分享人：涂意
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涂意，視辰科技COO。
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背景
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視辰科技（上海）有限公司成立于2012年，公司成立以來致力于AR的商業(yè)應(yīng)用和推廣，在廣告營銷、商業(yè)展示、影樓婚慶領(lǐng)域有豐富的行業(yè)經(jīng)驗。公司定位是增強現(xiàn)實領(lǐng)域的領(lǐng)跑者和領(lǐng)導(dǎo)者。2014年12月底完成天使輪融資，2016年2月視辰科技宣布獲得來自松禾資本的 4000 萬元 A 輪融資。
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1、用兩年時間沉淀，發(fā)現(xiàn)AR市場的三大痛點?
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有些緣分一旦開始就似乎停不下來，視辰科技與AR的緣分就是如此。
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早在上海交大碩士階段，視辰科技的創(chuàng)始人們就已經(jīng)接觸過AR，從技術(shù)的角度上為視辰打下了良好的基礎(chǔ)。CEO張小軍畢業(yè)后在夏普亞洲研究院以及盛大創(chuàng)新院從事計算機視覺的相關(guān)工作。COO涂意則毅然放棄外企工作，進入一家做線上虛擬試衣的創(chuàng)業(yè)公司。?
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這些工作經(jīng)歷，不僅讓他們對AR技術(shù)有了更深的了解，也讓他們對AR市場有了更深的理解。?
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涂意表示："我們（線上虛擬試衣的創(chuàng)業(yè)公司）當時的技術(shù)是全國最好的，但是市場不買單也等于零。"這也直接影響到了2012年視辰創(chuàng)立后的發(fā)展方向--AR技術(shù)要能真正解決用戶痛點。?
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2013年，視辰科技創(chuàng)立，但不同于其他的高科技公司，研發(fā)并不是他們的全部。在創(chuàng)立后的兩年間，為其他企業(yè)進行AR互動營銷一直是視辰科技的長期業(yè)務(wù)。 為自己準備兩年的行業(yè)觀察期的視辰，本做好慘淡經(jīng)營準備，沒想到融資卻來得比想象中容易，2014年視辰拿到了千萬級別的天使輪融資?；仡^來看，這兩年的AR互動營銷的經(jīng)歷，給視辰帶來了許多：
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1)收入的增長。到2014年，十余人團隊的視辰科技，已經(jīng)能擁有一年二三百萬的營收。
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2)為視辰了解市場需求與行業(yè)現(xiàn)狀打下了良好的基礎(chǔ)。
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3)為之后視辰堅持走平臺路線奠定了行業(yè)基礎(chǔ)，許多導(dǎo)入到視加平臺的商家就是當時積累下的用戶。
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早在12年AR效果在智能手機上就有著不錯的體驗了，但視辰選擇自己研發(fā)產(chǎn)品的時間卻是在2014年。涂意和他的團隊早就清楚的認識到，智能手機有著良好的AR展示效果，自身能通達所有用戶，移動便攜就是現(xiàn)階段最佳的AR硬件設(shè)備，而2014年，智能手機開始得到全面普及。?
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有了這一判斷后，視辰知道，要開始潛心研究自己的產(chǎn)品了。而多年的行業(yè)經(jīng)驗使他們觀察到了行業(yè)的幾大痛點：
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1)頻繁下載APP。目前做AR應(yīng)用的企業(yè)非常多，如果每一家企業(yè)都要做一款A(yù)PP，不僅勞時費力，對消費者而言，更是無比糟糕的用戶體驗，消費者絕不允許手機上安裝過多的同類APP。
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2)內(nèi)容匱乏，尤其是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容匱乏，而這些都是AR行業(yè)推動的直接動力，如何吸納人才進入AR行業(yè)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容？
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3)缺乏足夠的軟硬件支持。硬件方面， HoloLens離消費者購買時間微軟早早宣布至少還有五年，開發(fā)者版已出3000美金的售價讓人望而卻步，而早早賺足眼球的google glass已暫停了c端開發(fā)，AR頭盔公司Skully宣布倒閉；AR引擎方面Vuforia和metaio等引擎都已被收購。并且國外引擎昂貴的費用，非本土化的服務(wù)，和報修無門等問題也一直困擾著國內(nèi)的用戶。
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基于這三點，視辰科技有針對性的推出了兩款產(chǎn)品：EasyAR和視加APP。
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2、EasyAR與視加平臺：兩把戰(zhàn)斧推動AR行業(yè)
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開發(fā)一款具備AR功能的應(yīng)用很難么？?
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其實也沒那么難，你只需要忍受平均3分錢每次的圖像識別費用，非中文的服務(wù)，一些延遲與響應(yīng)慢，并且懂得一定的視頻渲染操作。?
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但視辰科技的目標是讓不懂技術(shù)的人也能玩轉(zhuǎn)AR，這點從他們的AR引擎產(chǎn)品EasyAR的名字就可以看出。?
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為此他們做出了許多努力，EasyAR完全免費與同時技術(shù)又不輸國外引擎，在國內(nèi)普遍使用國外AR引擎的大趨勢下，一步步的贏得市場。
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EasyAR改寫了國內(nèi)AR軟件底層技術(shù)由國外Vuforia壟斷的局面，市場份額穩(wěn)步提升，越來越多的開發(fā)者從Vuforia轉(zhuǎn)到EasyAR進行開發(fā)。Vuforia最新的定價規(guī)定凡是玩具和產(chǎn)品都得按分成的形式來進行收費，這進一步導(dǎo)致AR兒童教育產(chǎn)品的開發(fā)者轉(zhuǎn)到免費的EasyAR平臺。
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除了免費優(yōu)勢外，EasyAR在許多技術(shù)層面都有著不小的進步，這與視辰科技扎實的技術(shù)實力是分不開的。?
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兼容性高：EasyAR做過200多款機型的測試，之前市場上metaio引擎的兼容率不到70%，這就意味著30%的Android機器上出現(xiàn)了閃退的現(xiàn)象。但是EasyAR的兼容率是95%以上，如果進一步排除若干intel cpu的機器，兼容率還會更高。 全平臺支持：市場調(diào)查表明，85%的用戶希望得到PC/Mobile的跨平臺支持。EasyAR可以流暢的運行在iOS、Android、Windows和Mac OS四個操作系統(tǒng)之上。 一流的檢測跟蹤能力：在基本的檢測、跟蹤性能方面，EasyAR有著國際一流的水準。?
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易用的圖集管理：圖集管理的易用性對開發(fā)者非常重要，EasyAR允許運行時創(chuàng)建、加載圖集。意味著無需登錄到第三方網(wǎng)站來創(chuàng)建管理圖集。同時允許增量、異步加載圖集，對App運行流暢度有很大幫助。EasyAR采取了一個獨有的mini-server的架構(gòu)設(shè)計，對圖集數(shù)量不做限制，完全取決于設(shè)備內(nèi)存。
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注重Unity3D兼容性：市場調(diào)查表明，約80%的開發(fā)者使用Unity3d制作應(yīng)用，因此我們非常注意unity3d的兼容性。 支持高清視頻播放：視頻類的AR可以算作AR SDK的標配，在這方面EasyAR也毫不遜色，它支持H.264編碼的高清視頻播放。 特色功能：EasyAR推出了獨具特色的小視頻錄制功能，以動態(tài)形式分享AR內(nèi)容，可以推動社交網(wǎng)絡(luò)二次傳播。
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3D識別仍待開發(fā)：EasyAR 的3D識別功能仍在研發(fā)階段，這也是它相較于metaio和Vuforia美中不足的地方。 目前國內(nèi)如亦有其它制作AR引擎的公司，如上海亮風(fēng)臺也推出的HiAR，但與國內(nèi)外其它AR引擎相比，視辰對自己的目標用戶非常精準：有意于AR技術(shù)的內(nèi)容公司，比如教育、動漫、廣告等公司。這些公司不懂技術(shù)，但在內(nèi)容上卻能更加發(fā)揮出自己的優(yōu)勢。
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如果說EasyAR解決了許多公司長期依賴國外AR引擎造成的種種不便外，那么視加APP的出現(xiàn)則是為廣大的AR內(nèi)容制作者提供了一個展示的平臺，同時也讓普通用戶告別頻繁下載APP的折騰。
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視加平臺主要包含兩個方面。一個是app端，主要承載瀏覽和社交的功能，一個是web端，主要承載制作的功能。 而承擔制作功能的web端，沒有常見的英文代碼，門檻更低，視加還為不同行業(yè)不同使用場景定制了方便的模板來制作AR產(chǎn)品，用戶可以根據(jù)自己的業(yè)務(wù)進行擴展。?
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同時與免費的EasyAR不同，視加平臺是對B端收費的。但其服務(wù)并不僅僅是提供工具而已，在視加的APP端，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容會擁有更多的展示資源，同時視+會選擇把已有的線下渠道推薦給視+看重的企業(yè)。目前視+在全國有幾十家門店，會幫助合作企業(yè)售賣相關(guān)產(chǎn)品，并配備解說員。?
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為了能更好的增強視加web端的用戶體驗，視辰科技組建團隊自制了兩款A(yù)R教育產(chǎn)品： AR童話陪我玩和【AR神奇小百科】有趣的3D智能早教卡片。
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《AR童話陪我玩》全套4冊，其中東方故事2冊，西方故事2冊，適合3-6歲的兒童，印刷為無毒害的大豆油墨。除了能多維度的讓孩子享受童話外，一些實時拍攝、兒童護眼設(shè)計，都體現(xiàn)出團隊的細心。
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《AR童話陪我玩》的視頻介紹：
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《AR卡片之神奇小百科》將水果、蔬菜、花卉、動物、魚類、古生物六大內(nèi)容裝在在120張AR卡片中，還有3D互動、雙語發(fā)音、視頻錄制、社交分享等功能。?
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關(guān)于這兩款產(chǎn)品，涂意說："為了讓體驗達到更高的高度，起到一個表率的作用，我們請專業(yè)的人才來做內(nèi)容。因為平臺是現(xiàn)成的，雖然內(nèi)容研發(fā)很難，但效率也很高，一兩個月的時間可以完成一套。這是我們技術(shù)平臺的一個優(yōu)勢。我們最終要做的是讓優(yōu)秀的兒童產(chǎn)品脫穎而出，自己不做產(chǎn)品，全部推第三方產(chǎn)品。目前已經(jīng)引進豌豆星球、氧橙魔法水果英語、菠普科學(xué)、舍天寶寶龍等優(yōu)秀的第三方早教產(chǎn)品作為平臺內(nèi)容合作方。"
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3、堅持是一種勇氣更是智慧
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相比于風(fēng)光無限的VR，它的同胞兄弟AR則要默默無聞很多，即使這樣視辰科技卻也從來沒有想過要轉(zhuǎn)變方向，他們有一種堅信，AR產(chǎn)業(yè)一定會崛起，雖然路途還很遙遠。?
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從一開始抱有這樣的想法的視辰科技，沒有選擇融資研發(fā)攢大招，也沒有花大力氣做宣發(fā)，只是一步一步的去了解市場、分析需求、解決問題，同時還能賺錢。別看他們現(xiàn)在不緊不慢，但是他們的力氣都持續(xù)在積攢中，只在等待最適合的時機去爆發(fā)。?
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在視辰科技的眼中，AR產(chǎn)業(yè)擁有者很長的產(chǎn)業(yè)鏈，涂意表示："目前我們只需要做好自身的平臺，生態(tài)，保證硬件的兼容性才是視+的目標。在AR產(chǎn)業(yè)中內(nèi)容、硬件等市場蛋糕雖大，但是不能全做了，合作而非競爭才是長久之道。"
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做平臺當然是有風(fēng)險的，最大的風(fēng)險就在于大公司的介入。百度的DuSee，國外的layar，360也曾做過AR瀏覽器都看似來勢洶洶。?
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但涂意和他的視辰科技并不畏懼，他說："視辰專注于為企業(yè)提供專業(yè)的AR視覺服務(wù)平臺，優(yōu)秀的研發(fā)團隊，多年專業(yè)服務(wù)形成的經(jīng)驗壁壘，堅定不移的為AR全行業(yè)普及而貢獻力量的創(chuàng)業(yè)初心會是視辰的安身立命之本。"
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