分享人：韋凱元
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韋凱元，么啊寶寶（北京）教育科技有限公司創(chuàng)始人。連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，北大法學(xué)碩士，曾任國內(nèi)著名4A廣告公司CEO以及美國上市公司高層管理人員。
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背景
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么啊寶寶專注于0-6歲兒童智能玩具，成立于2015年2月。2015年3月，么啊寶寶獲得了600萬元的天使輪融資，11月又獲1200萬PreA輪融資，目前A輪正在進行中。么啊寶寶第一款產(chǎn)品“魔紙琴——寶寶音樂啟蒙機”已經(jīng)研發(fā)成功，6月1日投入市場，在預(yù)售期間，魔紙琴國內(nèi)訂單過萬。
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1、發(fā)現(xiàn)空白地帶--兒童音樂智能玩具市場
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“不想當(dāng)音樂家的學(xué)霸不是好的產(chǎn)品經(jīng)理?！边@是對韋凱元身上復(fù)雜標(biāo)簽的一個概述。
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自學(xué)音樂成才的韋凱元，有過兩次相關(guān)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：一次創(chuàng)立了在線音樂教育公司Icanmusic；另一次是參與了x-key（CME公司研發(fā)的世界首創(chuàng)隨身音樂鍵盤）項目。
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韋凱元在新加坡參與x-key項目時，負責(zé)中國市場推廣。x-key設(shè)計超薄且精美，專為給專業(yè)MIDI音樂人設(shè)計。這款產(chǎn)品在國外受到如格萊美音樂制作人等專業(yè)人士的青睞，但在國內(nèi)的購買者卻有約70%是家長--他們以為這是兒童音樂玩具。
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這樣的陰差陽錯下，韋凱元卻看到了商機：家長們渴求的優(yōu)質(zhì)的音樂智能玩具，而市面上的玩具并沒有滿足家長們的需求。
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現(xiàn)階段音樂玩具基本上為兩類：一種為各種迷你版的樂器，這類玩具占據(jù)音樂玩具的大部分；其次是八音盒等單維度音樂產(chǎn)品的各種變體。
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音樂玩具中，迷你版的樂器是一大分類
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許多的音樂玩具，都需要“教”音樂在前，“玩”玩具在后。比如迷你樂器類玩具，需要兒童或家長有演奏基礎(chǔ)，否則玩具沒有成型的旋律呈現(xiàn)。
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但韋凱元認為，真正優(yōu)質(zhì)的音樂智能玩具，是要能有效啟蒙兒童音樂天賦的。0-6歲經(jīng)過系統(tǒng)音樂啟蒙的寶寶，智力將提升34%。一般而言，一個人，6歲前是80%的音樂天賦啟發(fā)的關(guān)鍵期，6歲以后，只能開發(fā)出20%。
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音樂并不是一項技藝，而是許多孩子擁有的“天賦”之一，而這樣的天賦需要正確的啟蒙。美國前音樂早教學(xué)會理事長Jane曾說：“ Do it , not teach?！?/div>
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那么是否可以有一款音樂智能玩具，不需要“教”音樂，而是發(fā)揮玩具的特性，讓兒童在“玩”的過程中讓音樂啟蒙？這就是韋凱元“魔紙琴”的由來。
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2、這是一款越用越聰明的音樂玩具
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韋凱元要在“魔紙琴”這個玩具中實現(xiàn)音樂啟蒙，這并不簡單。
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“魔紙琴的難度在于設(shè)計一套融合各流派核心思想的系統(tǒng)音樂教程，完整的融入到產(chǎn)品之中。同時，把音樂啟蒙的過程量化出來，讓家長們能時時了解兒童的音樂天賦?！表f凱元說。
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這樣的設(shè)計思路是中外音樂智能玩具中罕見的，中央音樂學(xué)院副院長周海宏評價魔紙琴“填補了兒童益智玩具在音樂方面常年的空白”，也給韋凱元和他的團隊不小的挑戰(zhàn)。
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韋凱元為魔紙琴配置了除他自己之外的四名產(chǎn)品經(jīng)理，他們都是行業(yè)的佼佼者，分別負責(zé)大數(shù)據(jù)用戶端、早教課程搭建、游戲與音樂內(nèi)容制作四個方面。
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做音樂智能玩具是踩在巨人肩膀上的，韋凱元說：“無論是音樂早教還是玩具等行業(yè)，都有了數(shù)百年的發(fā)展，這些行業(yè)中對兒童的理解是非常的深刻的，也是我們必須要了解的?！?/div>
魔紙琴的兒童入口
魔指音樂APP對兒童天賦分析圖表
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最終魔紙琴融合三大音樂早教流派，確立了音樂啟蒙五個方面：聽力、音準(zhǔn)、節(jié)奏、彈唱、創(chuàng)作。并根據(jù)此設(shè)計出的音樂早教課程，轉(zhuǎn)化為了7大關(guān)41小關(guān)的游戲。通過抓取孩子在玩耍過程中的操作，數(shù)據(jù)化音樂啟蒙的過程，這是魔紙琴最為亮眼的設(shè)計。
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魔紙琴有著家長與孩子兩個入口，讓家長不再被隔絕在孩子與玩具之外。
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孩子的入口就是魔紙琴玩具本身，它包含著魔紙琴玩具里如魔琴舞臺等6個玩耍方式，游戲道具以及7張游戲卡等等。
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在這個入口處處能看到么啊寶寶設(shè)計團隊的用心。魔紙琴產(chǎn)品分為男寶與女包兩款，顏色設(shè)計、道具設(shè)計上都所區(qū)別。并且琴身整體采用木頭與魔指技術(shù)，不僅環(huán)保與保證音質(zhì)，而且也保護了兒童的眼睛。
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魔紙琴的兒童入口
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另一方面，魔紙琴并沒有把家長和孩子割裂開來。家長入口是魔紙音樂APP，在這里家長可以清楚的知道兒童音樂天賦的情況，它們從想象力、節(jié)奏感、創(chuàng)造力、表現(xiàn)力、音高感等方面進行分析，并以數(shù)據(jù)的形式呈現(xiàn)。
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“這些數(shù)據(jù)并不是孤立存在的，每個兒童的天賦數(shù)據(jù)最終都會匯總在后臺，隨著接入后臺的數(shù)據(jù)越多，對兒童天賦分析也就會愈加準(zhǔn)確，魔紙琴也就更加聰明。這是智慧育兒的未來，也是新一代家長們所需要的?！表f凱元說。
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魔指音樂APP對兒童天賦分析圖表
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3、魔紙琴的營銷與未來
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魔紙琴的產(chǎn)品從設(shè)計到首版完成幾乎都很順利。韋凱元透露，在2015年6月時么啊寶寶就已經(jīng)確定了產(chǎn)品方向，8月份原型基本確立，11月份首版魔紙琴就已經(jīng)制作完成了。
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12月份的圣誕節(jié)是魔紙琴原定計劃推出的日子，但卻被韋凱元叫停了。
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“我個人覺得給孩子的智能玩具，不同于其它互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品大部分邏輯是，先給用戶產(chǎn)品，然后產(chǎn)品與用戶一同成長，不斷迭代。但是兒童產(chǎn)品則不同，一次性的經(jīng)驗很重要，孩子也沒法替你找bug，并且也不知道不過關(guān)的產(chǎn)品會給孩子帶來什么樣的影響。如果產(chǎn)品可以更好，那就必須更好。當(dāng)然這其中需要忍受很多壓力，尤其對企業(yè)來說?！?/div>
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從去年的12月份到今年5月，魔紙琴仍然在不斷地調(diào)研、測試、迭代中，精益求精的要求下，是不錯的市場反饋。
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韋凱元帶著魔紙琴參加了今年的GMIC（全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會）科技廟會。地處偏僻的么啊寶寶，在緊挨羊肉串?dāng)偽慌詢H擁有9平米的場地。但就在那次的廟會上，來了70多個小朋友，當(dāng)場賣出38臺，與用戶面對面接觸中，購買魔紙琴用戶的轉(zhuǎn)化率能超過50%。
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同時韋凱元透露，么啊寶寶的微店已經(jīng)開發(fā)，計劃6月份上線的魔紙琴，僅通過口口相傳，目前就已有了破萬的預(yù)定量。
有了不錯開局的韋凱元，已經(jīng)為么啊寶寶的未來謀劃了更多。
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未來適用于幼兒園的新版魔紙琴將會持續(xù)研發(fā)，同時魔紙琴也會和線下活動聯(lián)系得更加緊密。么啊寶寶正在進行中的就是7、8月份將進行的“寶寶音樂運動會”巡演。
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么啊寶寶今年還計劃再開發(fā)幾款培養(yǎng)單個樂感能力的早教玩具產(chǎn)品，進一步完善音樂啟蒙系統(tǒng)。
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并且么啊寶寶已經(jīng)在產(chǎn)品中悄悄的埋下了IP的種子，魔紙琴中的卡通形象keebo的周邊產(chǎn)品也會陸續(xù)推出。
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附Q&A
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Q：從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向兒童行業(yè)創(chuàng)業(yè)需要克服什么？
韋：目前兒童智能玩具行業(yè)創(chuàng)業(yè)者有許多來自硬件、機器人等智能終端的人，而有沒有“兒童觀”將是制勝的關(guān)鍵。那么什么是兒童觀？兒童觀，也就是深刻的了解兒童的認知習(xí)慣、行為習(xí)慣和生活情境。這些不僅來自于早教行業(yè)、玩具行業(yè)的積累，還來自于生活的觀察，讓這些智能產(chǎn)品“接接地氣”。
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Q：為什么在魔紙琴中沒有琴鍵的設(shè)計?
韋：我們曾經(jīng)有調(diào)研過，如果設(shè)計實體琴鍵，兒童按下它需要時間，反應(yīng)會變慢。而且魔紙琴旨在音樂啟蒙，而不是完成某一樂器的技藝聯(lián)系。
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Q：魔紙琴借鑒了玩具行業(yè)、音樂早教行業(yè)的什么？
韋：玩具行業(yè)和音樂早教行業(yè)有很多發(fā)展了近百年的理論是我們必須要學(xué)習(xí)了。比如在玩具行業(yè)中，玩具設(shè)計要具備三個要素：娛樂、賦能和擁有感；音樂早教領(lǐng)域的達爾克羅茲教學(xué)法、柯達伊教學(xué)法和奧爾夫教學(xué)法我們都有參考。
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Q：如何看待智能玩具行業(yè)的而未來？
韋：國際玩具產(chǎn)品格局正在洗牌，尤其在智能玩具這一塊。國內(nèi)目前缺乏的是好的理念，而不是技術(shù)。如果能夠合理整合資源，那么成為智能玩具領(lǐng)域的華為，走出國門也是有可能的。
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