【中外玩具網(wǎng)?4月19日訊】深耕行業(yè)25年，擁有國內(nèi)最頂尖的設計團隊，啟蒙積木在2018迎來又一輪的“爆發(fā)”——國內(nèi)銷售增長率超過42%，超額完成原定目標。全年一共推出了 19 個系列，累計 130 多個SKU，賣出超過3750萬盒啟蒙積木，平均每 0.84 秒賣出一盒……
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▌回顧：狠抓內(nèi)功，2018成果豐碩
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在日前舉行的廣州國際玩具展上，啟蒙積木品牌總監(jiān)徐星接受了中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta）的專訪（專訪視頻▼），她介紹說，2018財年對啟蒙銷售貢獻最大的是組合變形系列、雷霆使命系列、戰(zhàn)地系列2、新警察系列2和雪莉系列2，帶動著整體的銷售增長。此外，樂學伴系列、海底小縱隊、烈焰先鋒系列等新星也表現(xiàn)亮眼。尤其是樂學伴的創(chuàng)意桶，月均回單率高達75%，很有可能成為下一個爆款。
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談及產(chǎn)品在市場成功的原因，徐星認為，“一切都離不開啟蒙積木在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)品控、渠道布局、品牌營銷等內(nèi)功方面一直默默耕耘的努力。”
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產(chǎn)品研發(fā)上，推進產(chǎn)品線系統(tǒng)性、科學化的管理，加大市場調(diào)研和分析力度。
生產(chǎn)品控上，逐步向智能化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，提升生產(chǎn)效率、穩(wěn)定成品品質(zhì)，與國際標準接軌。
渠道布局上，發(fā)揮本土企業(yè)優(yōu)勢，渠道下沉至縣級城市，為消費者、經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)的售前/中/后服務，提高行業(yè)口碑。
品牌營銷上，致力于提升品牌的知名度、美譽度。線上嘗試新型營銷方式，如抖音和朋友圈等，線下開展全國巡回產(chǎn)品體驗活動，讓消費者對啟蒙品牌和產(chǎn)品都有更深的認識。
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▌展會：多款新品精彩亮相目不暇接
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在今年的廣州國際玩具展上，啟蒙帶來了備受期待的最新IP授權(quán)系列產(chǎn)品和原創(chuàng)爆款系列的延續(xù)產(chǎn)品。
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重磅推出國際知名IP“精靈寶可夢”授權(quán)積木套盒。精選出最受消費者歡迎、外形最可愛的皮卡丘和其他幾只寶可夢創(chuàng)作成積木形象，剛一亮相，便立刻圈了一大波粉，眾多粉絲表示，期待產(chǎn)品上架。
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此外，啟蒙還獲得了英國熱播動畫《班班和莉莉的小王國》授權(quán)，推出中顆粒積木新品。產(chǎn)品造型可愛，通過高度還原動畫的溫馨場景，融入和睦融洽的家庭生活理念，把友誼、親情、善良的內(nèi)涵傳遞給學齡前小孩。
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除了上述新推的IP授權(quán)系列之外，啟蒙原有的原創(chuàng)暢銷系列也推出了后續(xù)新品：雪莉·活力海灘系列、警察系列2和組合變形系列。
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雪莉·活力海灘系列，主推沙灘海鮮餐廳和陽光水上樂園，配備女孩們喜愛的開放廚房、駐唱舞臺、超長滑梯等游玩設施，提供全新的玩樂體驗。
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警察系列2，以森林警察為主題，以抓捕盜獵團伙，保護珍稀動物為故事場景，配置了按壓彈射捕抓網(wǎng)的全新玩法。
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組合變形系列，延續(xù)了多合一的特點。其中，裂變機俠（3102）融合了一變多，多變一的創(chuàng)意玩法，單款小產(chǎn)品可以變身為三個形態(tài)，集齊六款小產(chǎn)品后，可以變身為一個大機甲。
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炫能戰(zhàn)隊系列原創(chuàng)元素戰(zhàn)隊對戰(zhàn)邪惡武裝題材，線上線下相結(jié)合，線下購買產(chǎn)品，集齊四個稀有元素，拼搭完整元素手環(huán)，線上兌換驚喜大禮。這是啟蒙首次嘗試的全新互動形式，與消費者更近距離接觸。
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▌展望：借力知名IP、擴大年齡層覆蓋
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關(guān)于啟蒙的未來展望，徐星告訴中外玩具網(wǎng)記者，在借力外部IP賦能的同時，公司將進一步修煉內(nèi)功，在產(chǎn)品、渠道、營銷策略上進行調(diào)整優(yōu)化，擴大品牌影響。
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在產(chǎn)品策略上，啟蒙繼續(xù)借力國際IP賦能。除了延續(xù)原有的“海底小縱隊”品牌的合作外，還新增“班班和莉莉的小王國”“精靈寶可夢”“阿貍”等新IP合作，借助IP的力量作為驅(qū)動消費的引擎。
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結(jié)合IP賦能策略，啟蒙對品牌組合也進行了調(diào)整，向低齡與成人兩個年齡段延伸。面向1.5-6歲的孩童，啟蒙推出全新子品牌“小塊樂”，以全新產(chǎn)品為印記，結(jié)合IP自帶熱度，打響品牌知名度。針對12+歲的消費群體，啟蒙發(fā)布全新獨立品牌--Keepplay（一直玩，堅持玩），喚醒玩家深藏的童心和最初的快樂。
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渠道布局方面，啟蒙在持續(xù)鞏固原有渠道優(yōu)勢的基礎上，將著力開拓更多新興渠道--精品渠道，架起與更多消費者溝通的橋梁，觸達高消費能力人群，帶動產(chǎn)品銷售。憑借一貫強勁的研發(fā)設計能力和日臻完善的銷售服務，啟蒙將力爭月月有新品與消費者見面。
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在營銷推廣上，啟蒙堅持線上線下營銷相結(jié)合，以短視頻、直播等新媒體推廣，配合全國范圍持續(xù)性的產(chǎn)品體驗活動，讓更多的消費者熟知啟蒙產(chǎn)品和品牌。
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▲2019年，啟蒙積木連續(xù)第二年成為中外玩具網(wǎng)年度戰(zhàn)略合作伙伴，展會期間，中外玩具網(wǎng)運營總監(jiān)朱成相（左）向徐星頒發(fā)合作牌匾。
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來源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta）
作者：黃子婧
視頻：dacky 羅珊
編輯：Salas
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