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圓桌討論的四位嘉賓分別在做自?xún)和悄墚a(chǎn)業(yè)的不同產(chǎn)品：
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大華樂(lè)橙副總經(jīng)理博格：從視頻監(jiān)控出身，目前在做兒童看護(hù)器與機(jī)器人；
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南京機(jī)器島智能科技有限公司CEO呂繼倫：從幼兒成長(zhǎng)記錄和交流系統(tǒng)做起，之后加入小米生態(tài)鏈做了米兔故事機(jī)；
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豌豆星球創(chuàng)始人兼CEO王子文：來(lái)自動(dòng)畫(huà)界，做過(guò)一系列兒童AR產(chǎn)品，目前還是回歸到兒童內(nèi)容本身；
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映墨科技合伙人兼首席營(yíng)銷(xiāo)官江新民：從VR做起，之后不斷在尋找適合兒童VR產(chǎn)品的場(chǎng)景與營(yíng)銷(xiāo)方式。
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在兒童智能產(chǎn)業(yè)中他們遇到了市場(chǎng)與渠道的不成熟的問(wèn)題，也同樣在尋找著解決方案。他們需要平衡家長(zhǎng)與兒童的不同需求，也在考量未來(lái)的更多的合作方式。
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嘉賓
大華樂(lè)橙副總經(jīng)理博格（寶寶看護(hù)器、育兒機(jī)器人）、南京機(jī)器島智能科技有限公司CEO呂繼倫（兒童故事機(jī)）、豌豆星球創(chuàng)始人兼CEO王子文（兒童AR）、映墨科技合伙人兼首席營(yíng)銷(xiāo)官江新民（兒童VR）。
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主持人
六一實(shí)驗(yàn)室聯(lián)合創(chuàng)始人胡丫丫
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圓桌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
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正文
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主持人：大家都是從不同的行業(yè)進(jìn)入兒童行業(yè)，從其他行業(yè)切入后，各位最大的感受是什么？有什么經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊窒斫o大家嗎？
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博格：大華樂(lè)橙是從安裝監(jiān)控安防起家，隨后進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代尋求轉(zhuǎn)型，開(kāi)始了智能硬件的道路。在那是我們意識(shí)到一味的轉(zhuǎn)型是不可取的，轉(zhuǎn)型也要從自身開(kāi)始。大華樂(lè)橙的核心是浙江大華千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)攝像機(jī)，全球每年超過(guò)3000萬(wàn)臺(tái)攝像機(jī)銷(xiāo)售。
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在剛開(kāi)始大華樂(lè)橙攝像機(jī)是在追溯小偷罪惡的場(chǎng)景，之后大華樂(lè)橙想到了為什么不用攝像機(jī)記錄下有更多可以挖掘的價(jià)值呢？因此我們把觀念轉(zhuǎn)向了幼兒群體。
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從一個(gè)工程項(xiàng)目，轉(zhuǎn)向了智能項(xiàng)目，但這其中還缺少一個(gè)總要的東西，就是兒童的視角。智能硬件在中國(guó)是一個(gè)普及的過(guò)程，智能硬件沒(méi)有渠道，兒童智能硬件更是沒(méi)有合適的渠道。賣(mài)尿不濕和賣(mài)智能硬件完全不是一回事。對(duì)用戶(hù)的教育太難了，給賣(mài)尿不濕的導(dǎo)購(gòu)教育最大的痛點(diǎn)：第一個(gè)是所有的工程師整個(gè)思維的轉(zhuǎn)型很難。第二個(gè)是智能硬件的渠道很難，傳統(tǒng)的母嬰喂養(yǎng)渠道不太適合兒童智能硬件。
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呂繼倫：2002年的時(shí)候我們做兒童類(lèi)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，做了三年，當(dāng)時(shí)的教訓(xùn)是市場(chǎng)不成熟。在南京創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，和南京師范大學(xué)、華東師范大學(xué)合作，做的是幼兒成長(zhǎng)記錄和交流系統(tǒng)。當(dāng)時(shí)遇到的困難是，幼兒園老師不是很支持，跟幼兒園打交道，那時(shí)候會(huì)用電腦的老師也不是很多。后來(lái)搬去了深圳，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司還要去交用戶(hù)用電腦，這個(gè)好難。
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我們現(xiàn)在做的米兔故事機(jī)，實(shí)際上是一個(gè)機(jī)器人，我們并沒(méi)有主推機(jī)器人，先弱化機(jī)器人的功能，因?yàn)闄C(jī)器人時(shí)代還沒(méi)有真的來(lái)臨，大眾并不是很了解機(jī)器人。走半步，從故事機(jī)出發(fā)；從上線三個(gè)月以來(lái)，故事機(jī)與用戶(hù)的交互已經(jīng)每天有幾十萬(wàn)條了。
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王子文：我是從動(dòng)畫(huà)切入到兒童產(chǎn)業(yè)的。早些年做動(dòng)畫(huà)的時(shí)候，國(guó)內(nèi)的動(dòng)畫(huà)內(nèi)容不是很健康，想做了一個(gè)動(dòng)畫(huà)片，從色彩，視覺(jué)，識(shí)別，價(jià)值觀上也有正確引導(dǎo)。不想小孩子只看喜羊羊灰太郎，去浪費(fèi)時(shí)間。
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我們接觸AR是2011年，但是當(dāng)時(shí)這個(gè)東西將來(lái)不知道干嘛用，14年接觸資本以后，他們對(duì)這個(gè)的需求比較大，按照他們的意愿做產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)做產(chǎn)品比作動(dòng)畫(huà)是一個(gè)更大的坑。這些坑是，以前我們公司部門(mén)劃分是劇本，前期設(shè)定，燈光渲染等，變成了美術(shù)部門(mén)，銷(xiāo)售部門(mén)，整個(gè)公司的鏈條非常差，目前市場(chǎng)兒童的產(chǎn)品越來(lái)越多，產(chǎn)品生態(tài)越來(lái)越大，現(xiàn)在也在反思，去做擅長(zhǎng)的，想要去做真正想要傳達(dá)給小孩子的東西，從孩子的角度出發(fā)。不管是去做繪本啊，機(jī)器人啊，還是平板上還是其他的，最重要的是得對(duì)小孩子有價(jià)值。有價(jià)值的東西才能延續(xù)下去。
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江新民：我們公司是做VR的，從2012年開(kāi)始做了頭盔，做了眾籌，我們發(fā)現(xiàn)“C端路漫漫，B端正當(dāng)時(shí)”。大家想一想，讓在座的各位有一個(gè)虛擬現(xiàn)實(shí)的頭盔，在目前來(lái)說(shuō)是不可能。因?yàn)檫@個(gè)頭盔你買(mǎi)來(lái)干什么，有什么用。我們的未來(lái)怎么走呢？未來(lái)是什么啊，我們的孩子是我們的未來(lái)。Vr的三個(gè)要素，是比較適合小朋友的，小朋友需要沉浸，需要互動(dòng)。因此我們?nèi)ツ昴甑讍?dòng)兒童vr項(xiàng)目，今年發(fā)布了以奇趣為主題的新聞發(fā)布會(huì)，以娛樂(lè)，教育兩個(gè)方向。
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主持人：我們聽(tīng)到了許多專(zhuān)業(yè)詞匯“vr 、ar、機(jī)器人”這些，大家都是從業(yè)者，肯定很了解這些。但你們覺(jué)得，對(duì)孩子來(lái)說(shuō)，這些重要么？
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江新民：我們?nèi)チ撕芏嘤變簣@，針對(duì)于兒童的產(chǎn)品，交互類(lèi)的產(chǎn)品，小朋友很喜歡。這其中有很重要的環(huán)境因素，小朋友在幼兒園的生活其實(shí)是一沉不變的，但凡有任何新鮮事物走入他們的生活，都會(huì)讓他們開(kāi)心。因此從這點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，小朋友雖然是我們的用戶(hù)，但是家長(zhǎng)是我們的付費(fèi)用戶(hù)，是更值得關(guān)注的。家長(zhǎng)愿不愿意買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，就是在用戶(hù)體驗(yàn)度上，能不能真真的牽動(dòng)他們的痛點(diǎn)，吸引他們。
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Vr還是AR不是最重要的，最終它都只是一個(gè)工具。技術(shù)應(yīng)該打造成為主題服務(wù)的工具，而不是成為主題，因此重要的是去構(gòu)建其中的內(nèi)容。
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王子文：我并不是很看好目前ar產(chǎn)品在兒童領(lǐng)域的應(yīng)用，這種方式是依賴(lài)于ipad，或者智能手機(jī)的AR交互方式，雖然我自己是做這個(gè)的。個(gè)人感受孩子對(duì)ar產(chǎn)品的認(rèn)同度蠻高的，但是對(duì)于供應(yīng)商等他們不能很好的理解這些產(chǎn)品，導(dǎo)致線下這一塊不是很容易做，產(chǎn)品的導(dǎo)購(gòu)需要去培訓(xùn)。渠道商都是為利益所動(dòng)的，只有發(fā)展到了一定的程度，被認(rèn)知的更多，才會(huì)有更好的市場(chǎng)。只有未來(lái)體驗(yàn)越好，離市場(chǎng)會(huì)更進(jìn)一步。
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呂繼倫：對(duì)孩子來(lái)說(shuō)，孩子只有一個(gè)需求，那就是滿(mǎn)足好奇心，對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，那就是產(chǎn)品對(duì)孩子有意義。如果能把這兩點(diǎn)的平衡點(diǎn)找到，那就可以開(kāi)發(fā)出很多很多產(chǎn)品。我們所有的產(chǎn)品定義就是用家長(zhǎng)的眼光來(lái)看和用小朋友的眼光來(lái)看，兩者加起來(lái)，得多少分。找到平衡點(diǎn)。
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博格：做產(chǎn)品是要傳播的，是要賣(mài)的，賺錢(qián)的，是要養(yǎng)活員工的，小孩是很喜歡玩，但是小孩子是不會(huì)傳播的。因此先要找到成人的痛點(diǎn)，打動(dòng)成人，再要打動(dòng)孩子。對(duì)于孩子的教育理論，一百個(gè)人有一百個(gè)，但是主要是找到成人的痛點(diǎn)，知道這個(gè)產(chǎn)品對(duì)孩子有用，才會(huì)去傳播，告訴其他人。
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主持人：目前大家有個(gè)共識(shí)，那就是兒童智能產(chǎn)業(yè)還需要去培育市場(chǎng)、還需要更多的人才與資源的進(jìn)入，也就是說(shuō)還需要時(shí)間。那么大家怎么才能讓自己先活下去呢？
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博格： 首先要找到產(chǎn)品的價(jià)值，把視頻安裝在幼兒園過(guò)去也許是為了預(yù)防孩子受到傷害的，現(xiàn)在如果攝像頭能捕捉到幼兒在幼兒園的某一個(gè)行為畫(huà)面，那對(duì)家長(zhǎng)和孩子來(lái)說(shuō)是很有價(jià)值的。未來(lái)20年一定要熬，堅(jiān)持下去，先做一個(gè)會(huì)說(shuō)話的故事機(jī)，再做機(jī)器人。如果也許跨出去一步，前面是深淵；跨出去半步，就是光明。
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呂繼倫：我們覺(jué)得母嬰行業(yè)和智能硬件是一個(gè)很好的時(shí)代，是一個(gè)機(jī)會(huì)。第一關(guān)是解決用戶(hù)的審美；去做ip；把設(shè)計(jì)做好。第二關(guān)是生產(chǎn)。要找好的供應(yīng)鏈。第三點(diǎn)是科技創(chuàng)新，具備核心技術(shù)。第四個(gè)點(diǎn)就是互聯(lián)網(wǎng)，營(yíng)銷(xiāo)、口碑、數(shù)據(jù)等。每個(gè)兒童在我們的體系里是一個(gè)畫(huà)像，通過(guò)不同的緯度了解這個(gè)小孩，只有家長(zhǎng)了解這個(gè)孩子才知道孩子需要什么？
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王子文：未來(lái)這幾年，兒童產(chǎn)品可能是一個(gè)比較悲觀的話題。這幾年大家可能都在創(chuàng)造產(chǎn)品、品牌。我覺(jué)得我們還是找到自己擅長(zhǎng)的方向，去做自己擅長(zhǎng)的。最專(zhuān)注的去做你值得去做的事情，堅(jiān)持下去就會(huì)成功。
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江新民：VR行業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在還是B端市場(chǎng)，C端還沒(méi)有起來(lái)。正如我們前面所說(shuō)：“C端路漫漫，B端正當(dāng)時(shí)”，我們會(huì)在B端繼續(xù)深耕。
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主持人：你們還在兒童行業(yè)中關(guān)注哪些點(diǎn)，覺(jué)得是可以跟自己現(xiàn)在做的事情相結(jié)合的？
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王子文：任何的科學(xué)技術(shù)都是為某一種需求去服務(wù)的，為我們現(xiàn)在的剛性需求去服務(wù)，去年我們開(kāi)始說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)+，VR+，我覺(jué)得該反過(guò)來(lái)+互聯(lián)網(wǎng)；+VR，剛需+技術(shù)。剛需才是所有從業(yè)者需要關(guān)注的重點(diǎn)。
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呂繼倫：目前在國(guó)內(nèi)缺少一個(gè)幼兒教育ip，我還是專(zhuān)注我的形象，能用繪本，兒童話劇，漫畫(huà)，動(dòng)漫去展現(xiàn)。當(dāng)然IP需要專(zhuān)業(yè)公司，每個(gè)人做自己擅長(zhǎng)的事情，堅(jiān)持下去。
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江新民：內(nèi)容和 ip是很大的。一步一步來(lái)，慢慢做好，
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博格：我發(fā)掘場(chǎng)景很重要，我是從視頻進(jìn)入的，還是從視頻出發(fā)。智能硬件就是我們未來(lái)的聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)感官。做智能硬件一定要在場(chǎng)景里串聯(lián)起來(lái)，聯(lián)動(dòng)起來(lái)。帶動(dòng)一個(gè)牙刷，就能帶動(dòng)一個(gè)故事機(jī)，要看到明天，看見(jiàn)未來(lái)，一定要串聯(lián)起來(lái)，合作起來(lái)。
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主持人：未來(lái)可能是一個(gè)一個(gè)模塊，有人精益去做模塊，有人專(zhuān)門(mén)去串聯(lián)，但不管如何，未來(lái)的合作模式與開(kāi)發(fā)程度，都是現(xiàn)在所難以想象的。
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