分享人：孫悅
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分享人孫悅，編程貓首席技術(shù)總監(jiān)。生于1989年的孫悅畢業(yè)于瑞典一所計(jì)算機(jī)專業(yè)大學(xué)后在美國芝加哥做軟件開發(fā)，而后進(jìn)入巴黎研究院學(xué)習(xí)人機(jī)交互和數(shù)據(jù)分析與處理，研究生期間曾在芬蘭國家計(jì)算中心做科研項(xiàng)目。?
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創(chuàng)始人孫悅
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背景
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編程貓平臺(tái)以“寓教于樂”為理念，設(shè)計(jì)了一整套適用幼兒(3-8歲)、少兒(9-13歲)學(xué)生的在線編程教育課程。學(xué)生可在編程貓平臺(tái)設(shè)計(jì)游戲、軟件、動(dòng)畫和故事等， 在編程過程中培養(yǎng)邏輯思維和動(dòng)手創(chuàng)造能力。公司的天使投資人有傅盛等人，目前A輪融資已經(jīng)在進(jìn)行，并且在A輪融資中還有從種子輪開始一直投資的投資人。去年，孫悅和他的合伙人李天馳還在創(chuàng)業(yè)節(jié)目《你就是奇跡》中，拿到了首個(gè)全部投資人肯定的“燈王”。
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輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，不等待一分鐘讓中國的孩子立刻學(xué)習(xí)編程
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在離拿到6個(gè)歐洲碩士學(xué)位只差三個(gè)月的時(shí)候毅然輟學(xué)，歸國創(chuàng)業(yè)編程貓。這樣的故事發(fā)生在這個(gè)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者身上也依然是一件很有勇氣的事情，但孫悅和李天馳堅(jiān)持認(rèn)為，這是他們做的最重要的決定。
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這一切要從一個(gè)愛爾蘭舉辦的互聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)開始，在那次會(huì)議中，愛爾蘭的小朋友展現(xiàn)出來的驚人的編程技術(shù)，讓孫悅和李天馳震驚的同時(shí)，也讓他們產(chǎn)生了強(qiáng)烈的危機(jī)感。
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為國內(nèi)下一代憂慮，他們要如何在十多年后，如何與這群愛爾蘭小朋友在國際環(huán)境中競爭呢？
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讓編程課立刻進(jìn)入國內(nèi)兒童的學(xué)習(xí)中，一分鐘都不想再等，這就是編程貓創(chuàng)立的最初動(dòng)機(jī)。而這樣的不等待，似乎也是值得的，就在三個(gè)月中，他們已經(jīng)引導(dǎo)了一萬名兒童進(jìn)入編程學(xué)習(xí)。
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編程貓?jiān)?015年的綜藝《你就是奇跡》，面對(duì)10位投資人，獲得了全票的肯定。張泉靈更是以作為編程貓的學(xué)生家長的身份為項(xiàng)目背書。
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大受好評(píng)的編程貓項(xiàng)目
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兒童編程這早已經(jīng)不是一個(gè)新鮮的話題，2014 年，英國政府規(guī)定 5 歲以上學(xué)齡兒童必須學(xué)習(xí)電腦編程課程，法國將編程列入初等教育選修范圍內(nèi)；2015 年，美國總統(tǒng)奧巴馬呼吁所有人都學(xué)習(xí)編程；沒有人會(huì)懷疑，未來編程課將是一門基礎(chǔ)課程，它甚至可能是承接其他課程的基石。
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孩子“做”游戲停不下來 編程貓刷屏家長朋友圈
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從零開始的編程貓是如何做到三個(gè)月就讓一萬名小朋友都學(xué)習(xí)到編程的呢？
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編程貓初期的團(tuán)隊(duì)確實(shí)不大，因此起先只為招募學(xué)員、推廣課程軟件、發(fā)布編程知識(shí)小文章的微信公眾號(hào)最終成為編程貓最主要的推廣形式。
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但沒想到，編程貓依靠朋友圈迅速火了起來。
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這其中主要是抓住了家長喜歡在朋友圈“曬小孩”的心理。學(xué)員設(shè)計(jì)出的游戲往往會(huì)被家長放到朋友圈“秀一秀”，出于好勝心和好奇心，更多被“刷屏”的孩子家長開始嘗試編程貓的課程。
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無心之中公號(hào)粉絲數(shù)大大增加，通過軟件下載將這一部分自媒體的流量又變現(xiàn)為編程貓的忠實(shí)用戶。
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目前編程貓軟件的注冊用戶已超過7萬，用戶活躍時(shí)間每星期40分鐘。依托于自媒體的流量，編程貓沒有在推廣上花過一分錢，卻靠口碑贏得用戶。
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簡潔是編程貓商業(yè)模式最大的特點(diǎn)，作為中小學(xué)編程教育的服務(wù)商，編程貓主要盈利方式就是課程的服務(wù)費(fèi)。但是迅速增長的用戶量，較高的用戶粘性和和線上模式低成本的特點(diǎn)讓編程貓的盈利足夠達(dá)到需求目標(biāo)，這根本上還是課程內(nèi)容優(yōu)質(zhì)。
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展會(huì)上孩子們在體驗(yàn)編程
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作為線上為主的課程，用戶流動(dòng)性非常強(qiáng)，課程內(nèi)容的設(shè)置尤為重要。編程貓利用孩子愛玩的心理，以游戲作為教學(xué)的突破口，每一課完成一個(gè)游戲設(shè)計(jì)任務(wù)，以游戲吸引孩子興趣，也促進(jìn)孩子發(fā)覺了玩樂背后的道理。
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編程貓的課程主要由三大平臺(tái)配合完成：
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1.微信端：老師與學(xué)生一對(duì)一授課，直接溝通，滿足交流需求。
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2.PC端：學(xué)生在網(wǎng)站上進(jìn)行編程操作，完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
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3.移動(dòng)端：學(xué)生下載App，在社區(qū)中消耗PC端獲得的獎(jiǎng)勵(lì)。例如精靈球獎(jiǎng)勵(lì)：在App中經(jīng)過引導(dǎo)可在現(xiàn)實(shí)世界里捕獲虛擬精靈，增加學(xué)習(xí)沉浸感和互動(dòng)性。
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為了使課程形式更加多種多樣，團(tuán)隊(duì)嘗試包括小游戲、語音和視頻形式交互等各種便利教學(xué)的方法。
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編程貓軟件的深度學(xué)習(xí)和交互功能是它不同于其他編程課程的獨(dú)特之處。通過詳細(xì)分析用戶反饋數(shù)據(jù)（每節(jié)課的學(xué)習(xí)時(shí)長、課程選擇等），對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行深度學(xué)習(xí)，教學(xué)軟件可以分析每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)的水平和課程難度，形成個(gè)性化檔案，并反饋到下一次教學(xué)中，自動(dòng)為學(xué)生推薦適合的課程。
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身處兒童編程教育藍(lán)海 培育市場比競爭更重要
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孫悅堅(jiān)信，編程是未來人類的一項(xiàng)基本技能。
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但是另一方面，編程教育是一個(gè)新興的教育概念也是不爭的事實(shí)。在中國的二三線城市尤其是邊遠(yuǎn)地區(qū)，家長往往對(duì)編程學(xué)習(xí)的重要性認(rèn)識(shí)不足，這也是導(dǎo)致了目前市場規(guī)模小、發(fā)展速度慢的重要原因。
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因此孫悅認(rèn)為，盡管目前市面上的中小學(xué)的編程課程數(shù)目眾多，整個(gè)編程教育市場也不足以成為互相競爭的存在。教育市場有著巨大潛力，每個(gè)有獨(dú)特特點(diǎn)、切中市場痛點(diǎn)的公司都會(huì)取得巨大的發(fā)展。所以各種編程課程之間應(yīng)該是互相補(bǔ)充，互利共贏的狀態(tài)，而非競爭關(guān)系。
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認(rèn)真思考的學(xué)生
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“通過營銷而獲得的用戶必定會(huì)因?yàn)闋I銷而失去，因?yàn)楫a(chǎn)品而獲得用戶也必定會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品而留下”，在總結(jié)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)孫悅這樣說。
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作為專注技術(shù)的創(chuàng)業(yè)者，孫悅和張?zhí)祚Y都不擅長營銷，他們把所有精力都放在產(chǎn)品上，公司的經(jīng)營則是“見招拆招”，可以說優(yōu)質(zhì)的編程課程成為他們口碑營銷的王牌。
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