? 搖著大大的尾巴，記憶中的阿貍是一只永遠(yuǎn)穿著白色內(nèi)褲，有點(diǎn)小賤的紅彤彤的小狐貍……
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它曾經(jīng)是國(guó)民級(jí)網(wǎng)紅，陪伴著一代人成長(zhǎng)，去年母公司夢(mèng)之城還得到資本市場(chǎng)認(rèn)可，順利登陸新三板。但時(shí)至今日，你很難感受到阿貍當(dāng)年的那種盛況。
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業(yè)績(jī)虧損，公司戰(zhàn)略不清晰等各種問(wèn)題困擾著這只小狐貍。
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翻看夢(mèng)之城的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，即便登上新三板之后，業(yè)績(jī)虧損也沒(méi)有止步勢(shì)頭。2016年，夢(mèng)之城歸屬于母公司股東的凈虧損 1032.38 萬(wàn)元；2015年，這個(gè)數(shù)字是1824.4萬(wàn)元；2014 年，凈虧損1463.9 萬(wàn)元。
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在不少人看來(lái)，夢(mèng)之城在財(cái)務(wù)和公司管理上正遭遇前所未有的危機(jī)。
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相比之下，日本熊本熊2015年僅僅衍生品銷售額達(dá)到1007億日元；而日本三麗鷗2014財(cái)年顯示公司營(yíng)收745.62億日元，大部分都來(lái)源于IP品牌Hello Kitty的授權(quán)。
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大家好奇，作為一個(gè)走過(guò)十年依然沒(méi)有被人們遺忘的IP，阿貍無(wú)疑是成功的。但同樣以授權(quán)為主要營(yíng)收的國(guó)民級(jí)IP，為何阿貍的變現(xiàn)能力跟日本熊本熊，Hello Kitty相差如此之大？
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這其中，與阿貍這個(gè)IP的生命周期，以及發(fā)展機(jī)遇有關(guān)，也與母公司夢(mèng)之城的發(fā)展戰(zhàn)略有關(guān)。
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Hello Kitty屬禮品公司起家的三麗鷗，走的是產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)物銷售到IP形象開(kāi)發(fā)的路子。恰恰相反，夢(mèng)之城在成立之后，是由內(nèi)容帶火IP，再由IP授權(quán)切入產(chǎn)業(yè)鏈銷售。
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也許這樣的戰(zhàn)略本身沒(méi)有錯(cuò)，但為了布局線下渠道，確實(shí)讓夢(mèng)之城攤子鋪得太大，耗費(fèi)大量人力物力財(cái)力，導(dǎo)致公司資金緊張，主營(yíng)授權(quán)業(yè)務(wù)受到連累。
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就在公司關(guān)鍵時(shí)刻，阿貍形象的創(chuàng)作者，也是夢(mèng)之城創(chuàng)始人Hans（徐瀚）重新復(fù)出，擔(dān)任公司CEO。此前，他一度退居幕后，只做公司藝術(shù)總監(jiān)，漫畫(huà)形象創(chuàng)作者，并且準(zhǔn)備自編自導(dǎo)的阿貍大電影，不介入公司管理決策。
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“夢(mèng)之城確實(shí)遇到了一些問(wèn)題，包括營(yíng)收上的，也包括戰(zhàn)略上的。我不回避這些問(wèn)題，但是公司的經(jīng)營(yíng)和阿貍這個(gè)IP是兩碼事，我個(gè)人覺(jué)得，阿貍是成功的?！眱芍芮?，在三里屯的星巴克咖啡館Hans向娛樂(lè)資本論說(shuō)。
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阿貍創(chuàng)作者Hans
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Hans重掌公司管理權(quán)之后，不僅在兩個(gè)月之內(nèi)完成了剝離公司虧損業(yè)務(wù)，裁員40%，調(diào)整公司發(fā)展戰(zhàn)略等一系列果斷決定，還跟股東商量，開(kāi)源節(jié)流，提高授權(quán)管理。
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Hans坦言，壓力很大。但是，有信心把公司重新扶起來(lái)。在他出任公司CEO兩個(gè)月以來(lái)，公司賬面盈虧已經(jīng)打平。
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我們都期待，Hans回來(lái)之后，阿貍能重新振作起來(lái)，夢(mèng)之城能成為一家偉大的公司。
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1.大刀闊斧直面過(guò)去，一支調(diào)轉(zhuǎn)的槍頭，能射到哪里
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上周五，小娛在三里屯見(jiàn)到了Hans。他比以前照片上顯得更加成熟了些，帶著一副儒雅的黑邊框眼鏡，顯得有點(diǎn)緊張。因?yàn)橐?jiàn)面之前，我們雙方約定，要“直面問(wèn)題”。
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這次見(jiàn)面，距離他出任夢(mèng)之城CEO僅僅兩個(gè)多月的時(shí)間。此前，他一度退居幕后，只做公司藝術(shù)總監(jiān)，漫畫(huà)形象創(chuàng)作者，并且準(zhǔn)備自編自導(dǎo)的阿貍大電影，不介入公司管理決策。
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但復(fù)出，并不是一次十分值得慶祝的事。更確切的說(shuō)，算是一次臨危受命。原因很簡(jiǎn)單，阿貍的母公司夢(mèng)之城連年虧損，平均每年虧損1400萬(wàn)左右?！白鳛榘⒇偟膭?chuàng)作者，我現(xiàn)在有必要站出來(lái)表個(gè)態(tài)。”Hans說(shuō)。
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他不是很經(jīng)常跟媒體打交道，也并不喜歡在公眾視線里拋頭露面。這是他4年來(lái)后一次重新面對(duì)媒體。原因是，他要拯救阿貍，要拯救夢(mèng)之城，他要告訴業(yè)內(nèi)，Hans回來(lái)了。
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很難想象，此時(shí)此刻，曾經(jīng)靦腆的Hans說(shuō)起自己所做的生產(chǎn)線整理，公司戰(zhàn)略重新規(guī)劃，裁員等舉措，所體現(xiàn)出來(lái)的理智與冷靜。他將自己的業(yè)務(wù)調(diào)整主要大體概括為兩個(gè)方面，一個(gè)是加法，一個(gè)是減法，公司整體開(kāi)源節(jié)流。
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減法就是裁員和業(yè)務(wù)線調(diào)整。“首先就是裁員?！盚ans說(shuō)。
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夢(mèng)之城原本有約120人，現(xiàn)在已經(jīng)減少到80人左右，主要削減了銷售隊(duì)伍，內(nèi)部研發(fā)部門(mén)中的游戲部門(mén)也暫停了。除了設(shè)計(jì)、授權(quán)這類核心部門(mén)以外，公司其他部門(mén)都經(jīng)過(guò)了瘦身。
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這種瘦身，也包括剝離一些不賺錢(qián)的業(yè)務(wù)和子公司。原本的內(nèi)部孵化項(xiàng)目漫漫動(dòng)漫目前已經(jīng)獨(dú)立融資。2017年3月，漫漫獲得了近4000萬(wàn)人民幣的A輪融資，投資方包括復(fù)星銳正資本、心元資本和騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金。
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一道道減法做下來(lái)，夢(mèng)之城輕盈了很多。如今，公司調(diào)轉(zhuǎn)槍頭，將接下來(lái)幾年的重點(diǎn)放在了更輕的授權(quán)和品牌運(yùn)營(yíng)上?！熬€下的重點(diǎn)是授權(quán)，未來(lái)方向包括和一些地產(chǎn)商合作做主題公園。”Hans反復(fù)強(qiáng)調(diào)內(nèi)容打造，授權(quán)和輕資產(chǎn)。
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授權(quán)業(yè)務(wù)原本是夢(mèng)之城最重要的營(yíng)收來(lái)源，也是多年來(lái)一直保持增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)。但也曾經(jīng)是夢(mèng)之城的痛點(diǎn)。由于缺乏授權(quán)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)衍生品制作介入和服務(wù)比較少，Hans直言：“2013年后有一段時(shí)間，連我自己看到阿貍的衍生品我都不想用?！?/div>
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現(xiàn)在，Hans對(duì)授權(quán)審核、深度合作與售后管理都非常重視。一方面，需要對(duì)廠家進(jìn)行授權(quán)資質(zhì)審核，發(fā)掘適合阿貍產(chǎn)品調(diào)性的產(chǎn)品?！氨热缯f(shuō)煙，我們是不會(huì)授權(quán)的，而正在開(kāi)發(fā)的智能陪伴機(jī)器人，就是符合阿貍新slogan‘阿貍永遠(yuǎn)陪伴你’的空白品類?！?br />
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授權(quán)領(lǐng)域還不斷拓展，開(kāi)辟了包括阿貍主題蛋糕、阿貍主題酒店、阿貍主題城市一卡通……合作伙伴包括中國(guó)銀行、麥當(dāng)勞、五月花、悅詩(shī)風(fēng)吟、周大福、相宜本草、屈臣氏等，衍生品類覆蓋毛絨公仔、服飾、箱包、家居生活、文具等大眾消費(fèi)品。
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另一方面，加強(qiáng)售后管理。對(duì)于簽約的伙伴，進(jìn)行內(nèi)容包裝、設(shè)計(jì)上的指導(dǎo)和干預(yù)，進(jìn)行深度合作，讓阿貍最大程度為廠家的產(chǎn)品提供附加值，提高續(xù)約率。
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2016年1月，“阿貍”斬獲亞洲授權(quán)業(yè)最高獎(jiǎng)項(xiàng)LIMA亞洲授權(quán)業(yè)優(yōu)秀大獎(jiǎng)“最佳亞洲形象獎(jiǎng)”，是迄今為止榮獲該獎(jiǎng)項(xiàng)的首個(gè)中國(guó)內(nèi)地動(dòng)漫形象。
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減法之后的加法主要體現(xiàn)在內(nèi)容上。在Hans看來(lái)，相比其他動(dòng)漫IP，阿貍應(yīng)該是一個(gè)有故事和統(tǒng)一世界觀的東西。
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2016年，夢(mèng)之城陸續(xù)宣布了大電影、主題公園、動(dòng)畫(huà)等項(xiàng)目的上馬。2016年3月，在阿貍十周年慶生會(huì)上， Hans宣布將擔(dān)綱由華視娛樂(lè)領(lǐng)銜出品的動(dòng)畫(huà)電影《阿貍的夢(mèng)之城堡》導(dǎo)演及編劇?！斑@是一個(gè)關(guān)于尋夢(mèng)的故事?！盚ans向小娛透露，表情充滿神秘。
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2017年5月，夢(mèng)之城持股80%設(shè)立餐飲子公司，第一家阿貍主題咖啡館在海淀開(kāi)張，杯盤(pán)碗盞全是阿貍。這個(gè)線下展示窗口運(yùn)營(yíng)良好，五一到如今才開(kāi)張半年多就已經(jīng)基本打平。
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不過(guò)說(shuō)到未來(lái)拓展，Hans表示后期還是會(huì)用加盟這種輕資產(chǎn)方式?？吹贸?，阿貍想要趕緊抓住商業(yè)地產(chǎn)主題樂(lè)園的趨勢(shì)的風(fēng)口。目前夢(mèng)之城在積極開(kāi)拓主題樂(lè)園、博物館等，也在以授權(quán)的方式進(jìn)行。
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比如2017年下半年在深圳開(kāi)張的阿貍兒童探索體驗(yàn)館，是線下集科技館、游樂(lè)場(chǎng)、美食零售于一體的場(chǎng)景開(kāi)發(fā)嘗試。也通過(guò)設(shè)置旋木花園等阿貍世界設(shè)定中的場(chǎng)景，以文化地產(chǎn)方式講述拓展其故事內(nèi)涵。數(shù)據(jù)顯示，該體驗(yàn)館開(kāi)業(yè)短時(shí)間內(nèi)曾賣(mài)出4200張售票。
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經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的調(diào)整，夢(mèng)之城其實(shí)已經(jīng)達(dá)到了一種營(yíng)收平衡的狀態(tài)。
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2.主營(yíng)業(yè)務(wù)IP授權(quán)連年增收，夢(mèng)之城的虧損出在哪里？
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人們覺(jué)得詫異的點(diǎn)或許在于，夢(mèng)之城的強(qiáng)勢(shì)IP阿貍明明有很強(qiáng)的盈利能力，盈利不成問(wèn)題，那些巨大的虧損究竟從何而來(lái)？
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翻看財(cái)務(wù)報(bào)表，剛登陸新三板時(shí)的夢(mèng)之城擁有較低的資產(chǎn)負(fù)債率和較高的流動(dòng)比率，企業(yè)運(yùn)營(yíng)比較穩(wěn)健。夢(mèng)之城的營(yíng)業(yè)收入中的絕大部分來(lái)源于IP形象阿貍的授權(quán)和銷售服務(wù)，一直保持了良好的財(cái)務(wù)能力。
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這說(shuō)明，阿貍的品牌影響力是被市場(chǎng)所認(rèn)可。但在合并利潤(rùn)報(bào)表中，管理費(fèi)用和銷售費(fèi)用卻大幅提高，直接把凈利潤(rùn)拽下水。 單單管理費(fèi)用和銷售費(fèi)用兩項(xiàng)，幾乎每年都與主營(yíng)業(yè)務(wù)成本打平。
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費(fèi)用說(shuō)到底反映了造盤(pán)子的代價(jià)。銷售上打通下游，內(nèi)容上提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容增加產(chǎn)品粘性，這種工作本身就需要前期大量資金注入來(lái)支撐。但作為一個(gè)以創(chuàng)作起家的公司，夢(mèng)之城并不像三麗鷗，以及擁有喜羊羊、巴啦啦小魔仙、鎧甲勇士等IP的奧飛娛樂(lè)那樣具備先天優(yōu)勢(shì)。
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“奧飛以玩具工廠起家，天生就擁有完善供應(yīng)鏈和銷售渠道。而夢(mèng)之城最大的資產(chǎn)就是阿貍這個(gè)IP，需要一點(diǎn)點(diǎn)向上向下拓展，競(jìng)爭(zhēng)很激烈?！眽?mèng)之城相關(guān)人士對(duì)小娛表示道。
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于是，公司開(kāi)始養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，拓展下游渠道嘗試，進(jìn)行動(dòng)畫(huà)化和游戲化探索……經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展，阿貍已經(jīng)搭起了一個(gè)較為完善也足夠大的盤(pán)子，包括了圖書(shū)動(dòng)畫(huà)等內(nèi)容原創(chuàng)及運(yùn)營(yíng)，品牌授權(quán)，衍生品開(kāi)發(fā)銷售，線下主題空間運(yùn)營(yíng)等業(yè)務(wù)。
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但是，為了端起這個(gè)很大的盤(pán)子，夢(mèng)之城同時(shí)需要付出高昂的管理成本。理論上來(lái)說(shuō)，這個(gè)體量的盤(pán)子應(yīng)該匹配一個(gè)規(guī)模在億級(jí)以上的品牌。但當(dāng)時(shí)，夢(mèng)之城的營(yíng)收還達(dá)不到這么高，甚至，這也高于夢(mèng)之城的當(dāng)前規(guī)模。
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2015-2016年，管理費(fèi)用中的研發(fā)支出分別為1363.7萬(wàn)元和1300.7萬(wàn)元，而銷售費(fèi)用中的大頭是人力成本。2016年銷售費(fèi)用中的人力成本為1099.1萬(wàn)元，2015年這個(gè)數(shù)字是916.7萬(wàn)元，加上管理費(fèi)用中的高管等人力支出，夢(mèng)之城在人力上的付出會(huì)更高。
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“當(dāng)時(shí)夢(mèng)之城還曾經(jīng)嘗試在公司內(nèi)部開(kāi)辟游戲團(tuán)隊(duì)……一定的游戲前期投入導(dǎo)致了較高的支出，當(dāng)時(shí)這些也就計(jì)入了研發(fā)費(fèi)用的范圍。”夢(mèng)之城相關(guān)人士如此解讀，不過(guò)該人士也透露，目前公司已經(jīng)將游戲項(xiàng)目暫停。
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在IP開(kāi)發(fā)方面，阿貍確實(shí)是國(guó)內(nèi)最早的動(dòng)漫形象之一，有時(shí)候走彎路，踩坑實(shí)屬正常，況且當(dāng)時(shí)阿貍的很多發(fā)展規(guī)劃和嘗試超越了當(dāng)時(shí)實(shí)際。2013年，夢(mèng)之城曾經(jīng)嘗試過(guò)做自有服裝。誠(chéng)然，服裝是一個(gè)好的品牌展示和宣傳的載體，但是其對(duì)于消化庫(kù)存和高SKU的要求無(wú)疑是對(duì)夢(mèng)之城的考驗(yàn)。
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因此，后來(lái)夢(mèng)之城對(duì)于箱包服裝的投入一個(gè)比一個(gè)輕。2013年11月，夢(mèng)之城持有寧波夢(mèng)之城文化傳播有限公司其80%股權(quán)，主要負(fù)責(zé)以家紡床品類為主的衍生產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)。2016年1月，夢(mèng)之城持40%股權(quán)，追加投資50萬(wàn)元，其余部分IP使用權(quán)作價(jià)，成立東莞市萌之城文化有限公司，從事“桃子”的箱包類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與銷售，有小額虧損。
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2017年上半年，夢(mèng)之城與與上海紅紡元意文化發(fā)展有限公司成立合資公司“上海紅紡元夢(mèng)文化發(fā)展有限公司”，選擇以阿貍的無(wú)形資產(chǎn)入股，這種更輕巧的方式介入生產(chǎn)。
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嘗試、調(diào)整、再嘗試、再調(diào)整……但如今的夢(mèng)之城，財(cái)務(wù)狀況已經(jīng)不容許它更久更多的嘗試。渠道這條路，道阻而艱。公司管理層開(kāi)始回溯，回歸到阿貍最初的表情包和繪本，并幡然醒悟：夢(mèng)之城就應(yīng)該先把IP本身認(rèn)認(rèn)真真做深做透。
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于是，在夢(mèng)之城需要展示品牌化轉(zhuǎn)型決心的時(shí)候，夢(mèng)之城公司創(chuàng)始人及股東、阿貍的創(chuàng)作者Hans無(wú)疑是最名正言順的代言人。
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3.兩位合伙人，一致行動(dòng)協(xié)議的背后是一體兩面
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其實(shí)，在幾年之前，Hans還是一個(gè)站在決策層背后的人。而那個(gè)時(shí)候，為了阿貍包攬所有對(duì)外事務(wù)的人，叫做于仁國(guó)。
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相關(guān)從業(yè)人士也對(duì)小娛表示：“那幾年，關(guān)于夢(mèng)之城的大事小情，都是Figo（于仁國(guó)英文名）在外面出面處理。沒(méi)怎么見(jiàn)Hans出來(lái)過(guò)。他們倆的這種搭配其實(shí)挺好的。一個(gè)負(fù)責(zé)創(chuàng)作，一個(gè)負(fù)責(zé)商業(yè)。”
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2006年Hans剛剛成立夢(mèng)之城的時(shí)候，Hans占比 65%。2010 年 9 月，同為清華校友，還在紀(jì)源資本（GGV）工作的于仁國(guó)被力邀加入了這個(gè)團(tuán)隊(duì)。彼時(shí)，于仁國(guó)辭掉工作，以創(chuàng)業(yè)者姿態(tài)投入了夢(mèng)之城團(tuán)隊(duì)。
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Hans承認(rèn)自己前幾年存在著逃避的心態(tài)，對(duì)于公司治理也沒(méi)什么興趣。所以經(jīng)幾次股份轉(zhuǎn)讓后，即使徐瀚（Hans）成為了公司的實(shí)際控制人，持股比例在 2009 年末達(dá)到了97.34%，他卻選擇了退出。
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自此之后，夢(mèng)之城進(jìn)行了多次增資，Hans在股份被一次次稀釋后漸漸退到幕后，成為一個(gè)專注創(chuàng)作，不問(wèn)世事的美術(shù)總監(jiān)。他與于仁國(guó)簽訂了《一致行動(dòng)協(xié)議》，從此徐瀚和于仁國(guó)成為了一體的兩面，只發(fā)出同一個(gè)聲音。
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于是，于仁國(guó)成為了夢(mèng)之城公司的全權(quán)代表，他兼任了控股股東、法人和CEO。加上了Hans20.25%的股份，直接和間接持有13.85%股份的董事長(zhǎng)于仁國(guó)共計(jì)持有表決權(quán)比例合計(jì)34.10%。
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當(dāng)時(shí)于仁國(guó)的想法是，利用阿貍的品牌效應(yīng)，從傳統(tǒng)工業(yè)的角度出發(fā)，打通供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。
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“那個(gè)時(shí)候Figo的想法是自己做生產(chǎn)，是一個(gè)比較‘重’的想法?！?幾年之后，面對(duì)小娛的采訪，Hans是這樣理解于仁國(guó)那幾年的戰(zhàn)略， “現(xiàn)在其實(shí)回過(guò)頭會(huì)發(fā)現(xiàn)，阿貍這樣的形象，其實(shí)并不適合做“重”，應(yīng)該需要用比較‘輕’的思維去運(yùn)營(yíng)?！?/div>
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但是那個(gè)時(shí)候太早了，沒(méi)有人知道那會(huì)行不通?！?Hans補(bǔ)充。
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擁有那個(gè)時(shí)候全國(guó)最火熱的IP，那個(gè)時(shí)候的于仁國(guó)就像是一個(gè)真摯地希望自己的孩子德智體美勞全面開(kāi)花的嚴(yán)父。而Hans則在幕后，與于仁國(guó)保持一致，無(wú)為而治。
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在于仁國(guó)廣鋪渠道的思路上，阿貍的授權(quán)開(kāi)始遍布各種商品，力圖做到這個(gè)形象對(duì)于消費(fèi)者的全方位視覺(jué)占領(lǐng)。這個(gè)小狐貍開(kāi)始為各種各樣的產(chǎn)品帶貨。箱包、游戲、服裝、動(dòng)漫App、眾多卻缺乏完整故事線的動(dòng)畫(huà)……盤(pán)子大了，卻沒(méi)有迎來(lái)想象中的爆發(fā)。
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于仁國(guó)也曾留下與“趴趴貍”的合影
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將這個(gè)系列做成毛絨玩具，最早就是由于仁國(guó)提出和執(zhí)行的。他重視渠道和銷售的思路，在最早接管夢(mèng)之城的時(shí)候就有了。
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而多年來(lái)，渠道上無(wú)法真正突破，于是Hans需要站到臺(tái)前，回到內(nèi)容，回歸到做繪本的最初的狀態(tài)，把業(yè)務(wù)簡(jiǎn)化到最輕最簡(jiǎn)。
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9月，Hans成為夢(mèng)之城新的CEO。這種角色置換的背后，于仁國(guó)選擇了贊同，股東們也支持這一決定。
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4.君未變，我已長(zhǎng)大，阿貍與第一代互聯(lián)網(wǎng)青年的十年之癢
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如果不刻意提及，大家或許已經(jīng)忘記，距離阿貍誕生，已經(jīng)過(guò)去10年之久。
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當(dāng)時(shí)Hans還在上高中，為了自己的初戀，在課本上畫(huà)下了阿貍的雛形。2006年，在貓撲上發(fā)表“阿貍”故事的時(shí)候，Hans還是在清華美院讀研的在校生。
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之后，阿貍做成了QQ表情，且免費(fèi)發(fā)布。這一個(gè)無(wú)心插柳的舉動(dòng)，讓阿貍成功搭上了QQ表情包的東風(fēng)并大紅大紫。網(wǎng)上傳播開(kāi)后，漸漸地，網(wǎng)友們的QQ聊天窗口被染成大片大片的“阿貍紅”。
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在表情包的帶動(dòng)下，2009年，阿貍的第一本繪本《阿貍·夢(mèng)之城堡》出版之后大賣(mài)100多萬(wàn)冊(cè)。三個(gè)月之后，Hans和他的朋友成立了北京夢(mèng)之城文化有限公司。那一年，在BAT競(jìng)爭(zhēng)中稍落下風(fēng)的阿里巴巴的第一個(gè)雙11購(gòu)物節(jié)才剛剛誕生。
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阿貍的動(dòng)漫形象真正達(dá)到頂峰是在2010年前后。線上線下?lián)碛袔浊f(wàn)的粉絲，《阿貍·永遠(yuǎn)站》繪本出版，四本繪本累計(jì)銷量300多萬(wàn)冊(cè)。同時(shí)還推出了“信燕”系列動(dòng)畫(huà)短片。
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更重要的是，就在這一年，阿貍開(kāi)始了品牌授權(quán)，并跟服裝品牌開(kāi)始合作，成為國(guó)內(nèi)最早一批品牌化運(yùn)營(yíng)的IP。
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阿貍的形象被印在彼時(shí)剛剛大火的凡客誠(chéng)品的明星系列T恤上，它作為麥考林的首個(gè)動(dòng)漫合作形象開(kāi)發(fā)了T恤的專屬系列，它的“爸爸”Hans聯(lián)手真維斯推出了2011年夢(mèng)想達(dá)人TEE系列，甚至就連地產(chǎn)商也和它進(jìn)行過(guò)合作……
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在阿貍形象快速走紅的同時(shí)，母公司夢(mèng)之城正在以一年一輪新融資的速度快速拿錢(qián)。2011年，天使輪，數(shù)百萬(wàn)；2012年，A輪，1000萬(wàn)； 2013年，B輪，數(shù)千萬(wàn)……
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三年后的2016年5月，夢(mèng)之城登陸新三板，資本化進(jìn)程繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)。照理來(lái)說(shuō)，這應(yīng)該是個(gè)好消息，但是上板后不太成功的定增，以及上板公司的財(cái)報(bào)披露要求，讓人們看到的卻是夢(mèng)之城連年來(lái)的赤字。
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阿貍，其實(shí)是一個(gè)現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)的時(shí)代縮影 。
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作為最早一批開(kāi)始商業(yè)化運(yùn)營(yíng)的IP公司，阿貍走的是一條沒(méi)有前人經(jīng)驗(yàn)，而且經(jīng)驗(yàn)也難以拿來(lái)參考的路。
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Hello Kitty的母公司三麗鷗原本是禮品公司，天然擁有強(qiáng)有力的渠道；熊本熊屬于政府行為，快速推廣時(shí)不收授權(quán)費(fèi)，當(dāng)?shù)刎?cái)政依靠這只熊帶來(lái)的大量旅游收入以變現(xiàn)；Line即使需要科學(xué)上網(wǎng)才能使用，但是表情包紅火之后，人們所熱愛(ài)的不光是它的萌和強(qiáng)有力的品控，而且或許包含著一個(gè)東西越被禁止，人們就越容易產(chǎn)生躍躍欲試的隱秘的渴望心理……
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十年一代人，互聯(lián)網(wǎng)的廣泛使用使得用戶的換代速度更快。阿貍熱度維穩(wěn)，實(shí)屬不易。
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Hans承認(rèn)：“其實(shí)那個(gè)時(shí)候有一種錯(cuò)覺(jué)，”Hans說(shuō)，“因?yàn)榘⒇偺鹆耍乙槐疽槐井?huà)繪本，一推出來(lái)，馬上就大賣(mài)，然后搶光。那種錯(cuò)覺(jué)就是，阿貍這么討人喜歡，只要內(nèi)容好好做，品牌自己就會(huì)好了?！?br />
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但是內(nèi)容并不代表品牌，品牌建造是復(fù)雜而深入、專業(yè)的。從沒(méi)有勁敵，到三麗鷗、迪士尼等外敵虎視眈眈，奧飛、華強(qiáng)等同業(yè)快速崛起；從大眾偏愛(ài)“暖萌”系，到大眾審美偏向“賤萌”的改變……阿貍面臨的外部因素已經(jīng)發(fā)生深刻改變。
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慶幸的是，夢(mèng)之城已經(jīng)著手通過(guò)大電影、動(dòng)畫(huà)、繪本短視頻化等方式豐富阿貍IP的精神內(nèi)核，以打動(dòng)新一代“大人女子”和兒童人群。Hans也在跟日本、德國(guó)等各國(guó)談系列合作，持續(xù)推進(jìn)阿貍的國(guó)際化戰(zhàn)略。
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而經(jīng)歷十年發(fā)展，阿貍內(nèi)容創(chuàng)新所需要的前期基礎(chǔ)建設(shè)已基本完成。作為十年來(lái)走過(guò)彎路的國(guó)內(nèi)第一批IP運(yùn)營(yíng)的拓荒者，夢(mèng)之城還有消費(fèi)者基礎(chǔ)和市場(chǎng)關(guān)注可以依仗。
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對(duì)于目前已經(jīng)能自負(fù)盈虧的夢(mèng)之城來(lái)說(shuō)，或許，時(shí)間比資本更為重要。在調(diào)整完公司結(jié)構(gòu)和方向后，它在期待TV動(dòng)畫(huà)和電影上市的一個(gè)爆點(diǎn)。
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夢(mèng)之城未來(lái)要面臨的挑戰(zhàn)，會(huì)更加嚴(yán)峻。必須突破自己，才能走的更遠(yuǎn)。
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