分享人：胡正東
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胡正東，笑翠鳥創(chuàng)始人、CEO，擁有多年從事多年中小學(xué)數(shù)字化教育應(yīng)用的背景。
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創(chuàng)始人胡正東
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背景
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2015年1月，胡正東成立笑翠鳥，做體感課程研發(fā)，體感技術(shù)結(jié)合學(xué)前教育是一種對幼兒特別有游戲效果的學(xué)習(xí)方式，真正無縫對接教育部門提倡的"孩子們的游戲化一日生活"，目前笑翠鳥正在PreA輪的融資中。美國卡內(nèi)基梅隆大學(xué)人機(jī)交互研究所測試證明了體感技術(shù)和體感游戲超過平板電腦，是一種更有效果的學(xué)習(xí)方式。國內(nèi)目前的體感教育已經(jīng)悄然興起，但目前能做出真正寓教于樂的體感內(nèi)容仍在探索之中。
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1、推出緊密結(jié)合教育部《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》的體感課程
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體感游戲在全世界已經(jīng)創(chuàng)造了一個極大的市場，xbox、ps4、wii等明星產(chǎn)品都取得了相當(dāng)不錯的成績。但游戲中涉及到的體感技術(shù)僅僅是這項強(qiáng)互動的科技應(yīng)用的方向之一，許多人相信體感技術(shù)還能在更多領(lǐng)域大放異彩。比如，國內(nèi)的體感教育從幾年前開始悄然發(fā)展，涌現(xiàn)出嘿哈、N-show（新節(jié)奏）、笑翠鳥等相關(guān)公司。
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這樣的現(xiàn)狀是與國家目前倡導(dǎo)的教育改革方向密切相關(guān)，教育部對學(xué)前教育正在糾正"小學(xué)化"教育內(nèi)容和方式，2011年教育部出臺了"學(xué)前教育要禁止紙質(zhì)教材，鼓勵游戲化學(xué)習(xí)教學(xué)課程"的政策，教育經(jīng)費每年遞增，向?qū)W前教育劃撥，用于采購相關(guān)教育設(shè)備。
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另一方面，在信息化時代的大趨勢下，傳統(tǒng)教材的出版和發(fā)行市場也日益萎縮，相反IPAD等電子化產(chǎn)品中優(yōu)秀的兒童應(yīng)用內(nèi)容和數(shù)字化教學(xué)方式，已經(jīng)逐漸被中國80-90后的父母接受。
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胡正東作為一名有十余年中小學(xué)數(shù)字化教育、教材發(fā)行經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者，敏感地嗅到其中蘊含的商機(jī)，他與合伙人開創(chuàng)了體感設(shè)備與課程結(jié)合的教育新品類-體感教育，下決心要創(chuàng)造中國版的優(yōu)秀兒童數(shù)字教育應(yīng)用。
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而他選擇的第一步方向就有些情理之外又意料之中：要創(chuàng)造緊貼教育部《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》的兒童產(chǎn)品。
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學(xué)前教育的互聯(lián)網(wǎng)新興團(tuán)隊大多關(guān)注教育體系之外的課余教育，而在內(nèi)容上與教育部《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》結(jié)合并不緊密，這就導(dǎo)致了絕大部分兒童行業(yè)企業(yè)只能在孩子課外活動的這部分精力中共同分享其中的商機(jī)，而錯過幼兒園課堂這個萬億級、最重要的大蛋糕市場。
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之所以會產(chǎn)生這樣的現(xiàn)狀，主要是因為教育行業(yè)的自身壁壘高。但胡正東不滿足于只是在"體制外"創(chuàng)造兒童教育的產(chǎn)品，他希望能把新科技真正作用于教育本身的改革，這就勢必會與現(xiàn)有的傳統(tǒng)教育體系產(chǎn)生緊密聯(lián)系，在探索之路上胡正東也遇到過不小的挫折。
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胡正東在嘗試體感教育實踐過程中，雖然課程具備被幼兒園采購的資格。但學(xué)前兒童課程要兼顧好教育性和游戲性并不容易，使得體感教育課程向幼兒園銷售過程中遇到了困難。
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實踐中的反饋使胡正東認(rèn)識到，單純突破技術(shù)，缺乏教育行業(yè)經(jīng)驗，很難制作出符合教育目標(biāo)要求的課程。于是決定組織專業(yè)教研人員設(shè)計課程，以幼兒園現(xiàn)有課堂內(nèi)容基礎(chǔ)上結(jié)合高新技術(shù)，制作出符合要求的體感教育課程。
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在課程設(shè)計過程中，團(tuán)隊經(jīng)歷了一次次的"思想換血"。因為教學(xué)設(shè)計出的腳本，技術(shù)團(tuán)隊在技術(shù)上難以突破，但是技術(shù)團(tuán)隊提供的方案又滿足不了教學(xué)指南對課程的要求而遭到教研團(tuán)隊的否定，兩方磨合，無數(shù)次思想挑戰(zhàn)、融合，才最終將課程制作完成。
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艱難的課程設(shè)計過程反而使得笑翠鳥的課程得到了一次次的打磨，投入的心血也沒有白費，換來了笑翠鳥的多項擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。色彩識別、地理位置識別、3D實景動漫等，這些共同構(gòu)成笑翠鳥的在體感教育內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)的核心競爭力。
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2、頂級IP助力打造頂級內(nèi)容
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"笑翠鳥"是澳洲國鳥，同時也是2000年悉尼奧運會吉祥物，它的聲音與人的笑聲很像，總讓胡正東想起他曾聽過的孩子們體驗體感活動課堂時的歡聲笑語。
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胡正東說，我們從事的是給孩子帶來歡樂笑聲的產(chǎn)品。
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為了達(dá)到這個目標(biāo)，笑翠鳥與美院工業(yè)設(shè)計系組建創(chuàng)意基地，打造出幼兒園體感教室，建設(shè)體感樂園作為幼兒園校外課堂，形成幼兒園、家庭、社會的教育場景閉環(huán)。
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而最重要的是，笑翠鳥的內(nèi)容結(jié)合了重磅IP，它買斷國際超級IP并 與原創(chuàng)IP組合出一套優(yōu)質(zhì)的教學(xué)內(nèi)容，結(jié)合BBC動畫片《布魯精靈》打造的體感教室、體感樂園、體感客廳就是他們的王牌產(chǎn)品。
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笑翠鳥課程
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在三個月時間內(nèi)，笑翠鳥為幼兒園體感教室設(shè)計制作了150個主題、300個小游戲的課程腳本。這些課程分為健康、語言、科學(xué)、社會、藝術(shù)為各類別。
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通用型體感設(shè)備和達(dá)到BBC 水平的動畫內(nèi)容大大提高笑翠鳥的產(chǎn)品體驗。
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3、布局體感教育產(chǎn)業(yè)鏈 建成園、家、教育產(chǎn)地玩學(xué)閉環(huán)
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對于所有的兒童產(chǎn)品來說，渠道尤其是校園渠道都是一只不小的攔路虎。
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笑翠鳥選擇與渠道伙伴新華書店合作創(chuàng)新。選擇了新華書店這個主流發(fā)行渠道，成功為書店開辟了一片新的教育地產(chǎn)市場，要在全國14000家新華書店建立包含省市縣三級的實體店渠道。
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將體感教室課堂游戲化學(xué)習(xí)活動引進(jìn)到轉(zhuǎn)型綜合文化體驗中心的新華書店，既為笑翠鳥打開渠道，提高體感教室智能裝備設(shè)備的應(yīng)用展示，也為書店吸引更多樣化的顧客群，這對于處在起步期的笑翠鳥和亟待轉(zhuǎn)型的書店是一件雙贏的事情。
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笑翠鳥的客戶以B端幼兒園、新華書店和中國電信為主。對每一類客戶，胡正東都進(jìn)行了細(xì)分切中不同客戶不同的痛點。
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幼兒園的痛點在于面臨由傳統(tǒng)紙質(zhì)教材教學(xué)向游戲化學(xué)習(xí)教學(xué)方式轉(zhuǎn)化，針對優(yōu)質(zhì)、普通和資源匱乏的幼兒園，分別提供不同的體感教室設(shè)備和類型。對于新華書店來說，痛點在于傳統(tǒng)實體書店企業(yè)新開辟幼兒園智能裝備和教育地產(chǎn)的市場需求。而中國電信的痛點則是增加教育信息化用戶量，通過智慧幼兒園吸引更多家庭用戶。
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未來，笑翠鳥的商業(yè)版圖上已經(jīng)規(guī)劃好了：通過建立一條完整的幼兒園，家庭，教育地產(chǎn)閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈。?
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孩子體驗笑翠鳥體感游戲
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計劃在3年內(nèi)完成笑翠鳥的體驗式玩學(xué)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)布局：以教育地產(chǎn)兒童體感樂園為主題，在288個地級市建立幼兒園校外玩學(xué)基地；兒童體感樂園同時服務(wù)幼兒園，供應(yīng)、支持建立10000個幼兒園體感教室；以幼兒園體感教室推動互動電視體感AR頻道，進(jìn)入150萬家庭。
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2016年笑翠鳥計劃建立三個新華書店兒童體感樂園作為校外玩學(xué)基地標(biāo)桿，在河南、廣東建立幼兒園體感教室標(biāo)桿，同時在四川、上海、廣東3地建立家庭互動電視體感AR的家庭娛樂標(biāo)桿。通過幼兒園的體感教室裝備銷售，教育地產(chǎn)的兒童體感樂園門票和互動電視體感AR分賬的方式來實現(xiàn)盈利。
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