這是"幼渠寶"的第一次^_^！真不好意思，好晚。這3年，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)教玩具行業(yè)各種滲透，混沌且充滿機(jī)遇。在這期間，見(jiàn)證過(guò)一坨又一坨的互聯(lián)網(wǎng)+學(xué)前教育的產(chǎn)品、項(xiàng)目、模式、觀點(diǎn)。
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最近很多經(jīng)銷商向我哭訴，說(shuō)TMD自己要被干掉了。
我說(shuō)怎么就被干掉了？
他們說(shuō)，反正就是要被干掉了！
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通過(guò)瞎扯淡式的大數(shù)據(jù)總結(jié)如下：
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廠家通過(guò)現(xiàn)在多如牛毛的幼教會(huì)議直銷產(chǎn)品給園長(zhǎng)，讓他們很慌張；
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通過(guò)他們鋪進(jìn)幼兒園的家園共育APP，讓他們很慌張；
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一些幼教直銷網(wǎng)站，讓他們很慌張；
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《趨勢(shì)↑ 幼教服務(wù)商必將淘汰代理商》這篇文章，也讓他們很慌張
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。。。華麗的省略號(hào)。。。
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于是，我決定為經(jīng)銷商做點(diǎn)什么。先寫篇文章緩解緩解經(jīng)銷商兄弟姐妹們的焦慮吧。21世紀(jì)幼教行業(yè)趨勢(shì)判斷最大的一個(gè)謊言：幼教經(jīng)銷商將變成廠家服務(wù)商。
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為什么這么說(shuō)？我們來(lái)看看幼教經(jīng)銷商被淘汰這個(gè)錯(cuò)誤觀點(diǎn)是怎么來(lái)的。
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"幼教廠家認(rèn)為直銷幼兒園園長(zhǎng)，可以雙方互利，大大提高銷量。直銷模式采取的是B2C電商平臺(tái)+幼教會(huì)議及展會(huì)直銷。再?gòu)?fù)雜一些的是想用股權(quán)眾籌的模式，綁定一些大經(jīng)銷商上來(lái)。"
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這個(gè)邏輯聽(tīng)過(guò)去是不是很有道理？不懂互聯(lián)網(wǎng)的人一定會(huì)覺(jué)得真TMD有道理，馬云爸爸都這么說(shuō)的，去中間化。
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有道理個(gè)毛線！
很明顯，這個(gè)趨勢(shì)判斷是基于傳統(tǒng)電商的B2C邏輯。所謂的去除中間層渠道商，"讓利"給園長(zhǎng)。
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傳統(tǒng)！過(guò)時(shí)！錯(cuò)誤！復(fù)盤?。。?/strong>
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既然這是傳統(tǒng)電商，我們復(fù)盤來(lái)看看淘寶廠家賣家有多么苦逼！
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一開(kāi)始，廠家量起得很快，因?yàn)榻K端用戶覺(jué)得在淘寶上買東西很便宜。為什么覺(jué)得便宜，是因?yàn)榘烟詫毶现变N的價(jià)格和線下經(jīng)銷實(shí)體店的價(jià)格做對(duì)比。但是便宜是一個(gè)相對(duì)概念，終端用戶是永遠(yuǎn)不會(huì)滿足的，因?yàn)樗麄儫o(wú)法做出成本判斷。現(xiàn)在淘寶天貓上的直銷廠家，從原本輕輕松松的批發(fā)生意，變成了現(xiàn)在的零碎包裹，大打價(jià)格戰(zhàn)。不僅利潤(rùn)沒(méi)有增加，還面臨庫(kù)存嚴(yán)重、資金斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，這就是為什么大家常說(shuō)雙11是很多廠家的生死線。有些廠家電商甚至陷入賣貨不賺錢，包區(qū)域快遞彌補(bǔ)虧損的境地。
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我勒個(gè)去，本來(lái)開(kāi)廠的，現(xiàn)在變承包快遞的了。
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所以當(dāng)廠家覺(jué)得低于經(jīng)銷商的價(jià)格給園長(zhǎng)，園長(zhǎng)會(huì)瘋狂買單的同時(shí)，有沒(méi)有想過(guò)，一旦沒(méi)有經(jīng)銷商的價(jià)格參考，園長(zhǎng)就不會(huì)這樣下單了。一套成本5000元的幼教產(chǎn)品，7000元給經(jīng)銷商，8000元到園長(zhǎng)手里，現(xiàn)在如果直銷6800元給園長(zhǎng)，園長(zhǎng)肯定下單很快。但是大家都直銷的情況下，很可能4900元園長(zhǎng)才會(huì)買單。
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廠家沒(méi)錢賺！沒(méi)錢賺！沒(méi)錢賺！
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廠家沒(méi)錢賺，會(huì)有好產(chǎn)品嗎？最終是損害了園長(zhǎng)的利益，孩子的利益。
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把這篇文章發(fā)給廠家老板們看看?。?strong>想跨越經(jīng)銷商的，想把經(jīng)銷商變成服務(wù)商的，都是自掘墳?zāi)梗。。?/strong>
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我們?cè)賮?lái)看看各種復(fù)雜的執(zhí)行因素。每個(gè)經(jīng)銷商守著自己的一畝三分地，辛勤地耕耘著和園長(zhǎng)的關(guān)系，深度地了解著每個(gè)幼兒園的需求。這種地域性的非標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)特點(diǎn)，不是廠家的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)可以解決的。非標(biāo)準(zhǔn)化就是個(gè)性化服務(wù)，什么叫個(gè)性化服務(wù)？就是我知道這個(gè)園長(zhǎng)喜歡吃橘子，那個(gè)園長(zhǎng)喜歡吃蘋果。我就是這么NB?。ū緛?lái)想寫香蕉的，想想算了）
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互聯(lián)網(wǎng)不是萬(wàn)能的，電商不是萬(wàn)能的，會(huì)議直銷不是萬(wàn)能的。難道那些家園共育的手機(jī)APP開(kāi)個(gè)產(chǎn)品直銷板塊，園長(zhǎng)就會(huì)買單了？講相聲出來(lái)的吧~
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更何況，每一個(gè)經(jīng)銷商，無(wú)論大小，都有著自己的情懷，都有著自己的理想，都有著自己的初心。莫忘初心，精耕細(xì)作。幼教經(jīng)銷商，必將在幼教產(chǎn)業(yè)鏈舞臺(tái)上，有著自己的一席之地，而且，是不可或缺的中心樞紐。（臥槽，好正式的話，裝裝逼做個(gè)結(jié)尾）
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