在房租、人力成本越來(lái)越高的今日，抓娃娃機(jī)憑借低成本的良好盈利模式，在商場(chǎng)、影院、寫字樓等人流密集區(qū)逐漸站穩(wěn)腳跟。當(dāng)前“抓娃娃機(jī)”已經(jīng)成為一種極為普及的娛樂(lè)方式，除了能抓出娃娃還能抓“冰淇淋”、“龍蝦”等物品。
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有物業(yè)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士告訴藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者，商場(chǎng)在為抓娃娃機(jī)提供場(chǎng)地的同時(shí)，不僅能吸引兒童、女性等消費(fèi)人群，更能按比例抽成分取利潤(rùn)。相對(duì)于以往人們的消費(fèi)理念和方式，這種碎片化的消費(fèi)模式越來(lái)越表現(xiàn)出市場(chǎng)的活躍度，甚至被業(yè)內(nèi)人士視為下一個(gè)“風(fēng)口”。
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隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，抓娃娃也從線下轉(zhuǎn)移到線上，不同的線上抓娃娃app橫空出世。值得注意的是，一臺(tái)小小的抓娃娃機(jī)不僅迎來(lái)2.0線上版本，更是引起了資本的追捧。
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抓娃娃機(jī)遍地開花
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上世紀(jì)80、90年代起，抓娃娃機(jī)在中國(guó)風(fēng)靡一時(shí)，遍布游戲廳等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所。進(jìn)入21世紀(jì)后，抓娃娃機(jī)更是憑借低成本的盈利模式成批次、成規(guī)模的出現(xiàn)在商場(chǎng)、影院。經(jīng)歷了與“老虎機(jī)”等設(shè)備一樣遭禁售后，直到2015年“游戲機(jī)禁售令”的解除，抓娃娃機(jī)又爭(zhēng)相入駐寫字樓、商場(chǎng)、影院等人流密集區(qū)。
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藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者走訪北京某商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，東西兩棟樓間的連接走廊里，整整齊齊放滿了抓娃娃機(jī)，旁邊還配有一個(gè)維護(hù)的工作人員。記者在休息日的下午5點(diǎn)觀察其中的5臺(tái)抓娃娃機(jī)發(fā)現(xiàn)，為其駐足觀察的平均客流量為27人次/10分鐘，有消費(fèi)行為的平均客流量為3人次/10分鐘，其中多是兒童或者年輕女性消費(fèi)者。以每人掃碼支付10元為例，每臺(tái)娃娃機(jī)1小時(shí)的收入約為180元。
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工作人員告訴藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者，抓娃娃機(jī)各有特色，有的是動(dòng)漫人物，有的是萌寵，而不同的玩偶對(duì)應(yīng)不同的消費(fèi)人群。此外，與之前在動(dòng)漫城買幣抓娃娃不同的是，如今每臺(tái)抓娃娃機(jī)上，都會(huì)有微信和支付寶的二維碼，支付的便利性更是挑起消費(fèi)者“賭一把”、“試一下”的欲望，因此很多消費(fèi)者掃碼一次性支付十元，但大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)“無(wú)功而返”。
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關(guān)于成本問(wèn)題，一位在商場(chǎng)投放抓娃娃機(jī)的店家告訴藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者，除了需要向娃娃機(jī)設(shè)備商一次性支付30萬(wàn)元的“加盟”費(fèi)用外，每臺(tái)抓娃娃機(jī)每個(gè)月還需要向商場(chǎng)支付包括場(chǎng)地費(fèi)、電費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用約900元—1000元不等?！盎蛘咝枰蛏虉?chǎng)支付月流水的4成作為酬勞。當(dāng)然，具體支付多少，要看怎么跟商場(chǎng)物業(yè)談”，他坦言。
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據(jù)了解，國(guó)內(nèi)線上抓娃娃產(chǎn)品的靈感來(lái)自日本動(dòng)漫，其控制主板和攝像頭、架構(gòu)等設(shè)備由國(guó)內(nèi)自主研發(fā)。一位抓娃娃機(jī)產(chǎn)品的創(chuàng)始人曾公開表示80臺(tái)娃娃機(jī)每個(gè)月的流水接近1萬(wàn)元。而一位入局稍早的企業(yè)則稱，14臺(tái)娃娃機(jī)的日營(yíng)業(yè)額超過(guò)2000元，單月流水能達(dá)到70多萬(wàn)，刨去人力成本的話，毛利率能達(dá)到60%。不難看出，娃娃機(jī)的“錢景”極為誘人。
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而近兩年，娃娃機(jī)在低成本持續(xù)盈利的背景下，已經(jīng)形成了一條集制造、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)為一體的相對(duì)完善的產(chǎn)業(yè)鏈。
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制造端企業(yè)，在滿足外觀需求，區(qū)分不同級(jí)別的用材用料和機(jī)器性能的同時(shí)，已經(jīng)開始與動(dòng)漫公司合作，推出定制版玩偶，掃碼支付、手機(jī)遠(yuǎn)程操控、手機(jī)到賬提醒、出貨統(tǒng)計(jì)等功能;運(yùn)營(yíng)端的企業(yè)利用電影等IP售賣正版公仔;而服務(wù)端，則依靠流量為王。
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資本推波助瀾
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從成本上來(lái)說(shuō)，線下抓娃娃機(jī)成本不低，尤其是在人流量不高的地區(qū)投放抓娃娃機(jī)。因此，近年來(lái)許多線上抓娃娃機(jī)應(yīng)運(yùn)而生。
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藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者下載一款抓娃娃app發(fā)現(xiàn)，可以在線上選擇抓取“小浣熊、豬媽媽(小豬佩奇類似款)、熊出沒(méi)”等玩偶，不同的玩偶抓取一次的價(jià)格為20金幣/次—35金幣/次不等，而1元可以購(gòu)買10枚金幣。并且線上抓娃娃本身沒(méi)有地理位置的局限。
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使用便捷，消費(fèi)簡(jiǎn)單，同樣，對(duì)于線上抓娃娃app的運(yùn)營(yíng)者而言，運(yùn)營(yíng)成本低，獲利高，還有資本的青睞。
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藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者通過(guò)“鯨準(zhǔn)”簡(jiǎn)單梳理2018年抓娃娃機(jī)領(lǐng)域投資情況獲悉：1月，抓娃娃大作戰(zhàn)、口袋抓娃娃獲天使輪融資;2月，美抓娃娃機(jī)獲A輪融資、美爆抓抓獲百萬(wàn)級(jí)天使輪融資;3月，我抓科技獲千萬(wàn)級(jí)Pre-A輪融資;4月，云+物娛獲千萬(wàn)級(jí)A+輪融資;6月，咔啦酷獲得A輪投資、抓抓帝國(guó)獲千萬(wàn)級(jí)天使輪融資;8月樂(lè)搖搖獲億級(jí)B+輪融資。
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值得注意的是，6月獲得A輪投資的咔啦酷，是唯一一家做線下連鎖的運(yùn)營(yíng)企業(yè)，意在整合市場(chǎng)上四散的娃娃機(jī)布點(diǎn)，從而管理運(yùn)營(yíng)。
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在資本的催熟下，短時(shí)間內(nèi)App Store上出現(xiàn)了幾十款抓娃娃產(chǎn)品，頭部產(chǎn)品甚至能排到App Store娛樂(lè)榜Top20。自去年下半年至去年年底，抓娃娃App超過(guò)百余個(gè)。
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但是，此類App也存在著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。一位動(dòng)漫愛好者玄子告訴藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者，自己曾經(jīng)下載過(guò)多款抓娃娃App，剛開始玩的不亦樂(lè)乎，但沒(méi)多久就不愿意再打開軟件了，久而久之也就卸載了，反而不如在商場(chǎng)遇見的實(shí)體抓娃娃機(jī)更有消費(fèi)的沖動(dòng)。這在某種程度反應(yīng)了此類App隱藏的最大的問(wèn)題，即消費(fèi)者的粘性不高，消費(fèi)持久度難以保持，持續(xù)盈利能力待考。
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一位抓娃娃機(jī)的制造商向藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者透露，有些企業(yè)為了吸引更多流量，在消費(fèi)倒逼下推陳出新推出“抓龍蝦、抓冰淇淋”等機(jī)器。
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業(yè)內(nèi)人士表示，不管是產(chǎn)品推陳出新，亦或是跑馬圈地，人們看重的不止于娃娃機(jī)，而是“類娃娃機(jī)”產(chǎn)品。市場(chǎng)上出現(xiàn)的扭蛋機(jī)也好，跳舞機(jī)也好，甚至是商場(chǎng)里按摩椅，都將在熱度沉淀之后迎來(lái)新一輪洗牌和突圍。而資本看中的是抓娃娃機(jī)這一娛樂(lè)方式背后的強(qiáng)大流量支撐。
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來(lái)源：藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng) 王君
