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共享單車、共享充電寶、共享雨傘……共享經(jīng)濟風潮幾乎“吹”遍了吃穿住行。這不，兒童玩具租賃開始在杭城流行起來……

　　共享單車、共享充電寶、共享雨傘……共享經(jīng)濟風潮幾乎“吹”遍了吃穿住行。這不，兒童玩具租賃開始在杭城流行起來，通過小蘿卜王國、呱小寶等平臺，用戶在家點點手機，玩具就會送上門，租過玩具的不少家長都紛紛給共享玩具這種模式點了贊。

　　“對于玩具，小孩子喜歡的是新鮮感，一般玩具玩過一兩次，基本上也就失去了價值。現(xiàn)在通過租賃的方式，可以不斷更新玩具種類，非常方便?！奔议L顧女士對共享玩具贊不絕口。

　　搭上共享經(jīng)濟的順風車，共享玩具會是下一個風口嗎?
?

　　玩具租賃看似市場廣闊，為何就是玩不轉(zhuǎn)?

　　早在十年前，杭城就有不少兒童玩具租賃店的身影，但后來慢慢消失了。近年來，隨著線上兒童玩具租賃平臺的興起，又讓這個市場重新被重視起來。

　　“過去的玩具租賃是一種傳統(tǒng)模式，運營方式按照租賃次數(shù)扣費，這種租賃模式只是一種過渡形式，”浙大友創(chuàng)投資經(jīng)理俞思綺說，“現(xiàn)在的共享玩具可以通過互聯(lián)網(wǎng)，能最大限度地降低運營成本，提高運營效率?！?/div>

　　小蘿卜王國是時下比較火熱的樂高玩具租賃平臺，用戶可以通過在線下單，讓平臺送貨上門。對于平臺和用戶來說，成本都比傳統(tǒng)模式要低得多。租賃費有年卡、月卡和按次收費等方式，“年卡是每年2400元，月卡是每月349元，如果用戶選擇按次付費，現(xiàn)在是按照玩具成本的10%來收費?！毙√}卜王國平臺創(chuàng)始人劉乾說。

　　但這個看似市場廣闊、商機無限的玩具租賃模式，從目前來看，賺錢效應并不明顯。其原因何在呢?

　　家長顧女士認為，租賃玩具，“從價格上來講，至少要買月卡，才比較合算?！倍鴮Φ褪杖爰彝碚f，三四百元的玩具租賃月卡費并不便宜，對高收入家庭而言，他們大多不想用租借的方式，寧愿去購買新玩具。

　　另外，玩具的衛(wèi)生狀況是家長最為擔心的。雖然各家玩具租賃店都采取了消毒液擦拭和紫外線消毒等方式，但不少家長還是感到心里沒底?！巴婢呦緵]有統(tǒng)一的檢測標準，誰知道店家的消毒是否到位?！币恍┘议L表示。

　　“玩具租賃市場看似前景廣闊，但是很多平臺漸漸就偃旗息鼓了，”俞思綺說，“很重要的一個原因就是項目擴張的時候鋪地太大，資產(chǎn)過重，最后把企業(yè)拖垮了?！?/div>

　　因為不想拉低自己平臺的“檔次”，所以大部分玩具租賃公司，出租的基本上都是費雪、小泰克、Step2等國際大品牌?！拔覀円蚕Ｍㄟ^高客單價來彌補頻次的不足?！边尚殑?chuàng)始人馬超說，呱小寶也是玩具租賃領(lǐng)域的掘金者。

　　此外，玩具租賃免不了需要配送，雖然目前物流成本已被削減到很低，但對于玩具這種價格并不高的物品，消費者對價格會很敏感。

　　俞思綺表示：“成本、效率和市場接受度，這些都是玩具租賃市場不溫不火的原因?！?/div>

　　共享經(jīng)濟浪潮下，玩具租賃平臺靠什么“掘金”?

　　劉乾總結(jié)，玩具租賃比一般的電商要復雜很多，這個行業(yè)的關(guān)鍵在于運營效率，對精細化要求很高。

　　具體到運營效率，最終需要關(guān)注的指標為投入產(chǎn)出比。俞思綺舉了一個例子：投入1000萬元的固定資產(chǎn)和運營投入，如果是樂高這種可以反復拆裝的玩具，通過重復出租，很快就能收回成本，但如果是一次性的玩具，那么就難以通過出租率來降低邊際成本。

　　在這方面，小蘿卜王國探索出了自己的一條發(fā)展道路。

　　“我們之所以選擇樂高這個品類，就是因為樂高可以反復拆裝，多次出租之后，玩具采購的成本可以很快收回。從我們平臺的現(xiàn)有數(shù)據(jù)來看，一般一個類目出租5次左右，就可以完全收回成本了?！眲⑶f。他表示，小蘿卜王國現(xiàn)在就是希望通過提升用戶密度來打造規(guī)模效應，“降低采購和倉儲成本，這就是我們的壁壘?！?/div>

　　此外，小蘿卜王國還進行了精準定位和推送，“我們目前是與專業(yè)的樂高培訓機構(gòu)和早教機構(gòu)合作，我們在這些機構(gòu)設(shè)立專門的柜子，用戶可以通過這些柜子收取或者歸還樂高玩具，”劉乾說，“這些機構(gòu)的用戶都是非常精準的，一來相當于精準地投放了廣告，二來讓小朋友能實地看到玩具，吸引力會大大增加?！?/div>

　　大資本注入和強運營能力也是一個競爭招數(shù)。玩具租賃本身就屬于一個重資產(chǎn)、重運營的項目，包含前端銷售、后臺服務(wù)、車輛配送等環(huán)節(jié)。所以對于一個團隊來說，一要有大資本的注入，二要有強運營的能力。“如果融資額在1000萬元以下，就很可能會死亡，因為初期的玩具就需投入100萬元至200萬元，融資額度小的話根本運營不起來?！眲⑶f。

　　運營能力對于玩具租賃企業(yè)確實是一大難題。俞思綺說：“玩具租賃的‘坑’有很多，現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)公司可能對銷售、服務(wù)接觸少，風險比較大?！毕袢绾闻渌汀⑶逑?，如何摸清消費者心理、采購玩具等等，都需要一點點摸索，如果做互聯(lián)網(wǎng)的團隊不知道這些，那么這些坑也會一個個被踩到。

　　“總體來說，玩具租賃行業(yè)是一個挺好的賽道，是張好牌。像玩具租賃公司樂童網(wǎng)倒閉這種情況，是因為團隊沒有打好手中的牌，問題更多地出在團隊內(nèi)部。反之，有些項目本身就是賽道有問題，牌不好，沒法兒打?！庇崴季_表示，自己依舊看好玩具租賃領(lǐng)域。

標簽:

共享經(jīng)濟共享玩具玩具租賃

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