【中外玩具網(wǎng)?4月11日訊】4月10日，為期3天的第31屆廣州國(guó)際玩具及教育產(chǎn)品展圓滿閉幕。展會(huì)期間，主辦方精心組織多場(chǎng)行業(yè)會(huì)議，助力企業(yè)多角度洞察行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，捕捉全球商機(jī)。
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在4月7日舉行的2019玩具業(yè)營(yíng)銷峰會(huì)上，中外玩具全媒體中心聯(lián)合“頭條指數(shù)”共同發(fā)布《2019中國(guó)玩具潮流趨勢(shì)報(bào)告》，中外玩具全媒體中心主任、《中外玩具制造》雜志執(zhí)行主編林楓結(jié)合大數(shù)據(jù)的提取和分析，就玩具的消費(fèi)需求、營(yíng)銷風(fēng)向和產(chǎn)品潮流三個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行梳理和預(yù)判。以下是報(bào)告精彩實(shí)錄：
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各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、業(yè)界朋友們：
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大家下午好！很高興今年依舊由我，在這里與大家分享2019中國(guó)玩具潮流趨勢(shì)。這也是中外玩具全媒體中心連續(xù)第四年發(fā)布《中國(guó)玩具潮流趨勢(shì)報(bào)告》。
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中外玩具全媒體中心是廣東省玩具協(xié)會(huì)旗下機(jī)構(gòu)，專注于玩具行業(yè)信息研究，擁有《中外玩具制造》雜志、中外玩具網(wǎng) 和以微信、微博、APP、電子刊等為資訊傳播終端的中外玩具新媒體矩陣并行運(yùn)作，是玩具行業(yè)權(quán)威信息源。
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今年，我們聯(lián)合今日頭條，通過頭條指數(shù)大數(shù)據(jù)提取和分析，讓報(bào)告再度升級(jí)。此外，報(bào)告制作期間，我們還得到了眾多海內(nèi)外玩具業(yè)同仁的支持，為我們提供全球重要玩具展的潮流分析；商場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、電商平臺(tái)等各大渠道的第一手?jǐn)?shù)據(jù)；以及企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)狀況等，在此一并致謝。
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今年這份報(bào)告的內(nèi)容，集中在消費(fèi)需求、營(yíng)銷風(fēng)向和產(chǎn)品潮流這三大板塊。會(huì)回答大家都關(guān)心的3個(gè)問題：
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1. 買玩具的，是哪些人？
2. 受歡迎的，都是什么貨？
3. 人們?cè)趺促I，商家怎么賣？
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先來看第一個(gè)問題：買玩具的，是哪些人？
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結(jié)合頭條指數(shù)大數(shù)據(jù)的提取和分析，我們來為關(guān)注玩具行業(yè)資訊的用戶畫像。
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目標(biāo)群體指數(shù)TGI，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是全國(guó)關(guān)注玩具行業(yè)資訊的頭條用戶，通過一定的公式換算產(chǎn)生。當(dāng)目標(biāo)群體指數(shù)TGI數(shù)值高于100時(shí)，則表示該群體對(duì)玩具行業(yè)資訊的關(guān)注度高于整體平均水平。
數(shù)據(jù)采集時(shí)間是2018年全年。基于今日頭條數(shù)億人的龐大的用戶群體，頭條指數(shù)具有較好的參考價(jià)值。
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我們提取了4個(gè)分析維度：性別、年齡、興趣類別和城市分布。
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意料之中，關(guān)注玩具行業(yè)資訊的核心人群是育齡女性，處于24歲～40歲的年齡。最感興趣的內(nèi)容包括：少兒視頻、動(dòng)漫、游戲、育兒等。她們很有可能是寶媽，需要購買玩具自用或者送朋友。
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從區(qū)域分布來看，排名靠前的城市透露了很多信息：第一是北京，目標(biāo)群體指數(shù)TGI高達(dá)614，遙遙領(lǐng)先。這里經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、信息活躍，動(dòng)漫IP這類緊貼潮流變化的信息是關(guān)注的焦點(diǎn)。第二位是汕尾，它地處玩具生產(chǎn)大省廣東，目標(biāo)群體尤其關(guān)注玩具早教結(jié)合的相關(guān)資訊，這與產(chǎn)業(yè)發(fā)展是緊密契合的。第三位是安徽亳州，屬于經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的內(nèi)陸省份，勞動(dòng)力流出大，留守兒童多，對(duì)玩具相關(guān)資訊的關(guān)注度也相當(dāng)高。
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我們經(jīng)常提倡玩具銷售渠道下沉，就是請(qǐng)大家將目光放得更廣，除了一二線城市，還要多關(guān)注三四線城市，甚至一些小城鎮(zhèn)。
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接下來，我們來看第二個(gè)問題：受歡迎的，都是什么貨？
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頭條指數(shù)的玩具相關(guān)資訊熱詞，按瀏覽量統(tǒng)計(jì)，排前十位的熱詞是：佩奇、親子、早教、汽車、趣味、益智、挖掘機(jī)、顏色、奇趣、工程車。
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"佩奇"是火了幾年的動(dòng)漫IP，玩具衍生品就有很多，非常受歡迎，排在首位毫不意外。
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"親子""早教""益智""趣味"位居熱詞前列，和近年來"寓教于玩"這一理念在我們國(guó)內(nèi)的接受度不斷提高、具備教育學(xué)習(xí)功能的玩具市場(chǎng)快速增長(zhǎng)有關(guān)。
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"汽車"" 挖掘機(jī)"" 工程車"，不用說了，這些都是男孩玩具中的常青樹。有句話說"車是男人永遠(yuǎn)的情人，再多也不怕"，這種偏好在小男孩階段就開始顯露了。
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我們從玩具相關(guān)資訊瀏覽量排名前十的資訊中，提取出幾大關(guān)鍵詞：奇趣、動(dòng)漫IP、DIY和安全。這些反映出消費(fèi)者對(duì)玩具產(chǎn)品的偏好，也契合今年潮流產(chǎn)品的特征。
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至于"短視頻"代表著什么意思，我談第三個(gè)問題時(shí)會(huì)講到。
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屏幕上顯示的，是我們經(jīng)過綜合分析，抓取的今年市場(chǎng)熱門產(chǎn)品關(guān)鍵詞。
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其中，娛樂授權(quán)玩具、手工藝術(shù)DIY這兩類國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)都追捧；開箱驚喜玩具、幼兒編程玩具傾向國(guó)外市場(chǎng)；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，則傾向教育玩具，還有潮玩類。
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下面我們一個(gè)個(gè)類別來看。
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動(dòng)漫影視IP對(duì)玩具潮流的帶動(dòng)作用不可忽視，據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，動(dòng)漫影視IP衍生玩具市場(chǎng)占有率逐年加大，已占據(jù)玩具市場(chǎng)大約30%份額。
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今年是電影大片年，4月之后上映的、受玩具市場(chǎng)偏愛的電影IP就有多個(gè)?！锻婢呖倓?dòng)員》、《憤怒的小鳥》《冰雪奇緣》的前作在國(guó)內(nèi)也十分成功，有著很好的粉絲基礎(chǔ)。
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還有一類IP也值得關(guān)注，就是電子游戲類的。
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這款游戲叫堡壘之夜，今年也很受青睞。已看到的衍生玩具除了比較常規(guī)的游戲人物玩偶、武器裝備玩具之外，還有一只萌物也跑了出來，成為熱門授權(quán)形象。它就是游戲里的寶藏羊駝。相關(guān)的授權(quán)產(chǎn)品，或者是蹭熱點(diǎn)的羊駝形象產(chǎn)品在今年初舉行的幾個(gè)海外玩具展會(huì)上，已吸了一大波人氣。
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手工藝術(shù)DIY類，因?yàn)閯?chuàng)意發(fā)揮空間大、親子互動(dòng)性強(qiáng)，受到海內(nèi)外家長(zhǎng)和孩子的歡迎。尤其是飾品制作類女孩玩具更好銷。
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我們的調(diào)查顯示，現(xiàn)在不少男孩的注意力轉(zhuǎn)向了電子游戲，男孩玩具銷售有所下降，女孩玩具銷售占比擴(kuò)大。DIY類脫穎而出。
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開箱驚喜玩具。在國(guó)外市場(chǎng)2016年開始冒頭，2017年逐漸普及，2018年大爆發(fā)。那么，已經(jīng)過了3年，今年還會(huì)流行嗎？我的答案是：會(huì)！
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開箱驚喜玩具重在"驚喜"，我想沒有人會(huì)拒絕"驚喜"吧？
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可以說，這類產(chǎn)品抓住了人類共通的情感需求。在開箱過程中，加點(diǎn)創(chuàng)意，讓玩法更有趣味，是今年這類產(chǎn)品的新亮點(diǎn)。
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幼兒編程玩具。編程玩具這一兩年在國(guó)內(nèi)外都很火，今年的潮流是往低齡化發(fā)展。為了解除家長(zhǎng)對(duì)電子設(shè)備傷眼的擔(dān)憂，幼兒編程玩具都放棄使用屏幕，而是運(yùn)用光電感應(yīng)技術(shù)，來連接各種裝置。
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教育玩具。中國(guó)家長(zhǎng)對(duì)教育的重視程度，排名世界前列，為孩子教育花錢可是非常舍得投入。近年STEM教育熱潮興起，讓玩具與教育找到了很好的結(jié)合點(diǎn)，具備教育學(xué)習(xí)功能的玩具市場(chǎng)增長(zhǎng)很快。這類玩具最大的特色就是通過寓教于玩全面提升孩子的學(xué)習(xí)興趣、動(dòng)手能力和綜合素質(zhì)。
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最后，潮玩類。由玩具、動(dòng)漫、游戲等伴隨著長(zhǎng)大，玩心末泯的"大童"是潮玩類的主要消費(fèi)人群，日漸龐大，消費(fèi)力強(qiáng)勁。
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2018年"雙十一"，國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫《魔道祖師》主角的可動(dòng)人偶開賣，特價(jià)3800多元——39個(gè)小時(shí)內(nèi)，單店銷售1209個(gè)，銷售額465萬元！
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所以我們看到，越來越多企業(yè)聚焦潮玩，比如泡泡瑪特、52TOYS等，還有騰訊視頻、愛奇藝、艾漫動(dòng)漫、B站等IP持有方也自主開發(fā)、銷售潮玩類產(chǎn)品。
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《魔道祖師》這個(gè)IP就是騰訊的，它還開了"騰訊視頻草地場(chǎng)"（衍生品網(wǎng)購商城），專門給你種草，等你帶著錢包過來拔草。
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最后一個(gè)問題：人們是怎樣買玩具？商家又該怎樣賣？
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我們提煉出來的關(guān)鍵詞幾個(gè)：暑假、碎片化、便利化、個(gè)性化和社交化。
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怎么理解？
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暑假，玩具最佳營(yíng)銷時(shí)間點(diǎn)。
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頭條指數(shù)表明，玩具相關(guān)資訊關(guān)注度逐年上升，2018年整體瀏覽量同比增長(zhǎng)138%。8月是一個(gè)很明顯的峰值，下半年的關(guān)注度又明顯高于上半年。
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玩具傳統(tǒng)銷售檔期春節(jié)、六一，玩具資訊瀏覽量反而沒有明顯增多，略令人意外。提醒：玩企需要注意這個(gè)新情況，相應(yīng)調(diào)整宣傳、推貨的時(shí)機(jī)。
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碎片化，資訊瀏覽習(xí)慣。
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頭條指數(shù)表明，用戶瀏覽玩具相關(guān)資訊時(shí)，選擇了視頻類的遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于圖文類和圖片類。
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其中，1-3分鐘的短視頻占了絕對(duì)大頭，達(dá)到88%，有效瀏覽時(shí)長(zhǎng)，差不多一半的用戶不到5秒鐘。
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這些數(shù)據(jù)，都反映了用戶瀏覽習(xí)慣碎片化。
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這是我們從頭條熱門玩具資訊Top10中提取出來的關(guān)鍵詞，短視頻也是其中之一。因?yàn)?，排名前十的熱門玩具資訊全都屬于視頻類，1-3分鐘短視頻占到了一半。還有40%是3-5分鐘的視頻，也屬于廣義上的短視頻。
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看來，怎么通過短視頻做好企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳推廣，值得下功夫研究。
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便利化，隨時(shí)隨地、方便快捷地滿足消費(fèi)體驗(yàn)。
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當(dāng)今生活節(jié)奏越來越快，消費(fèi)者的資訊瀏覽呈碎片化，消費(fèi)體驗(yàn)越便利，你就越能抓住消費(fèi)者。
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小視頻已開放了購物車連接，一鍵就可以跳轉(zhuǎn)購買頁面。
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在微信平臺(tái)上開設(shè)小程序，將平臺(tái)流量轉(zhuǎn)化為銷量。
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以上這些都是時(shí)興的便利化購物方式。
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個(gè)性化，為我自己代言。
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這句話出自"凡客體"，曾風(fēng)靡一時(shí)。因?yàn)樗珳?zhǔn)抓住了新生代消費(fèi)主力群體--"90后"的消費(fèi)特點(diǎn)：東西不是越貴越好，也不是性價(jià)高比就好，買東西其實(shí)是為了標(biāo)榜自己的個(gè)性，打上個(gè)性化的標(biāo)簽。
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時(shí)尚潮流店、文創(chuàng)空間、連鎖餐廳等，都是這些新生代消費(fèi)主力群體出沒的地方，也是潮玩類、IP衍生類、奇趣玩具銷售的有效渠道。
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社交化，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、興趣組群中的KOL（意見領(lǐng)袖）擁有重要影響力
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離不開網(wǎng)絡(luò)，是"90后""00"年輕人突出的特點(diǎn)。他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上，形成一個(gè)個(gè)不同的興趣群組和社區(qū)。像豆瓣、小紅書這些平臺(tái)上，都活躍著成千上萬的興趣小組。
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調(diào)查顯示，在網(wǎng)上在做消費(fèi)決策時(shí)，超過60%的人會(huì)受到群組中的"專家"或"有經(jīng)驗(yàn)"人士影響，他們也就是傳播學(xué)概念中的KOL（意見領(lǐng)袖）。
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頭條指數(shù)顯示，2018年，玩具資訊瀏覽量排名前20的頭條號(hào)中，有明確機(jī)構(gòu)認(rèn)證的頭條號(hào)（藍(lán)標(biāo)）只有3個(gè)，其中"冠霖玩具"是唯一屬于玩具企業(yè)認(rèn)證的，其他的都是個(gè)人KOL號(hào)。
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興趣社區(qū)方面，比較突出的是B站，全稱嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng), 是國(guó)內(nèi)ACG（動(dòng)漫、漫畫、游戲）圈愛好者的主要聚集地。用戶看動(dòng)漫、買衍生品都可以在APP上一站式完成。玩具模型、手辦等是其電商平臺(tái)"會(huì)員購"上的主要品類。看網(wǎng)頁商品截圖，B站獨(dú)家定制的"嗶哩嗶哩"彈幕機(jī)甲有5萬多人想要，數(shù)量非?？捎^。
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以上就是報(bào)告的所有內(nèi)容。
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希望我們對(duì)2019年中國(guó)玩具潮流的梳理和預(yù)判，能幫助在座的各位洞悉市場(chǎng)先機(jī)、把握產(chǎn)業(yè)機(jī)遇。
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謝謝大家！
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來源：中外玩具全媒體中心
作者：林楓
