【中外玩具網(wǎng)?4月24日訊】教育玩具是今年廣州國(guó)際玩具及教育產(chǎn)品展的重點(diǎn)產(chǎn)品，相關(guān)展商展位也是人氣爆棚，菠蘿樹（深圳）科教有限公司（下稱“菠蘿樹”）便是其中一家。展會(huì)期間，菠蘿樹市場(chǎng)總監(jiān)翁水發(fā)（菠蘿哥）接受中外玩具全媒體中心記者采訪，分享了過去一年菠蘿樹的產(chǎn)銷情況，以及未來的發(fā)展規(guī)劃。（專訪視頻▼）
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▌產(chǎn)品·主攻益智玩具創(chuàng)新研發(fā)
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菠蘿樹堅(jiān)持“科技取代不了陪伴”的理念，致力于設(shè)計(jì)許多受家長(zhǎng)孩子喜歡的益智玩具。翁水發(fā)以菠蘿樹5d智慧字母為例介紹?！斑@款產(chǎn)品運(yùn)用AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）、AI（人工智能）及CV（計(jì)算機(jī)視覺）等技術(shù)將現(xiàn)實(shí)與虛擬世界連接起來，達(dá)到寓教于樂的效果?！彼€提到，菠蘿樹產(chǎn)品系列，如邏輯思維系列、菠蘿樹積木系列、菠菠智能悅讀機(jī)器人、菠蘿宇航系列等，都是鍛煉孩子學(xué)習(xí)、邏輯思維、想象力等能力，并教授孩子科普知識(shí)等。
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翁水發(fā)表示，過去一年，菠蘿樹把握市場(chǎng)規(guī)律，研究用戶心理，針對(duì)兒童身心特點(diǎn)，打造出健康、安全、趣味、益智的玩具產(chǎn)品，獲得了消費(fèi)者的一致認(rèn)可，整體業(yè)績(jī)較上年上升了幾個(gè)百分點(diǎn)?！安ぬ}考古和菠蘿宇航系列是最為暢銷的兩款產(chǎn)品。一款面向歷史、一款面向未來，都是帶有科普性質(zhì)，它們能開闊孩子視野，培養(yǎng)幼兒興趣，養(yǎng)成求知欲和探索欲，向未知的世界發(fā)起挑戰(zhàn)。”
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本次展會(huì)上，菠蘿樹帶來的新品很多，每一款都特點(diǎn)鮮明，如菠蘿冰球pro，這款能讓孩子在家就享受競(jìng)技體育快樂的玩具迎來升級(jí)版，不僅在體積上加長(zhǎng)加寬，能進(jìn)行2V2對(duì)戰(zhàn)，更是運(yùn)用電力打造出更良好的游戲體驗(yàn)；菠蘿齒輪pro打破傳統(tǒng)拼插型齒輪積木，運(yùn)用嚙合傳送原理，實(shí)現(xiàn)真正的齒輪轉(zhuǎn)動(dòng)，且可與米高墻兼容；菠蘿積木交通款向孩子科普各種交通工具，同時(shí)培養(yǎng)孩子的動(dòng)手能力和空間想象力。此外，還有菠蘿投球桌、菠蘿像素、烈火小將等等。
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翁水發(fā)表示，菠蘿樹新品是基于多方面的市場(chǎng)調(diào)研的背景下研發(fā)生產(chǎn)的，再加上企業(yè)對(duì)質(zhì)量的把控，所以產(chǎn)品一經(jīng)推出，就收獲了客戶的一致好評(píng)，本次展會(huì)上也是吸引了眾多經(jīng)銷商前來咨詢。
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▌渠道·線下體驗(yàn)館線上旗艦店
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去年展會(huì)上，菠蘿樹的“菠蘿樹益智玩具體驗(yàn)館”（下稱“菠蘿樹體驗(yàn)館”）模式就吸引很多買家前來咨詢。而這種體驗(yàn)館模式也是菠蘿樹去年一直在主推的線下渠道。翁水發(fā)介紹說，“菠蘿樹體驗(yàn)館”是菠蘿樹對(duì)傳統(tǒng)零售玩具店完全重構(gòu)的新零售業(yè)態(tài)，以“體驗(yàn)+零售”的經(jīng)營(yíng)模式為主，同時(shí)打通線上及線下的銷售渠道。目前，全國(guó)約有300余家體驗(yàn)館。
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翁水發(fā)總結(jié)了“菠蘿樹體驗(yàn)館”的三大優(yōu)勢(shì)：
1.市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。依托于現(xiàn)在“二孩”潮，兒童市場(chǎng)廣泛的背景，公司自主研發(fā)益智玩具，并配有嚴(yán)格的生產(chǎn)管理體系，保證玩具的功能性與安全性。
2.開店優(yōu)勢(shì)。公司手把手教代理商開店，從選址、裝修、招人、陳列，到選貨、管理，并定期組織線上培訓(xùn)，為代理商打造無憂開店環(huán)境。
3.營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。菠蘿樹根據(jù)代理們的實(shí)際需要，在視頻、新聞門戶進(jìn)行廣告投放服務(wù)，并組織報(bào)名玩具行業(yè)的各大展覽會(huì)，宣傳品牌理念和公司部產(chǎn)品。
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“菠蘿樹體驗(yàn)館”將是菠蘿樹線下的重要項(xiàng)目，除此之外，該公司還在今年開通了天貓旗艦店?！霸谔熵埰炫灥曛?，不僅可以看到公司以往獲得市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品，更能第一時(shí)間了解、購(gòu)買新品，體驗(yàn)線下體驗(yàn)館中接觸不到的獨(dú)屬專品！”翁水發(fā)表示，菠蘿樹將打造線上電商與線下體驗(yàn)服務(wù)雙線并行的營(yíng)銷模式。
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此外，菠蘿樹還將加強(qiáng)地區(qū)互動(dòng)，創(chuàng)新參展模式，更直面互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)，通過微博、微信、抖音、小紅書等新興端口，多渠道，多方位進(jìn)行品牌營(yíng)銷及產(chǎn)品曝光。
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▌?wù)雇ち⒆銍?guó)內(nèi)放眼全球
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翁水發(fā)對(duì)國(guó)內(nèi)益智玩具的市場(chǎng)非常看好，這得益于國(guó)家政策的落實(shí)以及家長(zhǎng)對(duì)孩子教育的重視?！敖衲甑脑缃桃嬷钱a(chǎn)品，除了在對(duì)孩子想象力、創(chuàng)造力的培養(yǎng)上，會(huì)更加注重對(duì)孩子自主思考及邏輯思維方面的培養(yǎng)。”他表示，菠蘿樹也會(huì)順應(yīng)潮流，更關(guān)注這方面的玩具，在趣味與益智間相互平衡，創(chuàng)建出一個(gè)屬于孩子的益智早教王國(guó)?！拔覀儗⒏鶕?jù)‘8Core’教育理念，研發(fā)更多、更精彩、更趣味、更益智的玩具，并整合國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)，向海外發(fā)起拓展！”
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菠蘿樹已經(jīng)參加了三屆廣州國(guó)際玩具展，翁水發(fā)對(duì)展會(huì)效果贊不絕口，“廣州國(guó)際玩具展立足于廣東這個(gè)世界上最大的玩具與生產(chǎn)基地，面向國(guó)內(nèi)及海外市場(chǎng)。在玩具展現(xiàn)場(chǎng)，我們工作人員都感受到了如火的熱情。通過與同行交流比較，我們對(duì)玩具市場(chǎng)的整個(gè)大環(huán)境及玩具行業(yè)未來發(fā)展方向都有了更深刻的認(rèn)識(shí)?！彼硎?，菠蘿樹將抓住平臺(tái)機(jī)遇，面向世界推廣品牌。
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▲2019年，菠蘿樹成為中外玩具網(wǎng)年度戰(zhàn)略合作伙伴，展會(huì)期間，中外玩具網(wǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)朱成相（左）向翁水發(fā)頒發(fā)合作牌匾。
