名創(chuàng)優(yōu)品是誰？
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一直以來，很多人都以為名創(chuàng)優(yōu)品是個日本品牌，其實名創(chuàng)優(yōu)品的創(chuàng)始人是個中國人——葉國富。
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葉國富出生于1980年，賣過陶瓷，也開過化妝品店，是一個名副其實的零售業(yè)老兵。他在2004年創(chuàng)立的小飾品加盟連鎖品牌——“哎呀呀”，靠著價格優(yōu)勢，“哎呀呀”通過加盟的方式很快就在全國擴張到了400多家店面，足跡遍布國內(nèi)三四線城市。
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近年來，隨著電商的高歌猛進，實體零售日益萎靡，關(guān)店風(fēng)潮席卷大江南北。為了挺過這場嚴酷的“零售寒冬”，葉國富以敏銳的國際眼光，效法零售發(fā)達的國家，幾番前往歐美、日韓等地，認真考察取經(jīng)。
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在日本時，東京街頭常見的“百元店”(折合人民幣不到7元)令他眼前一亮。通過觀察，他發(fā)現(xiàn)即使在經(jīng)濟蕭條時期，這些百元店的顧客依舊絡(luò)繹不絕，雖然每個客單數(shù)額并不算高，但勝在量大，總體而言，店里的流水仍相當(dāng)可觀。
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回國后，葉國富反復(fù)思索，最終決定學(xué)習(xí)日本“百元店”優(yōu)質(zhì)低價的模式。在2013年，葉國富與志同道合的日本青年設(shè)計師三宅順也共同創(chuàng)立了MINSIO名創(chuàng)優(yōu)品。
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名創(chuàng)優(yōu)品成功的背后有哪些秘訣？
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1、開拓小眾零售領(lǐng)域
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名創(chuàng)優(yōu)品賣的是化妝品、零食等快消類的生活小商品，用戶中很多是都市白領(lǐng)女性，有效規(guī)避了電商和其他零售形態(tài)的紅海式競爭，開拓出一個小而美的獨特領(lǐng)域。
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2、物美價廉的商品
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名創(chuàng)優(yōu)品之所以能迅速進行“攻城略地”，根本原因得益于商品本身超高的性價比。名創(chuàng)優(yōu)品的邏輯就是在保證品質(zhì)的前提下，盡可能壓縮成本，向消費者提供低價質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品。
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為了做到這一點，名創(chuàng)優(yōu)品避開層層經(jīng)銷商，選擇直接與制造商合作，篩選質(zhì)量可靠的制造商保障品質(zhì)，再通過大量定單攤薄成本。名創(chuàng)優(yōu)品薄利多銷的營銷策略，最終帶來的結(jié)果就是讓消費者獲得了實惠。
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3、打造良好的購物體驗
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如今，隨著人們生活水平的不斷提高，雖然價格依然是人們購物時的重要考量，但消費者在購物體驗上的要求也越來越高。名創(chuàng)優(yōu)品看到了這個趨勢，在銷售物美價廉產(chǎn)品的同時，并沒有以犧牲購物體驗為前提。
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相反，名創(chuàng)優(yōu)品大多選址在大型商場中，高大上的裝修搭配低價的好產(chǎn)品，成為了它吸引顧客最有力的武器。
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其聯(lián)合創(chuàng)始人三宅順也將日本的設(shè)計發(fā)揮得淋漓盡致，在產(chǎn)品設(shè)計上遵循系列感、簡約風(fēng)和時尚感。除了產(chǎn)品以外，在商品陳列、店面裝潢等方面，都遵循著嚴格、統(tǒng)一、延續(xù)的設(shè)計風(fēng)格，讓消費者在購物的細節(jié)中感受到設(shè)計的力量，從而收獲良好的購物體驗。
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4、旱澇保收的加盟機制
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名創(chuàng)優(yōu)品的一個加盟店的啟動資金，大約在200萬左右，其中包括品牌使用費15萬和貨品保證金75萬，還包括裝修費、店鋪租金、雇工工資、水電工商費等。此外，加盟店每天營業(yè)額的62%要歸名創(chuàng)優(yōu)品，憑借這種方法，名創(chuàng)優(yōu)品以“病毒式”傳播的速度，在4年間開出2600多家店。那怎么才能保證加盟商把62%的收入交出來呢？
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第一、名創(chuàng)優(yōu)品高達10%以上的毛利，保證了加盟商即使只拿到38%的收入也有錢賺。
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第二、還有一條隱藏的產(chǎn)業(yè)鏈：和P2P平臺“分利寶”的合作。也就是說，加盟商要是沒錢開店可以來“分利寶”貸款，貸了款后再交加盟費。一句話，左手搞實業(yè)、右手干金融，收夠店家的，留夠自己的，風(fēng)險都是別人的。
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5、優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈
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為了做到足夠的低價，光靠大訂單還不夠，把產(chǎn)品賣出去才是關(guān)鍵。為此，名創(chuàng)優(yōu)品改善了供應(yīng)鏈體系，使得產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)效率得到極大地提升。名創(chuàng)優(yōu)品通過3000多的SKU保證了產(chǎn)品的豐富性，通過每周2-3個新品，增強用戶到店的留存率和復(fù)購率。另外，名創(chuàng)優(yōu)品還主打一批顏值高、質(zhì)地好、價格低的商品，并通過大規(guī)模開店形成規(guī)模經(jīng)濟。
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名創(chuàng)優(yōu)品的成功，吸引了很多模仿者，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費者的消費習(xí)慣和消費趨勢發(fā)生了巨大變化，在消費者自主消費意識不斷覺醒的背景下，如果產(chǎn)品本身缺乏研發(fā)能力和創(chuàng)新氣質(zhì)，僅靠振臂高呼的便宜好貨，是成就不了名創(chuàng)優(yōu)品的！
