【中外玩具網(wǎng)7月25日訊】從成為爆款的“口袋動物園”，到屢獲設計大獎的AR地球儀，再到智能硬件MAGNEO照照樂，短短幾年間小熊尼奧已在國內國AR早教市場打造了多款熱門產(chǎn)品。7月，小熊尼奧又聯(lián)合孩之寶、迪士尼等國際IP大廠在國內首推的AR產(chǎn)品，備受關注。日前，央數(shù)文化董事長兼CEO、小熊尼奧&照照樂品牌創(chuàng)始人熊劍明接受了中外玩具網(wǎng)的專訪，聊了產(chǎn)品、IP及渠道等話題。
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—— 產(chǎn)品 ——
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成立于2012年的小熊尼奧，在2014年12月底發(fā)布的“口袋動物園”成為公司的第一款“爆品”，2015年第一季度銷售就賣出了150萬套，實現(xiàn)了人民幣1億的成交額。盡管由于同類型競品比較多，產(chǎn)品到2016年后有些下滑，但熊劍明表示，“口袋動物園”目前在卡片類別銷量還是最高的。
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口袋動物園
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熊劍明當然明白，靠一兩個“爆品”無法把企業(yè)做大，公司又陸續(xù)推出了“神筆立體畫”、“神奇立體識字卡片”、“AR地球儀”、“AR識漢字”等產(chǎn)品。今年AR地球儀出貨量最大，市場甚至出現(xiàn)了不少跟風產(chǎn)品。
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目前小熊尼奧的產(chǎn)品價格區(qū)間跨度較大，從20/30元到100/200元，甚至還有千元以上的智能硬件，銷售最好的是百元左右的產(chǎn)品。
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熊劍明告訴中外玩具網(wǎng)記者，他目前的工作重心偏向產(chǎn)品開發(fā)上。今年小熊尼奧推出了首款放大鏡造型硬件“MAGNEO照照樂”兒童AR電腦，意在打造自己的產(chǎn)品生態(tài)，而從MAGNEO照照樂的開發(fā)過程看，熊劍明對產(chǎn)品甚至有些偏執(zhí)。
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為了方便兒童使用，他提出了“圓形屏幕”的設想，但市面上根本沒有這么大的圓形屏幕，先后找了東芝、JDI和三星都沒有收獲，熊劍明最后決定和國內的合作伙伴專門開辟一條圓形屏幕的生產(chǎn)線。最終，一款92毫米的圓形LCD屏被造了出來，研發(fā)費用高達250萬美金。這項設計也為“MAGNEO照照樂”獲得德國iF獎、意大利A‘設計大獎、2017 CES創(chuàng)新獎、中國成功設計獎等獎項。
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熊劍明發(fā)布“MAGNEO照照樂”
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熊劍明希望“MAGNEO照照樂”能成為一個平臺級的產(chǎn)品，有更多人加入到內容開發(fā)的領域中，為AR智能教育積累更多優(yōu)質內容，最終將其打造成“硬件+內容”AR智能教育生態(tài)的核心流量入口。
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—— IP ——
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在做兒童產(chǎn)品的同時，自己的內容和IP也非常重要。這是熊劍明在進入到AR教育行業(yè)之初就已經(jīng)明確的理念。
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一方面，小熊尼奧積極尋求與知名IP的合作，如3D涂色繪本“神筆立體畫”，不僅結合了小熊尼奧的自有IP形象，還聯(lián)合國內幾大著名動畫品牌，包括《豬豬俠》、《熊出沒》、《巴啦啦小魔仙》等。而在7月的CBME上，小熊尼奧又推出與孩之寶聯(lián)合打造的AR神奇積木拼圖-變形金剛、AR積木拼圖小馬寶莉，與迪士尼合作推出的AR夢境公主等AR+IP的新產(chǎn)品，突破了以往卡片、繪本的限制，首次嘗試以拼圖+AR的形式。熊劍明表示，公司未來還會有更多新的產(chǎn)品類別面市，包括下半年即將推出的一系列圖書。
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值得注意的是，這是孩之寶和迪士尼首次在中國推出AR產(chǎn)品。
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另一方面，小熊尼奧著力打造自有IP。2016年9月份上線的52集動畫片《小熊尼奧之夢境小鎮(zhèn)》全網(wǎng)播放已突破1億次，并通過亞馬遜等影視平臺登陸200多個國家；第二季預計今年亮相暑期檔。對于這個IP的未來，熊劍明表現(xiàn)的很有信心，在他看來，“（小熊尼奧系列動畫片）在國產(chǎn)動畫片里應該算是頂級的”。
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除了動畫片，小熊尼奧還聯(lián)合易動傳媒以及國際知名動畫導演，共同制作了同名大電影。三季動畫長片加上一部大電影，總投資一個億，充分體現(xiàn)了熊劍明打造小熊尼奧超級IP的決心和魄力。
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但對于IP變現(xiàn)，他卻顯得很謹慎，因為他深知一個成熟IP的長成，離不開時間與內容的沉淀。盡管如此，在CBME上，小熊尼奧IP還是受到眾多投資者的咨詢，不少企業(yè)也表達了尋求合作的意向。
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—— 渠道 ——
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2015年“口袋動物園”爆紅之時，微商是很重要渠道。但去年開始，電商逐漸替代微商成為主流渠道，熊劍明認為，電商渠道對于終端消費者更為直接一點，微商由于無法集中管理、溝通渠道不順，給品牌帶來了一定影響。
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2016年10月，小熊尼奧宣布完成2.3億元的B輪融資，此前，公司曾于2015年9月獲得了1.2億元的A輪融資。小熊尼奧在當時一躍成為國內獲得最高融資的VR/AR公司。
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這些資金很好地幫助小熊尼奧組建團隊，拓展渠道。目前公司在線下已開拓了1千多個銷售點，包括孩子王、紅孩子、玩具反斗城等等，今年，公司將主要精力放在了電商渠道以及大的KA渠道。熊劍明告訴中外玩具網(wǎng)記者，公司非常樂意與在行業(yè)已有一定經(jīng)驗、基礎、資源的客戶洽談合作。他介紹說，“曾經(jīng)有非專業(yè)的客戶，看到產(chǎn)品很有前景就爭取做代理，但由于缺乏基礎，做到后面就比較累了，因為從零開始建渠道的成本太高，最后發(fā)現(xiàn)浪費彼此的時間?！?/div>
小熊尼奧旗艦店
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小熊尼奧旗艦店
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來源：中外玩具全媒體中心-中外玩具網(wǎng)
文/編輯：李實耀 供圖：小熊尼奧
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