評(píng)價(jià)和建議？
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曹凡：廣東玩協(xié)和雜志為中國(guó)玩具行業(yè)做了很多工作，今年遙控玩具有關(guān)發(fā)射頻率的修訂，就是廣東玩協(xié)多年來(lái)不斷努力的結(jié)果；2020年，廣東省玩具協(xié)會(huì)主辦的廣州玩具展移師深圳（更名為“深圳玩具展”），也是玩具展全面提升的標(biāo)志。
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范品軍：《中外玩具制造》雜志、中外玩具網(wǎng)公眾號(hào)為我們帶來(lái)了豐富的產(chǎn)品信息和行業(yè)前沿資訊，為我們?cè)诮?jīng)營(yíng)思路和發(fā)展方向上起到很大的幫助和指導(dǎo)作用。同時(shí)廣東省玩具協(xié)會(huì)主辦的深圳玩具展（原廣州玩具展）更是行業(yè)的盛會(huì)，玩具行業(yè)的企業(yè)、商戶、從業(yè)者通過(guò)展會(huì)平臺(tái)互相交流、共同探討、達(dá)成貿(mào)易，是玩具行業(yè)每年不可或缺的行業(yè)盛典！
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廣州玩具展2020年3月將移師深圳
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曹功明：希望在《中外玩具制造》雜志上面多發(fā)表一些整體市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)，最新中外新品的介紹。
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李俊文：協(xié)會(huì)的同事們工作都很努力，希望明年的深圳玩具展一炮打響！
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李猛：在眾多產(chǎn)品爆紅之時(shí)，更是少不了協(xié)會(huì)旗下“中外玩具”為我們分享和剖析，“中外玩具”為我們提供了一個(gè)更好的學(xué)習(xí)平臺(tái)。在2020年即將到來(lái)之際，?！吨型馔婢咧圃臁冯s志仍保風(fēng)采、創(chuàng)未來(lái)。
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中外玩具全媒體中心：如何看待2020年的玩具行業(yè)的市場(chǎng)前景？
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曹凡：盡管每年我國(guó)的新生兒在不斷的下降，但是與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我們的人均玩具擁有量，玩具的客單都有很大差距，隨著著兩個(gè)基數(shù)的提升，我們的玩具總銷量會(huì)有很大的提升。市場(chǎng)未來(lái)必定會(huì)更大更好，就看我們?nèi)绾巫プC(jī)會(huì)。
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范品軍：2020年是充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的一年，繼2019年中美貿(mào)易戰(zhàn)危機(jī)之后，希望中國(guó)玩具行業(yè)能擺脫所有的束縛和不利因素，開(kāi)發(fā)更多有中國(guó)特色的產(chǎn)品，把更多的原創(chuàng)的IP形象和文化帶給世界更多的地方和朋友，也預(yù)祝中外玩具給我們更多的指導(dǎo)和幫助，越辦越好！
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曹功明：祝愿2020年的深圳玩具展圓滿成功，也祝愿各位同行2020年業(yè)績(jī)翻番。
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PS：歲末年初，眾多玩具、動(dòng)漫企業(yè)、經(jīng)銷商代表，從各自領(lǐng)域出發(fā)，透過(guò)中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta），對(duì)玩具行業(yè)的變化與未來(lái)發(fā)表見(jiàn)解。期待聽(tīng)到您的聲音。
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來(lái)源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta）綜合
文/編輯：李實(shí)耀 salas
