【中外玩具網(wǎng)?5月9日訊】第30屆廣州國際玩具展上，空天慧智(北京)科技有限公司（空天慧智）是名副其實(shí)的人氣擔(dān)當(dāng)。連續(xù)三天，公司展位擠滿了前來尋找產(chǎn)品、尋求合作的買家，展會(huì)結(jié)束前還有不少買家意猶未盡，表示希望到公司參觀洽談。到底是什么樣的產(chǎn)品能夠如此吸引買家的注意呢？空天慧智市場總監(jiān)翁水發(fā)（菠蘿哥）接受中外玩具全媒體中心記者采訪時(shí)，道出了其中的奧秘。
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“產(chǎn)品+課程”雙管齊下
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2015年，空天慧智創(chuàng)立了兒童益智早教玩具品牌菠蘿樹。翁水發(fā)表示，菠蘿樹秉承著 “科技取代不了陪伴”品牌理念，旨在成為互動(dòng)玩具領(lǐng)域的先行者?！拔覀兿Ｍㄟ^先進(jìn)的技術(shù)、創(chuàng)新的設(shè)計(jì)和家長的陪伴讓孩子們的童年更快樂。”品牌創(chuàng)立至今，已經(jīng)先后研發(fā)了以STEAM教育理念為核心的涂鴉墻膜、炫彩磁片、炫彩磁軌、菠蘿索瑪?shù)仁當(dāng)?shù)款益智類玩具。
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對于益智類玩具，配備相應(yīng)的課程能夠提高產(chǎn)品的附加值，空天慧智也深知這一點(diǎn)。據(jù)了解，菠蘿樹的每款益智玩具都會(huì)配備相應(yīng)的視頻課程，并每周定時(shí)更新在菠蘿樹課堂微信公眾號(hào)平臺(tái)上。此外，空天慧智邀請?jiān)趦和逃鱾€(gè)領(lǐng)域?qū)I(yè)級的老師成為菠蘿課堂特約講師，對各種不同課程內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真而更具深度的講解教學(xué)。
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既做產(chǎn)品也研發(fā)課程，空天慧智雙管齊下為產(chǎn)品的推廣和銷售提供了保障。據(jù)介紹，菠蘿樹的產(chǎn)品已經(jīng)入駐了國內(nèi)上千家商場，并與超過500家早教機(jī)構(gòu)、幼兒園達(dá)成合作。而其產(chǎn)品銷售成績也很亮眼，尤其是公司明星產(chǎn)品菠蘿樹5D智慧字母，年銷售量近50萬套。
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菠蘿樹5D智慧字母
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推行體驗(yàn)式銷售OTO 2.0
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今年廣州國際玩具展上，空天慧智展位以“菠蘿樹益智玩具體驗(yàn)館”的形式亮相，告別了單一的產(chǎn)品陳列，增加了更多體驗(yàn)項(xiàng)目。體驗(yàn)館也成為空天慧智推行的“體驗(yàn)式銷售OTO 2.0”模式的重要組成部分。
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何謂體驗(yàn)式銷售OTO 2.0？翁水發(fā)解釋說，空天慧智的銷售模式是將線上的社交電商平臺(tái)與線下的菠蘿樹益智玩具體驗(yàn)館相結(jié)合，體驗(yàn)式銷售OTO 2.0就是線下做“零售+體驗(yàn)”，線上做“零售+批發(fā)+招募代理”。“通過線下的流量導(dǎo)入，形成體驗(yàn)消費(fèi)，轉(zhuǎn)化為零售客戶，再通過線上服務(wù)跟蹤宣傳、引導(dǎo)消費(fèi)者加入線上代理、培訓(xùn)交流，引導(dǎo)線上代理銷售，從而使線上代理對菠蘿樹的產(chǎn)品、品牌、服務(wù)有進(jìn)一步深入的了解，最終孵化為線下實(shí)體代理。如此循環(huán)形成一個(gè)全渠道裂變的閉環(huán)。”
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翁水發(fā)介紹說，空天慧智會(huì)為體驗(yàn)館提供裝修、布局、引流、活動(dòng)策劃、宣傳設(shè)計(jì)、客戶管理等各方面的方案和建議，并且鼓勵(lì)經(jīng)營者利用公司提供的繪畫、搭建、英語等課程吸引消費(fèi)者。
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對于體驗(yàn)館未來的發(fā)展，翁水發(fā)認(rèn)為，如今巨頭都在布局實(shí)體經(jīng)濟(jì)，可見這是未來市場發(fā)展的趨勢。菠蘿樹益智玩具體驗(yàn)館恰好順應(yīng)了這一趨勢。“商業(yè)廣場必然需要兒童體驗(yàn)區(qū)，這也同樣給了菠蘿樹體驗(yàn)店未來發(fā)展的空間?！?/div>
翁水發(fā)（菠蘿哥）接受中外玩具全媒體中心的采訪
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加強(qiáng)研發(fā)推陳出新
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“菠蘿樹的核心始終是在研發(fā)。”翁水發(fā)告訴記者，無論什么時(shí)候，商業(yè)的本質(zhì)是不會(huì)變的，那就是商品的價(jià)值和消費(fèi)者的體驗(yàn)，“沒有好的、有競爭力的產(chǎn)品，一切都是紙上談兵?！笨仗旎壑菗碛歇?dú)立的生產(chǎn)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，擁有自主研發(fā)新產(chǎn)品能力，未來公司將不斷加大產(chǎn)品研發(fā)力度，推出更多STEAM系列新品，并保證定期有新品上市。
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翁水發(fā)（菠蘿哥）接受中外玩具全媒體中心的采訪
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來源：中外玩具全媒體中心-中外玩具網(wǎng)
文：馬玥 ? 圖：中外玩具網(wǎng)
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