奧飛娛樂(lè)（簡(jiǎn)稱“公司”）今年內(nèi)部進(jìn)行了哪些調(diào)整？主營(yíng)業(yè)務(wù)玩具項(xiàng)目未來(lái)有哪些新動(dòng)作？產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道情況如何……11月5日，公司接待天風(fēng)證券等共2家機(jī)構(gòu)調(diào)研，各方對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)展以及未來(lái)規(guī)劃等疑問(wèn)進(jìn)行了深入探討，不少業(yè)界關(guān)注的“內(nèi)幕”問(wèn)題被披露。主要內(nèi)容如下：
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1、公司現(xiàn)在的戰(zhàn)略方向是什么？從2015年泛娛樂(lè)戰(zhàn)略到現(xiàn)在有哪些轉(zhuǎn)變？
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答：公司目前擁有“超級(jí)飛俠”、“萌雞小隊(duì)”、“喜羊羊與灰太狼”、“巴啦啦小魔仙”、“鎧甲勇士”、“貝肯熊”、“萌雞小隊(duì)”等知名IP，公司的戰(zhàn)略方向仍然是以IP為核心的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，依托眾多知名IP，積極進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)變現(xiàn)，業(yè)務(wù)橫跨玩具、嬰童、授權(quán)、舞臺(tái)劇、主題樂(lè)園、教育等多元產(chǎn)業(yè)。未來(lái)將圍繞“內(nèi)容為王”、“數(shù)字化”、“國(guó)際化”和“科技化”的發(fā)展戰(zhàn)略，以“聚焦、協(xié)同、務(wù)實(shí)、結(jié)果”為導(dǎo)向，進(jìn)一步強(qiáng)化精品IP陣容，不斷鞏固和提高產(chǎn)業(yè)鏈壁壘。
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2018年，公司戰(zhàn)略更聚焦于K12領(lǐng)域，通過(guò)人員調(diào)整、業(yè)務(wù)整合、激勵(lì)機(jī)制等一系列措施來(lái)優(yōu)化組織運(yùn)營(yíng)模式，提高組織效率，為業(yè)務(wù)賦能。2018年初，公司任命高級(jí)副總經(jīng)理何德華先生為執(zhí)行總裁，何德華先生擁有22年外企工作經(jīng)驗(yàn)，曾在寶潔、百事可樂(lè)、迪士尼工作，先后擔(dān)任迪士尼衍生品授權(quán)執(zhí)行總監(jiān)，本土IP運(yùn)營(yíng)、數(shù)字媒體發(fā)行及運(yùn)營(yíng)副總裁。自2017年初加入公司以來(lái)一直分管公司戰(zhàn)略拓展事業(yè)線(含授權(quán)業(yè)務(wù)、兒童電影、動(dòng)畫(huà)制作、舞臺(tái)劇等內(nèi)容業(yè)務(wù))、嘉佳卡通及室內(nèi)樂(lè)園業(yè)務(wù)。
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今年，各項(xiàng)調(diào)整接近尾聲，未來(lái)，營(yíng)運(yùn)管理方面，公司將保持各項(xiàng)費(fèi)用與業(yè)績(jī)匹配，最小化投入產(chǎn)出比，同時(shí)，強(qiáng)化績(jī)效與激勵(lì)機(jī)制建設(shè)，制定長(zhǎng)期利潤(rùn)分享計(jì)劃、專(zhuān)項(xiàng)增量激勵(lì)方案，倡導(dǎo)增量激勵(lì)文化等，通過(guò)上述強(qiáng)化營(yíng)運(yùn)管理措施使組織增效，員工激活。業(yè)務(wù)管理方面，公司秉承持續(xù)產(chǎn)出高質(zhì)量的精品內(nèi)容和產(chǎn)品的總方針，以加強(qiáng)創(chuàng)新、協(xié)同，合作共贏的指導(dǎo)思想，通過(guò)充分挖掘數(shù)據(jù)，深刻洞察用戶思維，把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，聚焦重點(diǎn)項(xiàng)目，提高項(xiàng)目成功率，實(shí)現(xiàn)多方共贏。
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2、主營(yíng)業(yè)務(wù)玩具項(xiàng)目有哪些？未來(lái)的項(xiàng)目?jī)?chǔ)備情況如何？
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答：公司近期上市的項(xiàng)目比較多，包括《鎧甲勇士獵鎧》、《巴啦啦小魔仙之魔法海螢堡》、《戰(zhàn)斗王之颶風(fēng)戰(zhàn)魂》、《超級(jí)飛俠》第五季、《小豬佩奇》、《睡衣小英雄》，其中《巴啦啦小魔仙之魔法海螢堡》玩具銷(xiāo)售數(shù)據(jù)增速顯著，《超級(jí)飛俠》第五季的網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊播放率再創(chuàng)新高。項(xiàng)目?jī)?chǔ)備方面，老IP的新內(nèi)容已經(jīng)立項(xiàng)的有《巴拉拉小魔仙》第七季和第八季、《萌雞小隊(duì)》續(xù)集、《鎧甲勇士》第六季和《火力少年王》第七部等。另外，《喜羊羊與灰太狼》3D全新形象的樣片正在制作中，大電影也在規(guī)劃中。
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此外，公司儲(chǔ)備中的新IP有4-5個(gè)。公司明年將推出風(fēng)格類(lèi)似“超級(jí)飛俠”的新IP，制作水準(zhǔn)會(huì)比之前的IP更高。公司將確保每年有老IP的新內(nèi)容持續(xù)推出，同時(shí)也有新IP的新內(nèi)容來(lái)填充IP矩陣，夯實(shí)公司的內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)力。
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3、 公司產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的分布情況和每個(gè)渠道的占比情況具體如何？
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答：按渠道種類(lèi)劃分，公司的現(xiàn)代渠道(包括賣(mài)場(chǎng)、超市、網(wǎng)絡(luò)等)占60%，傳統(tǒng)渠道(包括終端零售商和代理商等)占40%，現(xiàn)代渠道的占比在不斷上升。產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的分布隨著小孩子接觸玩具場(chǎng)景的變化而變化，小孩子接觸玩具的場(chǎng)景已由校邊小店向商超、購(gòu)物中心、潮玩店等現(xiàn)代渠道轉(zhuǎn)移。
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按業(yè)務(wù)種類(lèi)劃分，母嬰業(yè)務(wù)60%的渠道在線上，40%的渠道在線下；玩具業(yè)務(wù)70%的渠道在線下，30%的渠道在線上。
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4、公司當(dāng)初收購(gòu)baby trend的原因是什么？目前投資支出分別在哪些方面？
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答：奧飛一直有母嬰業(yè)務(wù)線，嬰童玩具在母嬰市場(chǎng)中算是比較小眾的，而推車(chē)、安全座椅在母嬰市場(chǎng)的占比較大。嬰童玩具和母嬰在渠道是上統(tǒng)一的，供應(yīng)商也有交叉。單純的玩具電商是不存在的，但是耐用品是存在的。Baby Trend是美國(guó)品牌，創(chuàng)始人是臺(tái)灣人，管理比較接近中式，工廠在東莞，經(jīng)銷(xiāo)在美國(guó)，在美國(guó)的業(yè)務(wù)比較穩(wěn)定。收購(gòu)之后工廠可以統(tǒng)籌整合，整合供應(yīng)鏈管理，國(guó)內(nèi)的品牌也在做整合。奧飛和Baby Trend 兩個(gè)品牌同時(shí)存在，奧飛以玩具為主，兼顧推車(chē)、安全座椅，Baby Trend 以推車(chē)為主，兼顧玩具。
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目前，公司投資主要在三方面，室內(nèi)樂(lè)園業(yè)務(wù)，自己投資作為樣本，陸續(xù)會(huì)增加加盟店；電商，投資運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)營(yíng)電商，未來(lái)還會(huì)有這方面的投資，目前電商渠道京東淘寶都有，自己網(wǎng)站的建設(shè)會(huì)放慢一些；動(dòng)畫(huà)項(xiàng)目制作，“質(zhì)量提升，成本下降”的挑戰(zhàn)還是比較大，需要不斷提升。
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5、 公司動(dòng)畫(huà)內(nèi)容項(xiàng)目創(chuàng)意來(lái)源？?jī)?nèi)容產(chǎn)能及每年的產(chǎn)出量？
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答：公司的每部動(dòng)畫(huà)內(nèi)容制片、核心制作環(huán)節(jié)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等都是完全屬于公司，但是項(xiàng)目的創(chuàng)意來(lái)源于全球。公司制定了《奧飛玩具創(chuàng)新創(chuàng)意平臺(tái)及發(fā)明者管理制度》，建立了創(chuàng)新創(chuàng)意平臺(tái)，通過(guò)定期召開(kāi)國(guó)內(nèi)外創(chuàng)意大會(huì)、不定期舉行研討會(huì)、通過(guò)校企合作、官網(wǎng)“發(fā)明家天地”板塊及公眾號(hào)等方式，整合公司內(nèi)外部創(chuàng)意資源，持續(xù)推進(jìn)新產(chǎn)品、新技術(shù)的創(chuàng)新研發(fā)并使其實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化。目前公司每年播出7000-8000分鐘的動(dòng)畫(huà)內(nèi)容，內(nèi)容主要是配合產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目進(jìn)行設(shè)計(jì)，通過(guò)自有內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)及部分外部合作伙伴完成制作。
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6、動(dòng)畫(huà)內(nèi)容每分鐘的制作成本及動(dòng)畫(huà)的播片授權(quán)收入情況是如何？
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答：動(dòng)畫(huà)內(nèi)容的制作成本每分鐘1-10萬(wàn)不等，還得分二維、三維，具體得看每部動(dòng)畫(huà)片的制作水平情況而定。
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公司的播片、授權(quán)收入在定期報(bào)中按收入分類(lèi)是放入了影視類(lèi)，這塊業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)比較穩(wěn)定，隨著新媒體行業(yè)發(fā)展，播片價(jià)格上漲也比較明顯。在授權(quán)方面，近年來(lái)，公司授權(quán)產(chǎn)業(yè)邊界不斷拓寬，新業(yè)態(tài)授權(quán)，尤其是主題業(yè)態(tài)尤為顯著。
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7、公司主題空間業(yè)務(wù)進(jìn)展情況如何？
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答：在室內(nèi)樂(lè)園方面，公司目前已經(jīng)開(kāi)業(yè)的有五家，分別為廣州奧體店、成都凱德店、江門(mén)美吉店、北京房山龍湖店、寧波慈溪愛(ài)琴海店，即將開(kāi)業(yè)的有兩家，廣州永旺夢(mèng)樂(lè)城店和合肥百大心悅城店。已開(kāi)的五家店大多數(shù)都實(shí)現(xiàn)了正向現(xiàn)金流，部分室內(nèi)樂(lè)園已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。
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在主題樂(lè)園方面，公司與山水文園集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將與六旗集團(tuán)聯(lián)手在浙江海鹽打造以“超級(jí)飛俠”動(dòng)漫形象為主題的高質(zhì)量沉浸式主題樂(lè)園游樂(lè)區(qū)，另還有多個(gè)主題樂(lè)園項(xiàng)目在同步洽談中。
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8、控股股東股權(quán)質(zhì)押情況，是否有股權(quán)變更風(fēng)險(xiǎn)？
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答：目前控股股東的質(zhì)押比例相對(duì)較高，但是融資額在可控范圍內(nèi)，尚不存在控制權(quán)變更的風(fēng)險(xiǎn)。
