本文獲授權(quán)轉(zhuǎn)自碩士博士圈（phdmaster）
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初中畢業(yè)靠800塊錢賣喇叭起家，一輛四驅(qū)車讓他火遍全國，隨后切入動漫產(chǎn)業(yè)，5年締造出168億的財富帝國，他就是奧飛娛樂的創(chuàng)始人蔡東青。
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1969年4月，蔡東青出生在廣東澄海。由于當(dāng)?shù)厝司夭坏?分，所以早在上個世紀七十年代就開始了工藝品的探索，到了1980年，澄海已經(jīng)成為我國著名的玩具之都。
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受此影響，1985年6月，蔡東青初中畢業(yè)后，也去了西門的塑膠玩具廠，主要工作就是照著模子做塑料喇叭。一個塑料喇叭能有多少含金量？蔡東青悶頭干了3個月，就可以獨立制作了。
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“別人能做，我怎么就不能？”1986年，蔡東青再也不愿意打工，他東湊西借，用800塊錢買來一臺注塑機，支起了一個小作坊。
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不過，打工不用承擔(dān)責(zé)任，真輪到自己真刀真槍折騰，可就沒有那么簡單了。等他興沖沖生產(chǎn)出2000個喇叭，卻發(fā)現(xiàn)根本沒有客戶上門，一個月干賠1000元，唯一成交的50個還是賣給了當(dāng)初的小學(xué)班主任。
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你想啊，當(dāng)時澄海50萬人中有20萬在生產(chǎn)喇叭，那還不拼到刺刀見紅？
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好在蔡東青并沒有氣餒，而是潛下心來琢磨，并很快總結(jié)出銷售的門道，“必須人無我有，人有我優(yōu)?！贝撕螅瑒e人生產(chǎn)一個顏色的喇叭，蔡東青一下生產(chǎn)紅、綠、藍等5種顏色。別人生產(chǎn)小的，蔡東青就專門生產(chǎn)大的。
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為保證質(zhì)量，只要小喇叭一出爐，蔡東青會挨個吹一遍，一個星期下來腮幫子都是腫的，“必須100%保證吹響”。
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顧客的眼睛是雪亮的，銷售代理的眼睛更是雪亮的，很快，蔡東青的喇叭從上萬廠家中殺開一條血路，成為后起之秀。此后，魔方、兒童積木、不倒翁，蔡東青做一款火一款。
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3年后的1992年，蔡東青的小作坊升級為“奧迪玩具”，年銷售額超過1000萬。
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當(dāng)年7月，蔡東青去香港探親。在維多利亞中銀大廈附近的街心公園，隨處可見小孩子在玩四驅(qū)車。有什么魅力？他很好奇。詳細一了解，才知不少父母把四驅(qū)車當(dāng)做智力玩具，籍此培養(yǎng)孩子的手眼協(xié)調(diào)能力。
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“設(shè)計靈巧、形態(tài)逼真，國內(nèi)還沒有”，蔡東青心動不已。他一回老家，扭頭就拿著四驅(qū)車模型找到生產(chǎn)商，不過，當(dāng)時澄海廠家只會生產(chǎn)外殼，于是蔡東青又費勁巴拉在深圳找到一家專門生產(chǎn)齒輪的。最后，趕在1993年春節(jié)前，第一批100輛四驅(qū)車下線。
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然而，當(dāng)時國內(nèi)對四驅(qū)車沒概念，如何讓家長心甘情愿從兜里掏出上百塊呢？蔡東青冥思苦想3個月不得要領(lǐng)，直到1994年3月，他在電視里看到法國F1汽車大賽時，激動得忘乎所以，“就辦四驅(qū)車大賽！”
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蔡東青決定玩把狠的，當(dāng)年4月，他在北上廣深等10大城市一舉砸下500萬，砸到城市的公交站、地鐵口、學(xué)校門口到處都是四驅(qū)車大賽的廣告牌。
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沒有花錢的不是。一時間，各中小學(xué)的孩子們放學(xué)就談四驅(qū)車，家長們聚會在談四驅(qū)車，媒體也大談特談四驅(qū)車。
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1995年5月，第一批來自北京的500個孩子入住番禺附近的流花賓館，身后更是跟著1000多位龐大的父母粉絲團，剎那間，流花賓館被擠爆。
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預(yù)賽當(dāng)天，開放的場地內(nèi)外，足足有60萬人觀看了比賽。廣東電視臺驚呆了，直接找到蔡東青，“總決賽全程直播”，緊接著央視5臺也對這場民間大賽進行了轉(zhuǎn)播。
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后來，國家體委直接把四驅(qū)車大賽列入全國少年車模常設(shè)項目，每年舉辦一次“奧迪杯全國少年四驅(qū)車冠軍賽”。3屆冠軍賽過后，蔡東青和他的四驅(qū)車遂成了無數(shù)車模玩家的標配。
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全國的2500家經(jīng)銷商更是聞風(fēng)而動，短短一年就帶著蔡東青的四驅(qū)車長驅(qū)直入1500家商場、2萬家零售小店。
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6年后的2002年，蔡東青的四驅(qū)車銷售額超過3個億。
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不過，樹大招風(fēng)，四驅(qū)車一火，市面馬上冒出1000多款同類型。最可氣的是，不少代理商見利忘義，轉(zhuǎn)而賣起四驅(qū)車假貨來。
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到了2004年，蔡東青的四驅(qū)車生意不但沒做大，反而大幅下滑。那段時間，他成宿成宿睡不著覺，天天琢磨如何與代理商斗智斗勇。
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就在糾結(jié)之時，美國的玩具制造巨頭“孩之寶”推出了星球大戰(zhàn)系列動畫片，借著“動漫+玩具”的模式大賺4.9億美元。
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上網(wǎng)一查，蔡東青吃驚地發(fā)現(xiàn)，變形金剛、蝙蝠俠、蜘蛛俠等玩具都是出自孩之寶之手。他開始反思，“一部動漫可以衍生上百款產(chǎn)品，我就一輛四驅(qū)車，怎么能站穩(wěn)腳跟？”
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于是，2004年6月，蔡東青火速召開了全國代理商會議，并現(xiàn)場放出三點干貨。
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首先是提高返點，將原來4%提升到8% ，2500家代理商無不激動得熱淚盈眶，“真是活雷鋒！”
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其次是清理渠道。蔡東青宣布給四驅(qū)車添加防串貨標簽，“發(fā)現(xiàn)有代理商串貨，堅決砍掉”，結(jié)果話音未落，就有500家代理商臉色鐵青離開會場。
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這個時候，蔡東青不緊不慢宣布成立奧飛動漫，推出“動漫+玩具”的商業(yè)模式，“內(nèi)容先行，衍生品收回成本”。這玩意可是新鮮，結(jié)果剛要走掉的500家代理商又紛紛折了回來。
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合作廠家？蔡東青早就琢磨好了，就用日本萬代玩具。為什么選擇萬代，因為它是全球最大的玩具生產(chǎn)商，一年可做到100多億美元的銷售額。
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推出的首款產(chǎn)品就是悠悠球。當(dāng)時蔡東青在東京考察的時候，碰巧趕上“悠悠球”世界杯，親自感受到了悠悠球的魅力，“花式最多、手上技巧最難”、“與其說是一場運動競技，不如說是一場指尖上的舞蹈盛宴”。
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在日本專家的幫助下，2004年10月，蔡東青一口氣推出了鼓型、蝶型、超寬型等5種型號的悠悠球。
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隨后，蔡東青投資1000萬跟廣東一所商學(xué)院合作，成立了12個動畫工作室，親自敲定《火力少年王》的劇本，“圍繞悠悠球展開一系列波瀾壯闊的情節(jié)?！?/div>
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內(nèi)容有了，渠道呢？
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剛開始，蔡東青主要找的是各省星級衛(wèi)視。不過，衛(wèi)視是說進就能進的么？碰了一鼻子灰后，蔡東青只好退而求其次，找到最近的廣州嘉佳卡通，給出的條件是“完全免費，只要播出就行。”
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不用花一分錢，再不給個好時段播出可就過分了，于是臺長決定每晚9點播出。
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沒有想到，《火力少年王》一經(jīng)播出，立馬圈粉無數(shù)，3天后就竄到卡通節(jié)目收視率全國第一。廣州嘉佳樂蒙了，當(dāng)然蔡東青也賺翻了，僅一個月就賣出去500萬個悠悠球，銷售額達到8000萬。
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很快，全國刮起了一陣悠悠球旋風(fēng)，家里玩、學(xué)校玩、小朋友睡覺前也在玩。當(dāng)時，10個小孩進超市，有9個是奔著悠悠球去的。
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等到2007年《火力少年王2》推出的時候，蔡東青可就成了紅人，被全國29個省的衛(wèi)星頻道、145家地方頻道團團圍住，光簽協(xié)議就簽壞3只筆。
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有這么多的大佬吆喝，悠悠球那還叫事？當(dāng)年就賣出去1000萬個，銷售額突破1.8億。
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嘗到甜頭后，2008年2月份，蔡東青打鐵趁熱，馬上開發(fā)出另一款新產(chǎn)品——陀螺。套路是一樣的，動漫《戰(zhàn)斗王EX》先行，陀螺緊隨其后，結(jié)果又是大賣。
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也就在這一年，蔡東青忙得透不過氣來。他先與迪士尼合作生產(chǎn)小熊維尼的動漫玩具、《虹貓藍兔七俠傳》系列中的動漫卡通產(chǎn)品，然后投資拍攝《淘氣包馬小跳》系列動畫片，最后與圖靈合作《超級飛俠》，“生產(chǎn)智能機器人。”
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當(dāng)然，蔡東青這時已經(jīng)積累了很多獨門秘籍，光2008年一年，奧飛的知識產(chǎn)權(quán)專利就超過1200件。為此，蔡東青掏出100萬成立了法務(wù)部，“產(chǎn)品概念在圖紙上一畫，立馬申請專利”，每個員工進入奧飛動漫首先要簽“保密協(xié)議”。
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產(chǎn)品那么牛，市場那么火，于是蔡東青希望奧飛大踏步前進，資金就成了最大的障礙。所以，當(dāng)年年底，蔡東青向深交所提出了上市請求。
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不過也點背，等他剛剛提交完材料，美國次貸危機就開始咆哮全球，奧飛銷售額應(yīng)聲回落。而按照證監(jiān)會的要求，如果業(yè)績不能確保增長，奧飛很有可能鎩羽而歸。最要命的是，“動漫+玩具”的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型也將戛然而止。
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為贏得主動，蔡東青把寶押在了遙控車上，他下達死命令，“三家工廠必須開足馬力，趕在2009年春節(jié)之前，生產(chǎn)出200萬輛遙控車。”同時，蔡東青火速趕赴北京，協(xié)調(diào)央視少兒頻道，“與遙控車相關(guān)的動畫片搶在春節(jié)黃金周播出”。
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結(jié)果，光春節(jié)7天就賣出去180萬輛遙控車，不少線上線下終端甚至出現(xiàn)賣斷貨，蔡東青不得臨時追加50萬輛，“空運火速補倉”。
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此后，你知道的，2009年9月10日，奧飛動漫如期登陸深交所，成為我國動漫產(chǎn)業(yè)第一股。
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“人生都是這樣，上一個臺階歇一歇，再上一個臺階?！辈贿^，上市以后的蔡東青卻并沒有停歇，他火速以9000萬元價格買下嘉佳卡通衛(wèi)視60%的股權(quán)，“享有嘉佳卡通26年經(jīng)營權(quán)”。
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2012年10月11日，奧飛更與孩之寶合作，借助孩之寶14個國家的銷售渠道，昂首挺進歐美市場，蔡東青也以這種方式向昔日的偶像致敬！
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2014年，蔡東青更是豪擲9億，拿下“有妖氣”原創(chuàng)漫畫夢工廠，從此擁有了17000多名漫畫家和40000部漫畫作品的原創(chuàng)內(nèi)容，“挖到個大金礦”。
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隨后，《鎧甲勇士》、《巴拉巴拉小魔仙》、《戰(zhàn)龍四驅(qū)》等原創(chuàng)動漫作品逐一問世，“動漫拉動衍生品，衍生品反哺動漫?！?/div>
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2012年，“喜羊羊灰太狼”系列突然橫空出世。不過，別看這只羊在屏幕上賺足了眼球，但自從2012年創(chuàng)下1.67票房之后，就再無高潮，導(dǎo)演、創(chuàng)始人、投資人甚至賠錢出局。
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關(guān)鍵時候，蔡東青一把掏出6個億的真金白銀，買下“喜羊羊灰太狼”動漫形象的商標權(quán)和版權(quán)。
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當(dāng)然，他不是做慈善的，“電影的投入，衍生品可全部收回”。果然，2014年《喜洋洋灰太狼飛馬奇遇記》、2015年《喜洋洋灰太狼之嘻哈闖世界》兩部電影上線，僅喜羊羊授權(quán)商品就為奧飛貢獻了10億元的營收。
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自此，蔡東青構(gòu)建起以玩具為基礎(chǔ)，以動漫影視為核心，從內(nèi)容創(chuàng)作、品牌授權(quán)、媒體傳播到產(chǎn)品設(shè)計、市場營銷的完整產(chǎn)業(yè)鏈，2015年營收一舉達到25.9億元。
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2016年，F(xiàn)acebook花20億美元買下虛擬現(xiàn)實的領(lǐng)頭羊Oculus公司，蔡東青也再次嗅到商機，“虛擬現(xiàn)實可能是未來二十年、三十年最好的一種表現(xiàn)形式”。
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隨后，蔡東青用一年多時間大舉進軍動作捕捉、全景視覺、內(nèi)容生產(chǎn)、硬件制造等領(lǐng)域，大手筆投資20余項，更以迅雷之勢拿下《美人魚》和《荒野獵人》，一腳踢爆娛樂圈。
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“三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣品牌，一流企業(yè)賣文化”。此時，蔡東青身價直逼168億，奧飛的泛娛樂帝國初步成型。
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三十年風(fēng)起云涌、大浪淘沙，為什么動漫行業(yè)唯獨蔡東青成功？“永不服輸?shù)木瘛?、“善于思考的天性”和“敢于跨界的魄力”三點一個不能少！
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