? ? ? ?根據(jù)凱知樂的招股資料，每股價格區(qū)間為1.5港元至2.2港元，此次計劃發(fā)行2億股，其中1.8億股為國際發(fā)售，2000萬股為香港公開發(fā)售。
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凱知樂計劃將此次集資額的61%用于擴張集團在中國內(nèi)地及香港的零售網(wǎng)絡(luò)，18%用于加強集團開發(fā)現(xiàn)有或新品牌產(chǎn)品的能力，11%用于發(fā)展體驗中心及相關(guān)產(chǎn)品，10%用作運營資金及其他一般企業(yè)用途。
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樂高是最大品牌供應(yīng)商
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凱知樂在中國內(nèi)地主要從事玩具及嬰兒產(chǎn)品為主的零售及批發(fā)，香港從事玩具零售，玩具產(chǎn)品主要有組裝玩具、木制玩具、電子玩具等，嬰兒產(chǎn)品主要有嬰兒車、嬰兒高椅、嬰兒騎車座椅等。公開資料顯示，2014-2016財政年度，凱知樂收入分別約為13.25億港幣、15.61億港幣、16.38億港幣，其中來自玩具銷售的收入占比90%以上。
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截至2017年8月31日，凱知樂合作品牌多達(dá)27個，以歐洲、日本、美國品牌為主，包括樂高、銀輝、智高、Siku、思樂、Brio，產(chǎn)品采購自24名品牌擁有人，同時擁有大部分品牌特定產(chǎn)品的中國獨家分銷權(quán)。其中，樂高集團是凱知樂最大的品牌擁有人，公司大部分收入來自樂高產(chǎn)品銷售。公開資料顯示，2014-2016財政年度，樂高集團的采購額占總采購額超60%，其產(chǎn)品銷售額占總零售銷售額同樣超過60%。凱知樂表示，預(yù)期未來大部分收入將繼續(xù)來自樂高產(chǎn)品銷售，但對樂高的依賴程度將會逐漸減少。
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2001年至今，凱知樂作為樂高在中國內(nèi)地及香港的代理已超16年，今年5月開始營運在中國內(nèi)地的首家樂高認(rèn)證專門店。公開資料顯示，凱知樂自今年起終止部份樂高產(chǎn)品的獨家分銷權(quán)。對此，公司副主席兼首席財務(wù)官盧永仁表示，樂高是一間非常重視長期合作的歐洲私人企業(yè)，在過去16年間，公司與樂高家族的關(guān)系都很好，只是隨著樂高公司壯大后，部分國際業(yè)務(wù)傾向自己營運，包括在線電商業(yè)務(wù)及國際大型批發(fā)。并強調(diào)百貨公司的零售業(yè)務(wù)，凱知樂獨家分銷權(quán)并沒有改變，而目前與樂高就合約更新已進(jìn)行至最后階段，重申雙方合作關(guān)系依然，也沒有重大的商業(yè)改變。
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有零售分析師向媒體透露，凱知樂的市場規(guī)模還算可觀，但對公司的后續(xù)表現(xiàn)及行業(yè)前景并不看好。他表示，樂高的業(yè)務(wù)占據(jù)凱知樂業(yè)務(wù)的六成以上，但樂高將線上業(yè)務(wù)收回，凱知樂純粹享受線下業(yè)務(wù)增長，但目前來看，線上業(yè)務(wù)的增速肯定較快。
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據(jù)歐睿報告，直至最后可行日期，凱知樂仍為樂高集團委任之有關(guān)2016年樂高協(xié)議所載相關(guān)樂高產(chǎn)品于中國的唯一分銷商。
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樂觀中國玩具市場前景
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樂觀1：二孩政策開放，玩具及游戲需求增加
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隨著二孩政策的落地實施，未來數(shù)年將有較多的新生嬰兒誕生。凱知樂認(rèn)為，對玩具及游戲的需求將會因此增加，這將會推動中國整體玩具及游戲行業(yè)的市場發(fā)展。
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據(jù)歐睿報告，中國傳統(tǒng)玩具及游戲零售的總市場規(guī)模由2012年的500.98億元人民幣增加至2016年的693.47億元。中國的總市場規(guī)模于全球傳統(tǒng)玩具及游戲總零售價值的占比由2012年的9.7%增至2016年約12.4%。而在傳統(tǒng)玩具及游戲中，組裝玩具近年表現(xiàn)最為強勁。報告指出，預(yù)期傳統(tǒng)玩具及游戲的銷售將于2021年前達(dá)到921.15億元，中國玩具零售業(yè)的前景會有持續(xù)增長。而組裝玩具的市場規(guī)模亦將達(dá)到157.59億元。
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樂觀2：中國玩具及嬰兒產(chǎn)品零售點有龐大的增長空間
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據(jù)歐睿報告，傳統(tǒng)分銷渠道透過大賣場、超級市場、百貨公司、玩具游戲商店等實體場所仍主導(dǎo)玩具零售業(yè)，2012-2016年間合共占60%以上市場份額。雖然傳統(tǒng)百貨公司所占份額近年錄得輕微下滑，整體而言線下店面零售仍占據(jù)主導(dǎo)性的份額。凱知樂認(rèn)為，中國在玩具及嬰兒產(chǎn)品的零售點數(shù)目方面有龐大的增長空間。
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公開資料顯示，截至2017年4月30日，凱知樂在中國擁有222家零售店；878家分銷商合共逾2700家零售店；532個寄售專柜，其中392個位于大型百貨公司；與12家連鎖大賣場和超級市場有批發(fā)安排。凱知樂計劃于今年至2019年增加逾170個零售點，并在一線城市如北京、上海開設(shè)旗艦店。未來，公司可能進(jìn)軍新地區(qū)或市場進(jìn)行收購或投資。
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樂觀3：看好線上購物平臺發(fā)展
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中國近年來電子商務(wù)及線上購物發(fā)展迅猛，并成為主流分銷渠道之一，消費者越來越習(xí)慣在線上零售平臺購物。部分外國玩具品牌如美泰已開始發(fā)展中國電商業(yè)務(wù)。
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2011年，凱知樂在天貓開設(shè)了首家線上旗艦店，截至2017年4月30日，已在天貓上設(shè)立了8家旗艦店，京東上設(shè)立了2家線上商店。并透過線上平臺如亞馬遜、唯品會、當(dāng)當(dāng)、蘇寧等15家線上平臺合作銷售產(chǎn)品，轉(zhuǎn)售終端用戶。而公司的878家分銷商中，約19.4%有經(jīng)營線上商店。凱知樂認(rèn)為，品牌知名度一旦在網(wǎng)絡(luò)消費者心目中提高，產(chǎn)品需求將增加，分銷商或線上合作平臺將持續(xù)向公司補充存貨。
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重視自有品牌發(fā)展
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目前凱知樂擁有2個自有品牌Kidsland及Babyland。Kidsland商店主要銷售玩具產(chǎn)品，Babyland商店則銷售嬰童產(chǎn)品。截至2017年4月30日，凱知樂已在中國開設(shè)了175家Kidsland商店，以及36家Babyland商店。
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凱知樂認(rèn)為，Kidsland及Babyland品牌是公司零售業(yè)務(wù)取得成功的關(guān)鍵，將通過電視廣告、線上廣告等多個渠道進(jìn)行推廣，并繼續(xù)將大量資源投資開發(fā)自有品牌等。根據(jù)分析中國玩具市場以及公司產(chǎn)品種類，公司計劃將現(xiàn)有產(chǎn)品種類擴展至智能玩具，擬于2018年推出一款專為兒童而設(shè)的玩具形式智能設(shè)備。
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? ? ? ?在品牌推廣上，凱知樂表示，兒童節(jié)、圣誕節(jié)、農(nóng)歷新年等節(jié)假日會舉辦促銷推廣活動，不時在大型購物商場進(jìn)行如開設(shè)快閃商店等營銷活動，和公司經(jīng)營零售店的購物商場協(xié)辦營銷活動等，目前已舉辦超過100個購物商場活動。每年也會出席不同的貿(mào)易展覽會，如參加4月份舉行的廣州國際玩具及模型展。
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在品牌知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)上，針對第三方模仿品牌或侵犯商標(biāo)的行為，凱知樂表示會以商標(biāo)法保障知識產(chǎn)權(quán)。而對于市場上有公司分銷產(chǎn)品的品牌，或出售質(zhì)量較低的偽造產(chǎn)品，公司將負(fù)責(zé)監(jiān)督偽造產(chǎn)品的自家員工及獨立第三方代理或透過分銷商收集偽造產(chǎn)品資料，并根據(jù)分銷協(xié)議向相關(guān)品牌擁有人報告調(diào)查結(jié)果，品牌擁有人可能對賣方直接提出法律訴訟。如在線上平臺發(fā)現(xiàn)偽造產(chǎn)品，則會向線上平臺運營商報告調(diào)查結(jié)果。
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來源：中外玩具全媒體中心—中外玩具網(wǎng)
文/編輯：黃美樺
文/編輯：黃美樺
