上個(gè)世紀(jì)80年代初,泉州晉江的許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)都紛紛建起玩具生產(chǎn)廠家,經(jīng)過十多年的時(shí)間,泉州安海的玩具業(yè)從微不足道的小行業(yè)變成具有出口絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè),目前安海已成為中國(guó)兒童玩具生產(chǎn)基地之一.僅去年前10個(gè)月泉州玩具業(yè)出口金額就占福建省的70%左右,玩具出口呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象.而來自業(yè)內(nèi)人士的擔(dān)憂卻將人們的視線轉(zhuǎn)移到泉州玩具業(yè)存在的問題層面上.

重重困擾

泉州玩具業(yè)起步于上世紀(jì)80年代,成長(zhǎng)于上世紀(jì)90年代,曾與上海、澄海并稱為中國(guó)玩具生產(chǎn)基地的“三海”.有統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示,僅晉江安海鎮(zhèn)現(xiàn)已有玩具企業(yè)100多家,從業(yè)人員1萬余人,年產(chǎn)值6億多元,占安海鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值的8%,上繳稅收3000多萬元.然而,原材料價(jià)格上漲、產(chǎn)品技術(shù)含量低、品牌意識(shí)不高、仿制產(chǎn)品頻現(xiàn),再加上廣東、浙江等地企業(yè)后來居上等困擾,使泉州玩具業(yè)裹足難前,發(fā)展勢(shì)頭銳減.

玩具原材料價(jià)格提高,使得泉州玩具企業(yè)原來所依賴的低成本、低價(jià)格的優(yōu)勢(shì)受到威脅.這表現(xiàn)在近年來國(guó)際石油價(jià)格不斷攀升,使得塑料原料價(jià)格大幅上揚(yáng),相關(guān)玩具企業(yè)生產(chǎn)成本增加,制約了泉州玩具業(yè)的發(fā)展.

技術(shù)低、無品牌則是羈絆泉州玩具業(yè)雙腳的另一原因,由于泉州玩具出口貿(mào)易方式單一,出口貿(mào)易形式主要以加工貿(mào)易為主,來樣加工型的玩具品種占出口玩具品種總數(shù)的大部分,反映出玩具企業(yè)缺乏自主開發(fā)的能力,企業(yè)利潤(rùn)普遍很低.

據(jù)悉,由于怕專利技術(shù)被國(guó)內(nèi)同行模仿和復(fù)制,泉州大部分玩具企業(yè)都不做內(nèi)銷.有業(yè)內(nèi)人士分析,面對(duì)廣東澄海和浙江義烏等強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,一旦技術(shù)被復(fù)制,將導(dǎo)致泉州玩具業(yè)難以生存與發(fā)展.

面對(duì)泉州玩具業(yè)發(fā)展勢(shì)頭銳減,一些企業(yè)不再是坐以待斃,而是采取了各種積極的措施來改變目前的局面.

“聯(lián)姻”國(guó)際知名公司

去年,泉州嘉利兒童用品公司透露,嘉利欲聯(lián)手全球最大的玩具集團(tuán)美泰,試水“技術(shù)聯(lián)盟”和“銷售聯(lián)盟”合作模式.據(jù)嘉利公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,嘉利已經(jīng)與日本玩具公司進(jìn)行過相關(guān)類似的合作,效果非常顯著.日本玩具公司的管理模式,對(duì)品質(zhì)近乎苛刻的要求都對(duì)嘉利產(chǎn)生了良好的促進(jìn)作用,也使嘉利在童車行業(yè)內(nèi)迅速占據(jù)主導(dǎo)地位.

嘉利目前有七十多款童車,如果單靠公司現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò),難以迅速推廣嘉利品牌.“聯(lián)姻”國(guó)際知名公司美泰,可使嘉利借助國(guó)際玩具經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營(yíng)資源,讓嘉利的童車品牌走向世界.

據(jù)了解,嘉利不僅僅想與美泰合作,還積極地與法國(guó)家樂福洽談,為的是借助其銷售網(wǎng)絡(luò)迅速推介“嘉利童車”品牌.

來個(gè)量身定做的“轉(zhuǎn)型”

泉州玩具企業(yè)中,大部分是以毛絨玩具、塑料玩具生產(chǎn)為主,但由于

原材料價(jià)格的不斷攀升,使許多玩具廠家都難以“維持生計(jì)”.因此,一些玩具企業(yè)紛紛尋求“轉(zhuǎn)型”,他們瞄準(zhǔn)了木質(zhì)玩具在歐洲備受歡迎,由原來生產(chǎn)的毛絨玩具、塑料玩具向生產(chǎn)木質(zhì)玩具轉(zhuǎn)變,從而帶動(dòng)了玩具出口份額的增長(zhǎng).據(jù)泉州檢驗(yàn)檢疫局統(tǒng)計(jì),2005年前10個(gè)月泉州檢驗(yàn)檢疫部門共出口玩具5783萬美元,同比增長(zhǎng)24.15%.

泉州一位玩具企業(yè)經(jīng)營(yíng)者林先生說,一些中小型玩具企業(yè)在難以“維持生計(jì)”的時(shí)候,能夠跳出發(fā)展緩慢的怪圈,尋找新的機(jī)會(huì),量身定做地給企業(yè)來個(gè)“轉(zhuǎn)型”,才能夠有更大的發(fā)展空間.

“殺手锏”———質(zhì)量與技術(shù)

“近幾年,隨著生活水平不斷提高,越南人民娛樂需求日增,以前較少受到關(guān)注的越南,如今的開發(fā)潛力巨大,將成為未來的新興市場(chǎng).”本月,全球第一玩具集團(tuán)美泰,到安?？疾鞎r(shí)指出,“中國(guó)玩具廠商應(yīng)抓準(zhǔn)時(shí)機(jī),及時(shí)加大越南市場(chǎng)營(yíng)銷力度.”

許多泉州玩具企業(yè)負(fù)責(zé)人均表示,如果新興市場(chǎng)潛力巨大,企業(yè)一定會(huì)抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)積極拓展新市場(chǎng),當(dāng)然不會(huì)守株待兔,錯(cuò)失良機(jī).

記者從檢驗(yàn)檢疫部門了解到,歐盟委員會(huì)制定了新的玩具指令,主要是針對(duì)中國(guó)玩具的安全和環(huán)保方面提出更高要求,并極可能在今年頒布實(shí)施,泉州玩具業(yè)將面臨新的挑戰(zhàn).

“泉州玩具業(yè)在自主設(shè)計(jì)研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、整體包裝、人才儲(chǔ)備等方面,與國(guó)際知名玩具制造公司相比,差距還很大.”安海一玩具業(yè)內(nèi)人士指出:“應(yīng)對(duì)歐盟新玩具指令的最好做法,就是努力提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平,從而跨越技術(shù)壁壘.”

泉州玩具企業(yè)缺乏自主開發(fā)的能力,企業(yè)利潤(rùn)普遍很低,出口貿(mào)易方式單一,出口貿(mào)易形式主要以加工貿(mào)易為主,“貼牌”風(fēng)還在大部分企業(yè)中流行著.

有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,泉州玩具企業(yè)應(yīng)借鑒國(guó)外的做法,在高端產(chǎn)品開發(fā)、在技術(shù)質(zhì)量、品牌建設(shè)上多下功夫,改變?cè)小凹夹g(shù)拖后腿”,只注重“以量取勝”的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式,通過對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的引進(jìn)和輸出,提高企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力,使企業(yè)具備質(zhì)量與技術(shù)這兩樣真正的“殺手锏”.

內(nèi)銷和外貿(mào)應(yīng)雙管齊下

據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示,中國(guó)玩具市場(chǎng)具有驚人的發(fā)展?jié)摿?年均40%的快速增長(zhǎng),四五年后將超過1000億元的市場(chǎng)規(guī)模,吸引著國(guó)際業(yè)界的目光.然而,令人奇怪的是,大部分泉州玩具企業(yè)都不做內(nèi)銷,集體將目光放在海外.

記者了解到,泉州玩具企業(yè)不做內(nèi)銷是因?yàn)榕聦＠夹g(shù)被國(guó)內(nèi)同行模仿和復(fù)制,面對(duì)廣東澄海和浙江義烏等強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,一旦技術(shù)被復(fù)制,將導(dǎo)致泉州玩具業(yè)舉步維艱.

隨著中國(guó)玩具市場(chǎng)進(jìn)一步開發(fā),隨著政府對(duì)專利技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度的加大,內(nèi)銷和外貿(mào)并重將是必然趨勢(shì)和戰(zhàn)略選擇.泉州玩具企業(yè)將目光放在外貿(mào)的同時(shí),還應(yīng)該著重拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng),做好內(nèi)銷,分得國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)這塊大蛋糕.(中華工商時(shí)報(bào))