分享人：鄧豪Dreamook創(chuàng)始人
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背景
Dreamook萌克是一家兒童閱讀&教育產(chǎn)品研發(fā)公司，為2～8歲的親子家庭同時提供產(chǎn)品和服務。產(chǎn)品有原創(chuàng)童話IP形象及實物衍生品、原創(chuàng)童話內容、基于童話的游戲化閱讀產(chǎn)品和教育衍生品等。目前，萌克"童創(chuàng)童話"閱讀空間的整體建設方案和運營方案已經(jīng)在多家圖書館落地。萌克正在積極的探索，在圖書館這個城市的文化中心，為親子家庭提供基礎借閱服務以外的更貼近用戶需求的、切切實實的創(chuàng)新閱讀&教育服務；并以此為基點，輻射到離家庭更近的、更廣闊的社區(qū)基層。
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入行：從沙盤游戲到游戲化閱讀
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曾就職于華為通訊業(yè)務的鄧豪的一枚兢兢業(yè)業(yè)的上班族，但同時也是一個有趣的理工男。
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早在"創(chuàng)客"一詞爛大街之前，鄧豪就是這個隊伍中的一員了。那時候的創(chuàng)客，旨在將內心好玩的想法通過自己的手與知識創(chuàng)造出來，與資本市場還離得很遠，鄧豪在業(yè)余時間玩得不亦樂乎，甚至還玩出來了一個工作室。
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2014年鄧豪成立工作室，將卡通童話做成沙盤微縮實景，在兒童活動和集市上推出。這些沙盤一擺出來就能迅速吸引了一眾小朋友，無需講解說明，孩子就已經(jīng)自己分配角色擺弄了起來。
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讓兒童擺脫了屏幕的束縛，沉寂在自己創(chuàng)作出來的實體童話世界中，這讓鄧豪感到欣慰。
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"人年過40心里就會有個分界線，內心想要做點真正有價值的東西，大部分人的這種沖動會磨滅，但我保留了下來"鄧豪說。
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玩票性質的工作室開始變成了鄧豪的人生轉折點，他找到了自己想要做的方向。
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2015年鄧豪辭去工作，將工作室發(fā)展成了Dreamook公司。公司從早期沙盤游戲發(fā)展到現(xiàn)在的三大板塊業(yè)務內容。"童話"這個概念一直貫穿在公司的所有產(chǎn)品與服務中。
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在IP方面，Dreamook將2-8歲的兒童劃分低幼兒、幼兒（男/女）、學齡三個階段，分年齡分性別設計了多個IP產(chǎn)品。針對低幼兒階段的"果果樂園"已經(jīng)推向用戶。
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Dreamook還在做的另一件事情就是建立自己的課程體系。雖然名為"學院"，但在鄧豪看來，授人魚不如授人以漁，知識的教育遠不如學習方法的傳授。
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在童話學院的課程目標是用童話的內容，培養(yǎng)兒童批判性思維和解決問題的能力，創(chuàng)造性和創(chuàng)新能力，團隊合作的能力等。
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童話學院獲得了群島教育創(chuàng)業(yè)加速器 2016年度"社會化學習"領域項目投資
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商業(yè)模式：在圖書館中做游戲化閱讀僅僅是開始
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Dreamook目前已經(jīng)梳理出了一套較為完整的產(chǎn)品邏輯，并且獲得盈利。這是依靠在運營上不斷的試錯才誕生的寶貴結晶。
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早期，鄧豪不斷著力開發(fā)自己的IP，希望能將業(yè)務集中在純內容創(chuàng)作之中，保持輕模式。但這僅僅只是美好的幻想，在兒童內容領域，內容變現(xiàn)始終是一個難以突破的瓶頸，因此Dreamook的內容開始向實體化并且課程化發(fā)展。
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2015年底，鄧豪意識到線下是他的必爭之地。但改選擇線下的哪一塊切入呢？畢竟不同的場景需要不同方案。
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根據(jù)Dreamook上圖分析，對兒童閱讀上有著優(yōu)質內容的他們來說，圖書館顯然是一個最佳選擇。而圖書館單一的閱讀功能已經(jīng)跟不上市場的需求，Dreamook的模式恰好填補了這一空白，同時也滿足了受眾家長的需求。
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2015年，文化部試點，南京圖書館承建的國家公共文化數(shù)字支撐平臺地方特色應用系統(tǒng)，面向社會征集建設方案。Dreamook的方案在眾多家競爭公司中脫穎而出，贏得和南京圖書館共建"童創(chuàng)童話閱讀空間"的資質，此次中標是Dreamook發(fā)展中的關鍵節(jié)點。
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與南京圖書館的合作具有全國性的推廣價值，但鄧豪也意識到Dreamook的推廣僅僅在圖書館是不夠的。
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圖書館其受眾群覆蓋0～12不同的年齡段，且位置往往位于城市的中心區(qū)域，周末人員密集度很高，但畢竟有一定的交通成本，對于很多家庭來說不夠便捷。這造成了周1～5利用率不高，而周末人滿為患。
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在這個層面上，鄧豪考慮到了社區(qū)效應，通過社區(qū)平臺的便捷性，高效利用孩子的空閑時間課后2小時，同時社區(qū)服務也是連接圖書館周末半天和家庭睡前1小時兩個應用場景的紐帶。
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相比圖書館的解決方案而言，社區(qū)方案和家庭方案，雖然是不同的應用場景，但閱讀&教育的理念一致，僅僅是在具體的產(chǎn)品和服務的形態(tài)有相應差異。這對于以創(chuàng)意、創(chuàng)想和設計見長的萌克團隊來說，這不是難事。
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因此在市場布局上鄧豪的線下布局是圖書館為城市布局核心，同時還需要多點輻射到各社區(qū)機構。圖書館采取自建自營模式，社區(qū)多以合作為主。
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除了圖書館、社區(qū)等室內空間之外，萌克團隊也積極拓展更多兒童使用場景，包括童話盒子覆蓋的家庭睡前一小時場景；與生態(tài)農(nóng)場、戶外基地等進行主題營造和活動/課程設計，從不同的閱讀&教育分支來滿足親子家庭的不同需求。
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從沙盤互動游戲到閱讀培養(yǎng)創(chuàng)新能力，鄧豪將這一過程定義為演化。"對孩子來說，文化、教育、娛樂是融合在一起的，和成人是不一樣的。就像孩子到游樂園玩一樣有教育意義，閱讀也一樣具有娛樂意義，教育與娛樂是相互融合的。
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Dreamook線下模式已經(jīng)步入正軌。因此鄧豪正在逐步開放線下空間，建立一個開放式平co-playingSpace聯(lián)合玩耍中心。圖書館越多，合作的線下空間越多，渠道價值就會越高，從事兒童創(chuàng)造力培養(yǎng)的教育創(chuàng)新團隊都可以進入這個線下渠道。萌克團隊，不僅提供商業(yè)變現(xiàn)的渠道，還可以為教育創(chuàng)新產(chǎn)品提供內容/營銷和產(chǎn)品設計方面的包裝，幫助教育創(chuàng)新產(chǎn)品在真實的應用場景中快速迭代。隨著更多教育創(chuàng)新團隊的加入，萌克的內容和服務也會更加多元化。
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