分享人：Jacky
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分享人：Jacky，科學(xué)爸爸COO。擁有10年外企銷售和市場管理經(jīng)驗，2011年創(chuàng)辦倍思科學(xué)，2015年6月創(chuàng)立“科學(xué)爸爸”。
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Jacky近照
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背景
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科學(xué)爸爸，親子科學(xué)內(nèi)容品牌。目前團隊8人，截止到今年5月已舉辦線上科學(xué)微講座51場，線下科學(xué)講座16場，微信公眾號積累粉絲人數(shù)12萬+，家長微信群人數(shù)達1萬+。創(chuàng)始人團隊成員除Jacky外，還有CEO李康，曾在摩根史丹利投資銀行工作。目前科學(xué)爸爸正在進行Pre-A輪融資。
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正文
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你能想象一群家長會帶著孩子興致勃勃的聽著關(guān)于量子力學(xué)、引力波的知識并一起做實驗么；或者在美國的大峽谷，家長與孩子一起在大巖石上用望遠鏡觀察星空，聽老師講述那些星星背后的故事。
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這些就是“科學(xué)爸爸”正在做的事情。?
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那些看起來很高冷的知識，被“科學(xué)爸爸”團隊用有趣的方式講述給家長與孩子。
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有趣味的講述
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對于“科學(xué)爸爸”來說，科學(xué)并不等于科技，他們認為科學(xué)更接近于人探索世界的方法論，科學(xué)的緣起于觀察世界，來自于一個個“為什么”，這才是孩子最寶貴的東西。?
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因此“科學(xué)爸爸”并沒有使用目前市面上流行的STEAM教育、機器人教育等熱詞。因為“科學(xué)爸爸”并不認為自己提供的內(nèi)容是所謂的“科學(xué)課程”，他們產(chǎn)生內(nèi)容是圍繞著親子高質(zhì)量場景陪伴而誕生，他們的堅持也受到了家長的喜愛。
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那么這一切究竟是怎么來的呢？?
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從應(yīng)試教育中轉(zhuǎn)型，回歸初心
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在“科學(xué)爸爸”誕生之前，Jacky和科學(xué)爸爸CEO李康在蘇州做線下的兒童培訓(xùn)學(xué)校倍思科學(xué)，培訓(xùn)兒童的自然科學(xué)課程。
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雖然培訓(xùn)學(xué)校開得有聲有色，但Jacky感受到應(yīng)試教育對家長的影響極大。即使小孩子對科學(xué)課程有著強烈的興趣，但迫于現(xiàn)實的壓力以及兒童教育領(lǐng)域使用者與購買者分離的現(xiàn)狀，讓Jacky感覺很累，總是疲于奔命的去請求家長續(xù)課。
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Jacky將這種生意描述為割稻子，割一茬少一茬。好不容易孩子們培養(yǎng)出來了，他們又開學(xué)了。并且家長一走就再也無法建立聯(lián)系與交流，這不是他們想要的。
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他們不禁回想自己做這一行的初衷：要做些真正有意義的教育。告訴家長，有一種教育還可以這樣去想，有一種方法你可以和小朋友這么來陪伴。
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于是Jacky和李康果斷結(jié)束了線下的兒童培訓(xùn)學(xué)校。利用互聯(lián)網(wǎng)，從根源處潛移默化的改變家長的教育觀念。
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這時，Jacky遇到了臺灣自然科學(xué)博物館館長孫維新老師，孫老師正想把他在臺灣做了許久的科學(xué)教育理念帶來大陸。但當(dāng)他帶著項目和科協(xié)、博物館等機構(gòu)溝通了一圈，項目卻遲遲無法推進。
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需要執(zhí)行力的孫老師，碰到了正在做一些自然科學(xué)商業(yè)實踐的Jacky團隊，二者一拍即合。從效果上來說也是如此，之后“科學(xué)爸爸”的粉絲數(shù)就達到了十幾萬。 “科學(xué)爸爸”創(chuàng)始團隊中兩人不是家長身份，這顯然并不符合兒童創(chuàng)業(yè)團隊通常的“套路”。
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但Jacky認為，這樣的團隊搭配其實會更有好處。他說：“中國有句話叫做'關(guān)心則亂'。當(dāng)你做親子教育的過程中，有一些會被感性成分所引導(dǎo)，而這時并不是一個父親的角色的我，會有一些理性的堅持，會對一些事情說NO?！?
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目前科學(xué)爸爸團隊才8人，但他們已經(jīng)建立起了一些產(chǎn)品與服務(wù)。
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建立這些服務(wù)的根本原因在于，科學(xué)爸爸團隊觀察到市面上所謂的興趣班，缺乏親子形式的學(xué)習(xí)載體，更別提在這過程中讓孩子得到家長的高質(zhì)量陪伴了。
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經(jīng)調(diào)查顯示，家長，尤其是父親，沒有時間陪孩子的占30%，而一些家長即使陪在孩子身邊，但質(zhì)量也堪憂。許多家長看似為孩子們花費了很多心血，卻并沒有形成高質(zhì)量的陪伴。家長對孩子們在興趣班中的成長其實一無所知，他們看到的只是一件件看似精美的模型成果而已。 這是“科學(xué)爸爸”下決心要改變的。
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放棄課程概念--所有的內(nèi)容圍繞著場景陪伴而誕生
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前期的調(diào)研，讓“科學(xué)爸爸”明確了自己的用戶是誰，既不是家長也不是孩子，而是針對的小學(xué)階段的家庭，而最終目的是為了達到親子之間高質(zhì)量的陪伴。
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Jacky一遍遍的向六一實驗室強調(diào)，“科學(xué)爸爸”中的所有都不叫“課程”，而是“內(nèi)容”，圍繞著場景陪伴而誕生一個個內(nèi)容，更加強調(diào)知識的潛移默化。
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從上圖可以看到，“科學(xué)爸爸”的三款內(nèi)容與服務(wù)形式多樣，包括音頻、文字、視頻、科學(xué)展、學(xué)游、科學(xué)舞臺劇等形式，后期還會有科學(xué)課展。
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周一到周五主要是在微信端的推送一些科學(xué)小講壇，尤其是周五會有特別的“科學(xué)爸爸小工坊”欄目，讓親子之間DIY；周六會有依據(jù)時下最新最熱的科學(xué)點的線上講座。?
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目前這些內(nèi)容也以音頻的形式出現(xiàn)在喜馬拉雅等平臺上。用這些內(nèi)容構(gòu)建科學(xué)社群，沉淀在微信群中。目前共建有微信群上百個，總?cè)藬?shù)達萬人之多，群員流失率低于5%。?
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“科學(xué)爸爸”還會不定期的會舉辦線下的科學(xué)體驗活動，單場參加人數(shù)500-800人，講座主要以科學(xué)啟蒙為主，聽眾反饋極好。
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反響熱烈的線下活動
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以上兩款服務(wù)基本都是免費的，而支撐“科學(xué)爸爸”營收的主要部分也是最受歡迎的部分還是來自于其最新推出的科學(xué)親子游。
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與通常這類教育游學(xué)不同的是，“科學(xué)爸爸”強調(diào)的是以學(xué)為主，以游為輔。擔(dān)心這樣的親子游會很枯燥？其實，這比那些去國外名牌大學(xué)門口打卡簽到式的旅游要有意義。
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親子游強調(diào)家長與孩子全程不分開，每次限額30組家庭。“科學(xué)爸爸”團隊將簽證、酒店等事情交給外包，每次派2名老師跟團旅游。
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Jacky說：“印象最深刻的就觀星了，在美國的大峽谷，所有的人在一個大巖石上坐著，老師會拿著一個特制的激光筆，來給家長和小朋友講這些星座背后的故事。在這樣的情境下，對親子來說是一個獨一無二的體驗，當(dāng)場有許多家長莫名的有熱淚盈眶的感覺，這是其他親子游所沒有的?！?/div>
有趣的美國NASA之旅
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有趣的美國NASA之旅
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在這樣的場景下，你能看到孩子們會問自己的爸爸媽媽，這是什么那是什么，這是小孩子的習(xí)性，爸爸媽媽和孩子有了共同探討的過程，并且有老師在旁，讓探討得以更加深入。 經(jīng)驗讓Jacky相信，只要內(nèi)容有趣又有干貨，不僅可以激發(fā)小朋的好奇心，家長也會被激活。許多家長的好奇心，被社會重壓所蒙住，讓他們偶爾看看星空，其實是一件對所有人都好的事情。?
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雖然內(nèi)容形式多樣，但“科學(xué)爸爸”清晰的知道自己目前的力量，該做什么不該做什么都有著自己清晰的規(guī)劃。
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從線上到線下，從C端到B端
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相對開放的教育觀點讓“科學(xué)爸爸”的受眾層家庭比較高端。?
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Jacky梳理了一下“科學(xué)爸爸”的家長用戶畫像：家長年齡在35-45左右，70%左右是本科及以上學(xué)歷，18%是研究生學(xué)歷，在公司大部分都是高管總監(jiān)級別。喜歡運動什么的，而且意識到中國應(yīng)試教育的弊病，想尋找一些有益的方式去改變孩子的教育。?
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“科學(xué)爸爸”目前與喜馬拉雅、網(wǎng)易、今日頭條、工程師爸爸進行合作，并且在喜馬拉雅會有一些付費音頻的推出，這是對品牌內(nèi)容極具自信的體現(xiàn)。 并且與通常的兒童教育行業(yè)從業(yè)者們不同的是，“科學(xué)爸爸”并沒有從大家公認很好做“B端”，也就是學(xué)校、培訓(xùn)機構(gòu)等渠道，開始作為第一陣地。
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Jacky并不否認學(xué)校、培訓(xùn)機構(gòu)等渠道確實是能迅速規(guī)?；淖詈梅绞?，未來“科學(xué)爸爸”也不排斥走這個渠道。但就目前而言，沒有一套優(yōu)質(zhì)的師資培訓(xùn)系統(tǒng)，那么課程質(zhì)量是很難保證的。?
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“科學(xué)爸爸”不相信一個沒有教學(xué)經(jīng)驗的人，僅憑背教案，買教具就能上好一堂課。在課堂上將精髓和教育理念講到，和小朋友交流與引發(fā)他們思考在“科學(xué)爸爸”看來是極其重要的。 因此，科學(xué)爸爸目前對常見的加盟連鎖方式說NO。 Jacky認為真正優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容會讓老師主動傳播。
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在“科學(xué)爸爸”中就有一位杭州的科學(xué)老師，讓他的課上的一些小朋友來看“科學(xué)爸爸”周五的DIY內(nèi)容去跟著制作，來配合科學(xué)作業(yè)?！翱茖W(xué)爸爸”現(xiàn)在已經(jīng)有100多個科學(xué)老師吧在微信群了。 這樣是“科學(xué)爸爸”之前進行Pre-A輪融資的原因，他們知道自己要做什么。比如：更多線下活動；拓寬更多的學(xué)科；以及一些AR、VR產(chǎn)品的研發(fā)。 線上的內(nèi)容一直以來是科學(xué)爸爸的根基所在，但Jacky觀察到當(dāng)高質(zhì)量的社群誕生后，人群開始往線下延伸是必然趨勢。?
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在“科學(xué)爸爸”中有許多家長自發(fā)組織了一些觀看流星雨的活動，讓Jacky團隊深受觸動。因此未來由“科學(xué)爸爸”組建的線下家長粉絲會與更多的科學(xué)體驗活動將會大規(guī)模的展開。?
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擺在“科學(xué)爸爸”團隊面前的最大任務(wù)當(dāng)屬運營推廣，畢竟在信息過載的社會，如何獲取用戶注意力與時間是非常重要的。 在這一塊“科學(xué)爸爸”才剛剛啟動，六一實驗室也將保持持續(xù)觀察。
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