【中外玩具網(wǎng)?5月7日訊】“我只對玩具感興趣。”廣州國際玩具及教育產(chǎn)品展期間，廣東思成智能玩具有限公司（下稱“思成智玩”）總經(jīng)理鄒錦華的這句話讓中外玩具全媒體中心記者記憶深刻（專訪視頻▼）。在許多玩企拓展動漫、游戲、電視、電影等領(lǐng)域時，思成智玩始終專注于玩具產(chǎn)業(yè)，被業(yè)界譽(yù)為“浮躁市場里的一股清流”。
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▌依托經(jīng)驗拓展國內(nèi)市場
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思成智玩擁有近三十年精心研發(fā)、智能設(shè)計和科技創(chuàng)新打造各種高智能電子玩具產(chǎn)品的豐富經(jīng)驗。2016年，思成智玩拓展國內(nèi)市場，同年獲得“警車聯(lián)盟”授權(quán)，開發(fā)相關(guān)衍生玩具。鄒錦華介紹說，經(jīng)過2年多的發(fā)展，如今的思成智玩產(chǎn)品線比較豐富，擁有兩個IP，“警車聯(lián)盟”和“嘟當(dāng)曼”?！艾F(xiàn)場的產(chǎn)品非常豐富，兩個IP衍生品加起來有大概8個系列、100個SKU，基本可以陳列商場的整個柜臺?！?/div>
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鄒錦華回顧思成智玩發(fā)展的情況表示，過去兩年多的時間里，思成智玩推出過好的產(chǎn)品，也有不好的產(chǎn)品，這對企業(yè)來說都是正常的。從業(yè)績角度來說，公司的業(yè)績越來越好，增長速度也越來越快?！坝捎谒汲芍峭嫫鸩捷^晚、基數(shù)比較小，所以即使有玩企負(fù)增長，但思成智玩業(yè)績肯定是正增長的?！贝送?，思成智玩“以誠信做市場”的理念也備受業(yè)界同仁認(rèn)可。
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對于思成智玩各渠道產(chǎn)品銷售的情況，鄒錦華非常認(rèn)可中外玩具全媒體中心發(fā)布的《2019中國玩具潮流趨勢報告》的觀點(diǎn)。“渠道主要分三大類：傳統(tǒng)、電商、KA渠道。這些渠道又可以分線上線下。從思成智玩的情況來看，線下市場占大比重，約80%?！编u錦華認(rèn)為，玩具不是必需品，而屬于沖動型消費(fèi)品，一般是孩子看到了、玩起來喜歡就會買。因此，線下渠道具有給予孩子體驗的優(yōu)勢。
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鄒錦華展示了思成智玩上一年熱銷產(chǎn)品“警車聯(lián)盟10秒速充軌道車”。他介紹說，這款產(chǎn)品最初上市時定價比較高，銷售不是很好。思成智玩經(jīng)過成本調(diào)節(jié)，有效提高了產(chǎn)品的性價比，將產(chǎn)品的終端零售價控制在99元。大包裝、高性價比，再加上IP加持、可玩性夠強(qiáng)，種種因素推動下，這款產(chǎn)品一度出現(xiàn)賣斷貨的現(xiàn)象。
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▌產(chǎn)品主打智能化IP化
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思成智玩，看到品牌的名字不禁讓人聯(lián)想企業(yè)產(chǎn)品是否偏向智能化？鄒錦華表示，智能化玩具是思成智玩未來發(fā)展的方向，但這需要一個過程?！澳壳暗耐婢呖梢宰龅胶苤悄?、很具有科技感，但是價格高，銷量提不起來。怎么突破這一瓶頸才是我們面臨的最大難關(guān)?！睆氖袌銮闆r來看，將AI、VR等技術(shù)應(yīng)用于玩具的并不多，最常見的AI機(jī)器人也是成本很高、售價很高。
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實(shí)際上，更多企業(yè)研發(fā)的都是微智能的產(chǎn)品，應(yīng)用一小部分甚至一點(diǎn)點(diǎn)技術(shù)在玩具上，讓玩具變得更有創(chuàng)意、可玩性更高、更加益智、更具互動性。在鄒錦華看來，微智能玩具是企業(yè)在短時間內(nèi)可以開發(fā)出來的，即便是思成智玩這樣的新企業(yè)也可以做到。
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智能化之外，思成智玩的產(chǎn)品特點(diǎn)還在于IP化。本次展會上，思成智玩帶來了全新IP“嘟當(dāng)曼”系列產(chǎn)品，如“手動變形系列”“螺絲刀拼裝系列”“推推車套裝”“磁性拼裝公仔”“磁性拼裝車”“10秒豪華速充軌道車”等等。
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談及選擇“嘟當(dāng)曼”的原因，鄒錦華分享了他對國內(nèi)IP市場的看法?！皟扇齻€月就結(jié)束的IP是不會有太多市場的，做一次就會失敗一次。市場需要長久影響力的IP。我們選擇的《嘟當(dāng)曼》動畫片，就是偏教育的文化片，而愛奇藝也有長遠(yuǎn)的IP方面的投資計劃。”他建議，企業(yè)要沉下心來培育IP，將文化融入IP。
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▌專做玩具 以美泰為榜樣
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鄒錦華提到，他對玩具市場很看好，而且對玩具情有獨(dú)鐘。他們以前主要做外銷，轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷后發(fā)現(xiàn)國內(nèi)玩具市場存在“亂”的問題，但是“亂”也意味著機(jī)會。國內(nèi)玩具市場很大，而隨著消費(fèi)能力的提升，市場容量也在不斷上升。就目前情況來看，大多數(shù)國內(nèi)玩企的品牌意識越來越強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量越來越高，這意味著業(yè)內(nèi)都明白一個道理，即必須要做好的玩具，做好了必然會有市場，而市場也只會越來越好。
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鄒錦華明確表示，對思成智玩而言，無論將來企業(yè)做得有多大、多強(qiáng)，都只會做玩具，因為“我只對玩具感興趣”。他還提到，美泰是其學(xué)習(xí)榜樣，要將思成智玩做成美泰那樣的企業(yè)。就長久來說，則是希望未來可以將企業(yè)帶到中國玩具企業(yè)前列。
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作為《中外玩具制造》雜志編委，鄒錦華也表示了對雜志的認(rèn)可，同時希望未來雜志可以增加更多數(shù)據(jù)性的內(nèi)容，讓讀者獲取的信息更豐富、全面！
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