國際油價(jià)高昂,帶動(dòng)中東主要出口油國收入水漲船高,人均消費(fèi)不斷增加,對(duì)進(jìn)口需求強(qiáng)勁,特別是中東缺乏生產(chǎn)基礎(chǔ)的消費(fèi)品,因而對(duì)較高質(zhì)的港產(chǎn)商品需求殷切,2005年1~10月,香港出口中東市場增長11%,其實(shí),只要懂得迎合各地消費(fèi)口味,便不難打開這扇大門.杜拜(迪拜)成區(qū)域轉(zhuǎn)口中心 “中東主要有三大市場,包括阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯及伊朗.”香港貿(mào)發(fā)局中東地區(qū)代表Jeff Ambjorn說,阿聯(lián)酋市場最大,人口約430萬,人均年收入達(dá)16,560美元(約12.9萬港元),當(dāng)?shù)囟虐菔亲钪匾膮^(qū)域轉(zhuǎn)口中心,聚集不少貿(mào)易商,轉(zhuǎn)口地區(qū)可達(dá)伊朗、伊拉克、印度甚至非洲國家. “阿聯(lián)酋消費(fèi)市場競爭激烈,消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感,但同時(shí)對(duì)品牌意識(shí)又十分高.”他直言,當(dāng)?shù)亓闶巯到y(tǒng)主要包括購物中心(Shopping malls)及小型商店(Souks),前者主要出售中高檔及品牌商品,后者則集中低檔消費(fèi)品. 2004年,香港出口阿聯(lián)酋總值約19億美元(約148.2億港元),2005年1~10月出口較2004年增9.8%, “沙特阿拉伯是重要市場,人均年收入達(dá)10,790美元(約8.4萬港元),由于擁大量原油出口,國內(nèi)累積不少貿(mào)易盈余,形成一定消費(fèi)市場.” Ambjorn說,2004年香港出口該國貨值達(dá)2.9億美元(約22.62億港元),2005年1~10月出口較2004年增3.4%,以鐘表及服裝最大,其次是鞋品、影相設(shè)備及玩具.此外,該國逾半人口是20歲內(nèi),因此時(shí)尚電子產(chǎn)品、電腦周邊配件需求也不俗. 營業(yè)前須實(shí)地考察 “伊朗則是新興市場,人均年收入只約2,430美元(約1.9萬港元),但未來有很大發(fā)展?jié)摿?”他坦言,該國有不少年輕消費(fèi)群,喜歡品牌,特別是首都德黑蘭,由于本土生產(chǎn)質(zhì)素低,進(jìn)口貨(多經(jīng)杜拜轉(zhuǎn)口)有一定競爭力,如玩具、鐘表、消費(fèi)電子產(chǎn)品及家具儀器均有銷售潛力. 要成功擴(kuò)展中東市場,Ambjorn建議,業(yè)者應(yīng)親身到當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)購物中心考察,了解消費(fèi)需求;此外,在產(chǎn)品報(bào)價(jià)上需有技巧及給予買家靈活付款條約,若能與客戶建立友誼關(guān)系,更有助長遠(yuǎn)合作.出口信用保險(xiǎn)局總經(jīng)理黎貴炳指出,2005年中東經(jīng)濟(jì)增長可望達(dá)到5.4%,消費(fèi)物價(jià)預(yù)計(jì)更有一成增幅,香港在珠寶、電訊、汽車配件、鐘表及紡織品上,皆有發(fā)展?jié)摿?