分享人：吳震
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分享人：吳震，映墨科技聯(lián)合創(chuàng)始人，浙大航空航天學(xué)院的博士聯(lián)合創(chuàng)始人，董事長：曾任華為技術(shù)有限公司項目經(jīng)理和UT斯達(dá)康通訊有限公司高級顧問。
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背景
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映墨科技公司主要致力于VR一體化設(shè)備、穿戴式虛擬現(xiàn)實頭顯設(shè)備、虛擬現(xiàn)實內(nèi)容平臺的研發(fā)，以及虛擬現(xiàn)實行業(yè)解決方案的制定和實施?，F(xiàn)有團(tuán)隊成員百余人，其中技術(shù)人員超過60%，核心團(tuán)隊中有國家"千人計劃"專家, 碩士博士及浙大副教授10余人，更有微軟資深工程師及曾供職跨國公司的頂尖人才加盟。
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如何在大熱的VR技術(shù)下脫穎而出？映墨科技選擇另辟蹊徑，產(chǎn)品選擇以兒童VR為切入點，并且致力于TO B服務(wù)，讓我們來看看他們的商業(yè)邏輯。
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1、VR技術(shù)爆發(fā)下定位兒童VR
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什么是VR?
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虛擬現(xiàn)實（Virtual Reality，簡稱VR，）是利用電腦模擬產(chǎn)生一個三維空間的虛擬世界，提供使用者關(guān)于視覺、聽覺、觸覺等感官的模擬，讓使用者如同身歷其境一般，可以及時、沒有限制地觀察三度空間內(nèi)的事物。
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用戶進(jìn)行位置移動時，電腦可以立即進(jìn)行復(fù)雜的運(yùn)算，將精確的三維世界視頻傳回產(chǎn)生臨場感。
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該技術(shù)集成了計算機(jī)圖形、計算機(jī)仿真、人工智能、傳感、顯示及網(wǎng)絡(luò)并行處理等技術(shù)。
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虛擬現(xiàn)實發(fā)展前景十分誘人，它與網(wǎng)絡(luò)通信特性的結(jié)合，在某種意義上說將改變?nèi)藗兊乃季S方式，甚至?xí)淖內(nèi)藗儗κ澜?、自己、空間和時間的看法。
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回顧創(chuàng)業(yè)艱辛路，Oculus的成功帶來信心
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那么映墨科技的創(chuàng)始人們又是從何時起意識到VR的廣闊前景呢？一切開始與他們與Oculus的邂逅。Oculus VR是一家美國虛擬實境科技公司，主要產(chǎn)品Oculus Rift是一個效果逼真的虛擬實境頭戴式顯示器。
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在12年10月，吳震、馮國華和羅浩偶然間看到了Oculus DK1（即第一個向大眾展示的Oculus Rift原型機(jī)），他們當(dāng)下就判斷，VR肯定是未來的方向，他們關(guān)于VR創(chuàng)業(yè)的想法就誕生于浙江大學(xué)玉泉校區(qū)西南面的草坪，在討論了一個下午后，三個年輕人啟動了他們的"屌絲"創(chuàng)業(yè)計劃--開始于一個價值4000元的3D打印機(jī)和一個臺鉆。
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創(chuàng)業(yè)之路總是風(fēng)風(fēng)雨雨，挫折不斷。團(tuán)隊最艱難的時候是在2013年，在產(chǎn)品還沒成型時，他們只能不斷地試錯，懷疑，再嘗試。
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2014年，在女兒剛出生的第三天，吳震等人就帶著關(guān)于VR的想法和不成熟的商業(yè)邏輯北上帝都，住在138元的小旅館，嘗試著見一些通過朋友認(rèn)識的業(yè)內(nèi)人士。但是結(jié)果飽受打擊。因為創(chuàng)業(yè)沒能在生命之初陪在小女兒的身邊，一直是吳震的遺憾。
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但長久的努力終于迎來轉(zhuǎn)機(jī)，就當(dāng)他們在在討論著產(chǎn)品的未來和方向，質(zhì)疑是否值得堅持這個項目的時候，一個爆炸性新聞席卷全球，Oculus被Facebook20億美元收購。這個消息給團(tuán)隊重新打了雞血，屬于VR技術(shù)的時代已經(jīng)到來，于是在敲敲打打下映墨科技正式出了第一代產(chǎn)品。
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起初專注VR頭顯，后瞄準(zhǔn)兒童VR市場
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映墨團(tuán)隊從12年起開始研發(fā)VR頭顯，14年成立杭州映墨科技有限公司，15年完成全球首款雙鏡片方案+模塊化設(shè)計的星云Nebula VR眼鏡的量產(chǎn)。這個過程中，我們花了將近兩年的時間完善了一條VR一體化系統(tǒng)解決方案的技術(shù)鏈。
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映墨科技的VR頭顯
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吳震認(rèn)為，VR行業(yè)的共識是離普及還有很長一段路要走，主要有以下三個方面：
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1）大多數(shù)頭顯還相對笨重且佩戴不舒適，長時間使用嚴(yán)重暈眩；
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2）VR內(nèi)容還不夠豐富且無爆款游戲影視等內(nèi)容出現(xiàn)，導(dǎo)致體驗不夠多樣化粘性弱；
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3）從供應(yīng)鏈的角度上來看，VR頭顯的屏幕等升級周期較長，會拖緩硬件迭代的步伐。
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兒童教育娛樂產(chǎn)業(yè)，與VR技術(shù)的結(jié)合優(yōu)勢
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根據(jù)GreenlightVR研究機(jī)構(gòu)統(tǒng)計結(jié)果表明：在娛樂、教育及藝術(shù)方面的應(yīng)用占據(jù)主流，達(dá)21.4％，其次是軍事與航空達(dá)12.7％，醫(yī)學(xué)方面達(dá)6.13％，機(jī)器人方面占6.21％，商業(yè)方面占4.96％，另外在可視化計算、制造業(yè)等方面也有相當(dāng)?shù)谋戎亍?/span>
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在這些垂直領(lǐng)域的應(yīng)用中，不可忽視的還有"VR+兒童教育和娛樂"。吳震博士認(rèn)為，相較"普及到C端用戶（消費者）"而言，現(xiàn)階段"VR+"模式的2B應(yīng)用更值得進(jìn)一步挖掘。
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吳震介紹了VR在兒童垂直領(lǐng)域的三個優(yōu)勢。在虛擬現(xiàn)實技術(shù)中，沉浸感（Immesion）、想象力（Imagination）、交互性（Interaction）是三個最重要三個因素，它同樣也是兒童VR的三個優(yōu)勢，因為這些特性與兒童的認(rèn)知規(guī)律天然的契合。
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1）身臨其境的代入感（沉浸感）：VR能夠提供身臨其境的沉浸式體驗，可以更加真實得還原三維世界，可以作為一種兒童全新的認(rèn)知工具。
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2）插上想象的翅膀（想象力）：VR可以突破很多現(xiàn)實條件的壁壘，建立創(chuàng)新虛擬實驗室，極大擴(kuò)展兒童的想象空間。
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3）實時互動（交互性）：現(xiàn)今，手勢、語音等實時互動手段越來越強(qiáng)大，這為兒童VR的發(fā)展創(chuàng)造了條件。相對于成年人，兒童有更強(qiáng)烈的交互意愿和探索興趣；而恰巧，VR可以將信息知識的獲取從被動的接受變?yōu)橹鲃拥奶剿鳌?/div>
孩子們在體驗"龍星人"VR產(chǎn)品
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2、國外兒童VR競品分析，市場化探索初見成績
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目前VR技術(shù)與教育和兒童娛樂的結(jié)合已經(jīng)十分廣泛，在市場和商業(yè)模式上的探索呈現(xiàn)出逐步成熟的態(tài)勢。Google，Cardboard和三星等大公司都有成功的"VR+教育"產(chǎn)品
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1) Google VR技術(shù)在教育領(lǐng)域的應(yīng)用項目Expeditions Pioneer Program（探索先鋒項目），該項目的目的是幫助全世界范圍內(nèi)的學(xué)生和老師使用VR。谷歌透露，參與Expeditions Pioneer項目的學(xué)生數(shù)量已經(jīng)突破10萬。對于一個推出僅兩個月的項目來說，這一成績還不錯，參與的學(xué)生數(shù)量明年應(yīng)該就能夠突破100萬。
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2) Cardboard和美泰合作開發(fā)的VR產(chǎn)品，在亞馬遜上受到好評。
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3) 三星公司研究發(fā)現(xiàn)有超過1/3的父母，無法每天給孩子講故事，所以他們研發(fā)結(jié)合了VR和VoIP技術(shù)的Bedtime VR Stories，讓父母在子女臨睡前講故事。每個故事約6、7 分鐘長，父母佩戴著三星Gear VR 跟著屏幕的文字和圖像講故事，子女則只需要一個Google Cardboard VR 眼罩就可以看到和聽到。
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3、一體化兒童VR產(chǎn)品--龍星人 ? ? ?
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龍星人是映墨科技針對5-8歲的兒童研發(fā)的一款全新概念的兒童益智娛樂一體化設(shè)備，可開拓兒童的想象力，激發(fā)兒童的創(chuàng)造力，是映墨科技2016年的戰(zhàn)略級B2B2C的產(chǎn)品，適用場所為大型shopping mall、兒童游樂園、超市甚至是小賣部等場所。目前已有多項專利獲授權(quán)，更有十余項專利受理中。
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龍星人具有新奇性和娛樂性的特點，又符合運(yùn)動、健康、快樂的流行理念，更結(jié)合了酷炫的高科技VR技術(shù)，孩子們體驗過都愛不釋手。主要功能如下：
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1) 360°全景視角：手持式兒童VR眼鏡可以給體驗者一個360°全景視角，營造一個身臨其境的環(huán)境，左右手柄上各有一個按鍵，用于輔助體驗者完成主界面的運(yùn)行和益智游戲場景中的交互。
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2) 豐富有趣的益智游戲庫：內(nèi)含扮演類、音樂類、競技類、休閑類等豐富的第一視角益智兒童VR精品游戲，可鍛煉運(yùn)籌策略、探索、空間想象等能力。每款游戲時長控制在3分鐘左右。
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3) 運(yùn)行穩(wěn)定的商戶平臺：可查看每款游戲的定價情況、運(yùn)行次數(shù)、運(yùn)營收益、收益來源等，便于商戶根據(jù)實際情況調(diào)整每款游戲的定價及查看運(yùn)營日報月報等運(yùn)營數(shù)據(jù)等；支付方式分為兩種，其一是投幣，其二是微信掃碼支付，支付后才可啟動游戲。
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孩子們在體驗"龍星人"VR產(chǎn)品
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潛心研發(fā)，打造兒童VR用戶體驗特色
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映墨科技團(tuán)隊開發(fā)出的兒童VR產(chǎn)品龍星人，還專門針對兒童的生理和認(rèn)知發(fā)展的特點進(jìn)行了優(yōu)化，在使用中不會對兒童正在發(fā)育的神經(jīng)系統(tǒng)造成不良影響。
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1) 手持式兒童VR眼鏡：龍星人所搭配的VR眼鏡是全國第一款專門針對兒童研發(fā)的VR眼鏡，根據(jù)中國5-8歲兒童的發(fā)育特點設(shè)計了VR眼鏡的瞳距，使用了防藍(lán)光鍍膜的鏡片，從硬件上降低了對兒童視力的影響。
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2) 兒童護(hù)眼模式：龍星人還搭載了針對5-8歲兒童的眼球發(fā)育情況研發(fā)的"護(hù)眼模式"，運(yùn)行游戲時默認(rèn)開啟"護(hù)眼模式"，場景環(huán)境會自適應(yīng)調(diào)整到適齡兒童相應(yīng)的色溫，對比度，亮度等。
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目前兒童VR內(nèi)容非常的少，龍星人里面的內(nèi)容大部分是映墨科技自己設(shè)計開發(fā)的。吳震給我們展示了龍星人產(chǎn)品中映墨科技團(tuán)隊自制的VR內(nèi)容。
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《拯救小豬》：兒童益智游戲。玩家扮演意外進(jìn)入算術(shù)世界的小神童，通過答對算術(shù)題幫助被算數(shù)之神囚禁的小豬逃跑。將寓教于樂游戲內(nèi)容安置在可愛動物和明亮場景中。
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《瘋狂投手》：將VR高度沉浸感與體育結(jié)合的投籃類游戲。在輕松音樂和Q版場景中，玩家通過預(yù)判與投籃時機(jī)的掌握透出不同功能的籃球。
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《幻想舞臺》：音樂類兒童游戲。玩家可以看到各種卡通角色在VR世界中飛舞的舞姿，完成任務(wù)終結(jié)舞曲。
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4、兒童VR，可持續(xù)的商業(yè)模式和內(nèi)容是核心
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關(guān)于兒童VR的盈利方式，映墨科技主要有兩個方式的構(gòu)想：
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首先可以通過售賣VR設(shè)備賺錢，適用場所為大型shopping mall、兒童游樂園、超市甚至是小賣部等場所，目前，已有500余個渠道商和50余個內(nèi)容制作團(tuán)隊與映墨科技達(dá)成合作意向，且這個數(shù)目還在持續(xù)增加。
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其次，可以通過每次小朋友的游戲過程獲得收益。游戲每運(yùn)行一次，將付市場價約為3-5元，其中映墨科技分成0.2元，獲得的內(nèi)容收益將與合作的內(nèi)容制作團(tuán)隊進(jìn)行分成。目前支付方式為投幣與微信支付，未來刷卡、支付寶等更多支付方式將會加入。 ?一方面，映墨科技打造龍星人探索兒童VR內(nèi)容和交互方式可行性，普及兒童VR。目前團(tuán)隊把龍星人推廣到杭州的小學(xué)后，內(nèi)容和交互方式得到老師和孩子的積極反饋，這個比較樂觀的結(jié)果說明兒童VR這種形式的產(chǎn)品是符合用戶體驗習(xí)慣的。龍星人預(yù)計于今年暑期正式開售，屆時映墨科技將會通過渠道商將其推向全國的適用場所。
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另外一方面，映墨科技希望通過可持續(xù)的商業(yè)模式，聚集一批優(yōu)秀的兒童內(nèi)容。只有通過VR項目賺錢了，才會有更多的內(nèi)容提供給VR的平臺，這樣整個行業(yè)生態(tài)才會健康。國外多元化兒童VR內(nèi)容已經(jīng)出現(xiàn)，例如《Dumpy: Going Elephants》、《Stone Age Snap VR》、《VR Minecart》等。但國內(nèi)的兒童VR內(nèi)容還很匱乏。
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吳博士預(yù)估，一個VR游戲的內(nèi)容團(tuán)隊有五到六個人，制作一款游戲的成本大概是七、八萬人民幣，當(dāng)龍星人鋪設(shè)總量是1萬臺的時候，合作的內(nèi)容制作小團(tuán)隊也會獲得比較好的受益。
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5、結(jié)語
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在采訪中，吳震博士也聊到國內(nèi)做兒童VR的人太少，包括商業(yè)模式和內(nèi)容的探索只是開始。借互聯(lián)網(wǎng)科技的不斷發(fā)展，兒童VR企業(yè)應(yīng)該思考不僅僅是硬件技術(shù)的掌握，更應(yīng)該是豐富，獨創(chuàng)的VR內(nèi)容呈現(xiàn)，讓VR 更好的服務(wù)于兒童教育，帶給孩子們快樂，映墨科技的兒童VR之路也剛剛開始。
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