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　　如何將在全球范圍內(nèi)有強(qiáng)大影響力的經(jīng)典IP，在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)最大化商品化變現(xiàn)，這一直是阿里影業(yè)授權(quán)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)思考的問(wèn)題。此次阿里影業(yè)攜手精靈寶可夢(mèng)開(kāi)展線(xiàn)下嘉年華活動(dòng)，正是探索線(xiàn)上線(xiàn)下體驗(yàn)式新零售的最新舉措之一。

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　　阿里影業(yè)整合開(kāi)發(fā)資深總監(jiān)董方表示，品牌天貓旗艦店+線(xiàn)下嘉年華的模式是此次為精靈寶可夢(mèng)量身打造的新零售購(gòu)物形式。但除了衍生品的售賣(mài)，阿里影業(yè)授權(quán)業(yè)務(wù)還可以幫助版權(quán)方實(shí)現(xiàn)更多價(jià)值。

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　　攜手精靈寶可夢(mèng)，加上此前在上海打造的“吃豆人”體驗(yàn)樂(lè)園，表明阿里影業(yè)衍生品業(yè)務(wù)開(kāi)始注重IP落地后的體驗(yàn)活動(dòng)。因?yàn)橛耙曈螒蝾?lèi)衍生品要真正商品化，仍然需要很好地結(jié)合原有場(chǎng)景，并融合線(xiàn)下新的元素重構(gòu)新場(chǎng)景，制造更多的觸發(fā)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)IP價(jià)值的最大化。具體到阿里影業(yè)，其衍生品業(yè)務(wù)“三元方程式”包括三元素：豐富的ip儲(chǔ)備、新零售渠道及算法為基礎(chǔ)的生態(tài)圈。

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　　而盤(pán)活衍生品生意這盤(pán)大棋，也符合阿里影業(yè)CEO俞永福此前指出的要做實(shí)打?qū)嵉挠耙暜a(chǎn)業(yè)公司的愿景。深度布局衍生品業(yè)務(wù)，不僅能加大交易型業(yè)務(wù)的開(kāi)拓力度，而且是為國(guó)內(nèi)衍生品業(yè)務(wù)摸索新玩法。

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　　攜手：精靈寶可夢(mèng)嘉年華的新體驗(yàn)

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　　作為集合了電子、影視、動(dòng)漫等形式于一身的超級(jí)IP，精靈寶可夢(mèng)目前仍在以每3-4年推新款游戲及新寶可夢(mèng)，目前全球已超過(guò)2億個(gè)。

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　　要跟這樣一個(gè)夢(mèng)幻IP合作，自然需要超強(qiáng)實(shí)力。The PokémonCompany執(zhí)行董事福永就表示：“作為Pokémon邁向中國(guó)市場(chǎng)最為重要的第一步，我們必須尋找到一個(gè)實(shí)力和創(chuàng)造力并存的合作伙伴。”

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　　阿里影業(yè)正是憑借電商運(yùn)作背景、數(shù)據(jù)庫(kù)分析能力、品牌商家?guī)斓荣Y源，借助以往IP商業(yè)化業(yè)務(wù)的豐富經(jīng)驗(yàn)和成果，獲得版權(quán)方的極度認(rèn)可。而此次在杭州城西銀泰城舉辦的精靈寶可夢(mèng)嘉年華活動(dòng)，恰是阿里影業(yè)向合作方展示其體驗(yàn)式新零售模式的絕佳例證。

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　　阿里影業(yè)這種盤(pán)活線(xiàn)上+線(xiàn)下、玩法+流量的打法，為授權(quán)合作品牌賦能升級(jí)提供了堅(jiān)實(shí)保障。背靠阿里集團(tuán)多個(gè)線(xiàn)上渠道，聯(lián)合12個(gè)全行業(yè)頭部商家，阿里影業(yè)開(kāi)發(fā)了近百件衍生品。隨著商品的陸續(xù)上線(xiàn)，預(yù)估成交額達(dá)2億元。
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　　根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，由阿里影業(yè)推動(dòng)的精靈寶可夢(mèng)官方活動(dòng)頁(yè)面聚劃算首發(fā)，上線(xiàn)三天流量超日常同量級(jí)平均uv的2.5倍；總成交近2000萬(wàn)，其中天貓超市伊利上線(xiàn)十分鐘成交6500件，首日成交310萬(wàn)，5款“皮卡丘限量款”銷(xiāo)售火爆；60%的消費(fèi)者分布在18-29歲年齡段，主體年輕化程度較高；新用戶(hù)引入占比約98.75%。
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　　線(xiàn)下聯(lián)手杭州城西銀泰城，合力為粉絲打造精靈寶可夢(mèng)嘉年華體驗(yàn)空間?！熬`寶可夢(mèng)嘉年華”中國(guó)首秀將一直持續(xù)到7月2日，給國(guó)內(nèi)的精靈寶可夢(mèng)粉絲提供從場(chǎng)景、游戲、商品展示為一體的沉浸式體驗(yàn)。

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　　IP：強(qiáng)化儲(chǔ)備

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　　說(shuō)到衍生品業(yè)務(wù)，很多人都用好萊塢大片票房只占總收入兩到三成，衍生品收入占六七成作為例子，說(shuō)明其潛在的金礦價(jià)值。隨著國(guó)內(nèi)電影票房近期陷入低迷，業(yè)界都把做大衍生品業(yè)務(wù)作為突破圍城的一道備選動(dòng)作。

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　　阿里影業(yè)更是搶得先機(jī)，近年加大與國(guó)際知名IP版權(quán)方的合作力度。據(jù)悉，阿里影業(yè)授權(quán)業(yè)務(wù)相繼與EMOJI大電影、HERO奧特曼、咱們裸熊、飛天小女警、探險(xiǎn)活寶達(dá)成合作，目前正在招商中。
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　　由于是在國(guó)內(nèi)衍生品業(yè)務(wù)初步啟動(dòng)階段介入，對(duì)阿里影業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)點(diǎn)合作有點(diǎn)抄底的味道，也降低了進(jìn)入新行業(yè)的成本。

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　　但阿里影業(yè)并不會(huì)降低門(mén)檻，其選擇IP有一套嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。董方表示，首先一點(diǎn)是IP要形象化，其次要有合適的世界觀，最后IP開(kāi)發(fā)要有超越品類(lèi)的能力。

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　　要達(dá)到上述要求，首先要做到IP開(kāi)發(fā)生活化。很多經(jīng)典IP脫胎于動(dòng)漫、游戲，原有形象多是帶點(diǎn)萌寵感的二次元作品，傳統(tǒng)的衍生品也是以玩具、模型等周邊產(chǎn)品為主。阿里影業(yè)突破了傳統(tǒng)衍生品開(kāi)發(fā)的思路限制，將IP適用品類(lèi)擴(kuò)大到家居用品、服裝、化妝品、3c電器等多個(gè)門(mén)類(lèi)，由此也帶來(lái)日常生活用品美學(xué)質(zhì)的提升。此次阿里影業(yè)與精靈寶可夢(mèng)合作，頭部商家就有阿芙、AMH、得力、伊利、潮宏基珠寶、夢(mèng)潔、蘭瑟化妝品、FION菲安娜、rockbear、稚優(yōu)泉、GAP、Lion等12家，輻射了多個(gè)行業(yè)。

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　　其次，IP開(kāi)發(fā)需要場(chǎng)景化。衍生品銷(xiāo)售要擺脫影視作品等下線(xiàn)即滯銷(xiāo)的困局，需要在原有影視作品形象母體基礎(chǔ)上，融合線(xiàn)下生活場(chǎng)景，從而構(gòu)造出新的場(chǎng)景。如此次精靈寶可夢(mèng)嘉年華活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)有個(gè)8米多高的皮卡丘，分為游戲、體驗(yàn)、觀影等多個(gè)區(qū)域。粉絲和顧客既可以玩捕捉寶可夢(mèng)、抓取卡比獸等游戲，還可以觀看相關(guān)的動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)。這些線(xiàn)下場(chǎng)景是影視作品等場(chǎng)景的自然延伸，其目的是實(shí)現(xiàn)商品化最大變現(xiàn)。董方就此表示：“我們?yōu)榉劢z提供有趣的線(xiàn)上線(xiàn)下場(chǎng)景，把產(chǎn)品在有趣的場(chǎng)景體驗(yàn)中呈現(xiàn)出來(lái)。人、貨、場(chǎng)的重構(gòu)帶來(lái)效率，實(shí)現(xiàn)商品和營(yíng)銷(xiāo)在全渠道的整合，達(dá)到品效合一?！?/div>