【中外玩具網(wǎng)?1月21日訊】對(duì)于今天的孩子們來說，椰菜娃娃（Cabbage Patch Kids，簡(jiǎn)稱CPKs）這個(gè)詞已經(jīng)無(wú)法激發(fā)任何聯(lián)想的畫面了。很難想象幾十年前，不少顧客冒著寒風(fēng)排隊(duì)幾小時(shí)，只為購(gòu)買一個(gè)椰菜娃娃。
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即使椰菜娃娃在八十年代掀起的熱潮已漸漸被人淡忘，仍有人將椰菜娃娃看作美國(guó)文化的象征之一。椰菜娃娃緣何如此與眾不同？
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20世紀(jì)后半葉，伴隨著美國(guó)各種社會(huì)運(yùn)動(dòng)的興起，社會(huì)傳統(tǒng)受到?jīng)_擊，離婚率攀升，出現(xiàn)了大量的單親家庭。澤維爾·羅伯茨（Xavier Roberts）抓住了這一商機(jī)：1978年他推出了一款全新的娃娃--椰菜娃娃。
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標(biāo)準(zhǔn)椰菜娃娃的尺寸為15~16英寸，除此之外還有許多不同的系列。這些娃娃有著圓圓的小臉和胖乎乎的四肢，外形和嬰兒非常像。椰菜娃娃有幾千款外形各不相同的娃娃，顧客可以依據(jù)自己的需要挑選適合自己的那一款。
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每個(gè)椰菜娃娃都擁有自己獨(dú)一無(wú)二的出生證，就像真正的嬰兒那樣，出生證上印有娃娃的名字和小腳印，娃娃的屁股上還印有“接生人員”的印章。購(gòu)買椰菜娃娃的顧客還要簽署領(lǐng)養(yǎng)協(xié)議，確立“養(yǎng)父母和養(yǎng)子”關(guān)系。澤維爾·羅伯茨還去不同城市舉辦過不少椰菜娃娃的“領(lǐng)養(yǎng)儀式”。
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這些娃娃彌補(bǔ)了一部分破碎家庭的心理創(chuàng)傷，一經(jīng)上市就引發(fā)購(gòu)買狂潮。
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澤維爾·羅伯茨不僅在娃娃本身營(yíng)造情感寄托，還開設(shè)了寶寶綜合醫(yī)院（Babyland General? Hospital）。在這里，工作人員辦成醫(yī)生或護(hù)士，而被生產(chǎn)出來的椰菜娃娃被放在一個(gè)個(gè)搖籃中，等待著父母的挑選。
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這種對(duì)真實(shí)嬰兒領(lǐng)養(yǎng)場(chǎng)景的模擬或模仿，加強(qiáng)了顧客對(duì)娃娃傾注真實(shí)情感的意愿。
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在上世紀(jì)80年代，椰菜娃娃作為一種玩具產(chǎn)品，處于一種（刻意營(yíng)造出來的）供不應(yīng)求的市場(chǎng)環(huán)境中。很多人不惜在寒風(fēng)中大排長(zhǎng)龍幾小時(shí)，甚至有人賄賂營(yíng)業(yè)員，只為了購(gòu)買到椰菜娃娃。
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椰菜娃娃在當(dāng)時(shí)已成為一種時(shí)尚，有人說在80年代，每個(gè)美國(guó)女孩都擁有一個(gè)椰菜娃娃。
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1982年科爾柯（Coleco)購(gòu)買了椰菜娃娃的販?zhǔn)蹤?quán)，隨之增進(jìn)的服務(wù)包括每年給椰菜娃娃的“父母”寄送卡片、販?zhǔn)垡送尥薜膵雰合嚓P(guān)用品等。
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僅1984年，椰菜娃娃的銷售額就超過了10億美元。
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而轟動(dòng)之后，椰菜娃娃卻逐漸失去了孩子們的熱捧。到了80年代末，椰菜娃娃似乎已成為了過時(shí)的新聞，不再被人關(guān)注。
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1988年科爾柯宣布破產(chǎn)，椰菜娃娃的生產(chǎn)專利被賣給了孩之寶(Hasbro)。雖然孩之寶設(shè)計(jì)販?zhǔn)鄣男滦吞?hào)椰菜娃娃讓銷售額有所回升，卻再難企及曾經(jīng)的高度。
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1992年，椰菜娃娃的制造權(quán)又被賣給了美泰(Mattel)，而美泰也沒能幫助椰菜娃娃奪回昔日的輝煌。
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2004年底，得益于第一代喜愛椰菜娃娃的孩子們已到了初為人父母的年紀(jì)，椰菜娃娃打著懷舊的旗號(hào)重新上市。這一次椰菜娃娃沒有讓人失望，當(dāng)年圣誕節(jié)期間椰菜娃娃銷售量高達(dá)200萬(wàn)至300萬(wàn)只，并入圍了2005年玩具界奧斯卡大獎(jiǎng)TOTY。
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時(shí)至今日，雖然椰菜娃娃已不再像80年代一樣引領(lǐng)潮流，它仍是美國(guó)最暢銷的玩具品牌之一。而椰菜娃娃作為營(yíng)銷案例的影響也是十分深遠(yuǎn)的。
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1999年世界上第一個(gè)BJD娃娃由圓句昭浩設(shè)計(jì)制造。難說是否受到了椰菜娃娃的影響，大部分BJD品牌也將娃娃與主人之間的情感鏈接作為宣傳點(diǎn)之一。
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知名BJD品牌Volks不僅給每個(gè)娃娃都配有出生證，如果娃娃損壞也要回到娃娃們的故鄉(xiāng)京都天使之里進(jìn)行修復(fù)，這個(gè)過程稱為“里歸”。
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椰菜娃娃對(duì)產(chǎn)量進(jìn)行控制，用“饑餓營(yíng)銷”激發(fā)顧客的購(gòu)買欲，在今天看都是毫不過時(shí)的營(yíng)銷策略。放之今日的玩具圈，仍有不少高端玩具采用少量高價(jià)的方式進(jìn)行販?zhǔn)邸?/div>
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如果你對(duì)椰菜娃娃感興趣，你可以去美國(guó)喬治亞州克利夫蘭市參觀寶寶綜合醫(yī)院，這家“醫(yī)院”到今天仍然營(yíng)業(yè)。入場(chǎng)是免費(fèi)的，在這里你可以看到椰菜娃娃誕生到世界上的全過程，也可以在一排排搖籃中挑選屬于你的那個(gè)椰菜娃娃，在辦公室完成收養(yǎng)手續(xù)之后就可以盡情體會(huì)初為父母的喜悅了。
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