在9月22日的放眼全球文創(chuàng)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)投資機(jī)遇主題論壇上，夢(mèng)之城聯(lián)合創(chuàng)始人、魔豆投資創(chuàng)始合伙人于仁國(guó)先生以多年進(jìn)行阿貍形象運(yùn)營(yíng)和品牌授權(quán)的經(jīng)驗(yàn)為社員分享了很多阿貍的成功案例。
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于仁國(guó)認(rèn)為，中國(guó)的授權(quán)行業(yè)是一個(gè)完全待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，他介紹了國(guó)外一些成功的品牌授權(quán)案例，例如迪士尼的品牌零售額達(dá)到560億美元，這就意味著全球70億人口，每人花6美元在迪士尼的產(chǎn)品上，還有大家非常熟悉的洋基等品牌運(yùn)作非常成熟的例子。反觀國(guó)內(nèi)，也有比較成功的，比如故宮這幾年的文化品牌授權(quán)也發(fā)展得不錯(cuò)，但相比較而言，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)才剛剛起步。
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打造極致IP
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于仁國(guó)以阿貍為例介紹了打造極致IP的方法。
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首先要有頂級(jí)的設(shè)計(jì)。阿貍的設(shè)計(jì)很簡(jiǎn)單，一只紅色的小狐貍穿著白色短褲，可愛(ài)的形象深入人心，擁有很高的推廣優(yōu)勢(shì)。類(lèi)似的像Hello Kitty，每個(gè)人對(duì)它都很熟悉，但沒(méi)幾個(gè)人知道它的故事，它因?yàn)樾蜗蟮膬?yōu)勢(shì)，不需要文化背景、不需要內(nèi)容支撐就可以到達(dá)很好的傳播效果。
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其次要有王牌的內(nèi)容。阿貍圍繞形象特點(diǎn)和傳播熱點(diǎn)推出了很多內(nèi)容產(chǎn)品，也都取得了很大的成功。書(shū)籍方面，阿貍的繪本系列銷(xiāo)售量達(dá)到400萬(wàn)。順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)傳播特點(diǎn)推出的表情包在QQ表情商城下載量居所有動(dòng)漫形象首位，月均下載量突破百萬(wàn)次，微信表情下載量過(guò)億。在電影方面也在籌劃阿貍大電影和羅小黑電影。
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再次，要有令人持續(xù)想擁有的產(chǎn)品。阿貍擁有豐富多樣的產(chǎn)品線(xiàn) 1000+SKU；品類(lèi)覆蓋毛絨公仔、服飾、箱包、文具、生活用品等。但這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要開(kāi)發(fā)更多的能夠讓人想持續(xù)擁有的產(chǎn)品。于仁國(guó)認(rèn)為，目前們的產(chǎn)品是高度過(guò)剩的，消費(fèi)市場(chǎng)，極其便利，物質(zhì)極大豐富，手里東西嚴(yán)重冗余。要想賣(mài)出去東西必須要出奇招，例如開(kāi)發(fā)帶有收藏價(jià)值的產(chǎn)品、把產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)變成一種游戲等。他還分享了阿貍“盲盒”的產(chǎn)品思路。
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最后，要學(xué)會(huì)進(jìn)行授權(quán)。自己做產(chǎn)品線(xiàn)，能做出有競(jìng)爭(zhēng)力的兩三條就不錯(cuò)了，但是授權(quán)就能做到幾十條，甚至更多?？缃绲氖跈?quán)可以助力IP得到最廣泛的傳播。
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授權(quán)案例
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于仁國(guó)給大家分享了很多阿貍的授權(quán)案例，例如：
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2015年 移動(dòng)電源 異形產(chǎn)品
2012年 御泥坊面膜剛上市3天賣(mài)了10萬(wàn)單，當(dāng)年淘寶的明星產(chǎn)品
2016年 貴金屬紅包、飾品、金箔紅包
2012-2013 DQ促銷(xiāo)贈(zèng)品
2015年，中國(guó)銀行推出阿貍形象信用卡
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但他最得意的還是阿貍在主題空間方面的授權(quán)，在重慶首次嘗試與商場(chǎng)合作制作商場(chǎng)美陳展獲得成功之后，開(kāi)始嘗試在北京獨(dú)立做，首先在北京三里屯太古里做了一個(gè)阿貍的秘密花園的展覽，迅速在北京引起轟動(dòng)。之后推廣到了更多的城市。
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這方面的空間展還延伸到了其他領(lǐng)域，例如和地產(chǎn)開(kāi)放商合作做主題展覽、和酒店合作做主題房、主題咖啡店、主題餐廳等。
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目前有代表性的兩個(gè)案例：
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1、商場(chǎng)性樂(lè)園——FUNMAX EXPO（深圳）
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這是中國(guó)首個(gè)兒童探索博物館：以原創(chuàng)童話(huà)IP“阿貍”為代表形象，打造集科學(xué)館、自然館、游樂(lè)場(chǎng)、美食零售于一體的探索式場(chǎng)景體驗(yàn)，滿(mǎn)足孩子成長(zhǎng)需求的互動(dòng)式、體驗(yàn)式成長(zhǎng)空間。
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2、阿貍田野樂(lè)園（成都）
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這是全國(guó)首個(gè)非動(dòng)力的田野樂(lè)園。集田野農(nóng)場(chǎng)體驗(yàn)+非動(dòng)力游樂(lè)+IP沉浸體驗(yàn)+自然教育的創(chuàng)新型樂(lè)園。讓孩子們的心理、肢體和大腦在田野中充分感官體驗(yàn)，在妙趣田野和IP夢(mèng)境中開(kāi)啟自然探索之旅。
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文化賦能：因文創(chuàng)，更美好
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授權(quán)的意義不僅僅是自我價(jià)值的提升，還能夠提高商品的附加價(jià)值，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型、提升價(jià)值，達(dá)到給合作企業(yè)賦能的效果。
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為一個(gè)村子打造其IP，面膜在用上阿貍的形象標(biāo)識(shí)之后品牌溢價(jià)能力和轉(zhuǎn)化效果提升了，旅行箱企業(yè)獲得了阿貍的品牌授權(quán)之后實(shí)現(xiàn)了外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的成功轉(zhuǎn)型，這些成功案例都體現(xiàn)了文化為新城鄉(xiāng)、新產(chǎn)業(yè)、新消費(fèi)賦能的強(qiáng)大作用。
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用品牌授權(quán)打造極致IP，還在不斷的摸索之中，相信未來(lái)的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)將會(huì)為經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入更多活力。
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導(dǎo)師介紹：于仁國(guó)
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有資社導(dǎo)師、魔豆投資創(chuàng)始合伙人、夢(mèng)之城聯(lián)合創(chuàng)始人、清華大學(xué)理學(xué)學(xué)士及清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院國(guó)際MBA。曾服務(wù)于紀(jì)源資本（GGV），此間在TMT、現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)、消費(fèi)等領(lǐng)域成功投資和管理了多個(gè)優(yōu)秀項(xiàng)目。2010年加入夢(mèng)之城，組建核心團(tuán)隊(duì)并成功以阿貍為核心打造動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈，公司規(guī)模成倍增長(zhǎng)；在此期間，成功發(fā)掘和孵化十?dāng)?shù)家優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)作者并對(duì)其進(jìn)行早期投資，目前部分公司已取得數(shù)十倍的價(jià)值成長(zhǎng)。在投融資領(lǐng)域、創(chuàng)業(yè)公司管理運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品牌授權(quán)、組織裂變、商業(yè)資源及產(chǎn)業(yè)鏈整合方面擁有卓越能力和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
