2016中國(guó)體驗(yàn)式商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展論壇于11月1-2日在深圳蛇口希爾頓南海酒店隆重舉行。

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　　為期兩天的活動(dòng)，不僅匯聚了眾多行業(yè)人士，還能聽(tīng)到大咖們的觀點(diǎn)分享與碰撞，現(xiàn)場(chǎng)還有優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)式項(xiàng)目、知名體驗(yàn)品牌的展覽，以及2016年中國(guó)體驗(yàn)式商業(yè)地產(chǎn)"領(lǐng)航獎(jiǎng)"的頒獎(jiǎng)，見(jiàn)證行業(yè)的標(biāo)桿與輝煌。

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　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)行業(yè)更是大咖云集，圍繞想象力智造未來(lái)的主題，探討購(gòu)物中心的跨界、創(chuàng)新理念，分享體驗(yàn)大勢(shì)下，如何捉住80、90后情感邏輯的消費(fèi)理念，如何打造"商業(yè)+"場(chǎng)景革命的最佳方式。

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　　巧手丫十年磨一劍，持續(xù)不斷創(chuàng)新，打造出3.0模式，與外婆家、萬(wàn)達(dá)寶貝王、西西弗、博納同獲"中國(guó)最佳體驗(yàn)式品牌"等殊榮。

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巧手丫創(chuàng)始人周儀（右）獲獎(jiǎng)


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　　兒童DIY究竟有著怎樣的魅力能讓巧手丫付出十年的努力，他們的背后其實(shí)有著一段傳奇故事。

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　　周儀，1986年出生在湖南郴州的農(nóng)村，父親在他4歲時(shí)就去世了，6歲起他就與姐姐開(kāi)始插秧、種地，還賣(mài)過(guò)冰棍。后來(lái)母親也改嫁，16歲時(shí)，周儀來(lái)到廣州華凌空調(diào)廠當(dāng)了一名生產(chǎn)線工人。周儀的命運(yùn)似乎已經(jīng)一眼望到頭，成為一個(gè)艱辛討生活的打工仔。

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　　但是周儀聰明好學(xué)，他"不甘被命運(yùn)定義"，始終有出人頭地的想法。周儀在一個(gè)房地產(chǎn)公司短暫發(fā)過(guò)一段時(shí)間傳單后，2005年年底辭職，用3000元開(kāi)始了第一次擺地?cái)?創(chuàng)業(yè)"。成長(zhǎng)經(jīng)歷深刻影響了周儀的思維模式，自強(qiáng)、獨(dú)立思考、審時(shí)度勢(shì)，加上靈活的頭腦，他的生意一起步就風(fēng)生水起。經(jīng)歷三個(gè)多月的"練攤"，轉(zhuǎn)眼便到了2006年初，喜歡閱讀各種信息的周儀從雜志上發(fā)現(xiàn)了一個(gè)手工畫(huà)項(xiàng)目。他將手工畫(huà)的店開(kāi)在了學(xué)校門(mén)口，剛開(kāi)始不順頻臨關(guān)門(mén)，后來(lái)引入了兒童玩具，產(chǎn)品品類(lèi)也達(dá)到了40多種，店鋪起死回生。初入兒童市場(chǎng)的周儀，在僅有12平米的店面收獲了第一批"種子用戶"。收獲第一桶金的他，又開(kāi)始思考下一步的生意，將店開(kāi)到了大商場(chǎng)--嘉州廣場(chǎng)，這就是如今630多家店的"巧手丫"發(fā)源地。16平米的店鋪只有幾十款兒童手工產(chǎn)品，生意好但利潤(rùn)不高，為了生存，周儀又增加了產(chǎn)品類(lèi)別來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)量，巧手丫的雛形基本形成。

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　　此后的幾年間，周儀先后做了幾家公司，除了兒童DIY產(chǎn)品外，還做了日用品、清潔用品、電子用品、汽車(chē)用品、房地中介等幾個(gè)行業(yè)。數(shù)千萬(wàn)的財(cái)富迅速積累，周儀越來(lái)越有錢(qián)，業(yè)務(wù)也越來(lái)越多，而在心底，他卻覺(jué)得有些許的空虛。而一場(chǎng)家庭變故，讓他清醒的意識(shí)到了自己需要什么。在2011年，一歲多的兒子得了一場(chǎng)"嗜血綜合癥"的重病，在重癥室呆了十幾天，住院三個(gè)多月。在醫(yī)院的幾個(gè)月，周儀不停的在思考"自己怎么越做越銅臭味了，人生的意義并不只是金錢(qián)"，他開(kāi)始尋找事業(yè)的方向。

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　　"一定要做有意義、對(duì)用戶有長(zhǎng)期價(jià)值，自己能全身心投入的的事業(yè)。"周儀反思，做事業(yè)要回歸初心。童年并不快樂(lè)的他，希望讓更多孩子擁有快樂(lè)的童年?？吹接袃扇业甑那墒盅緦?duì)孩子成長(zhǎng)的意義，他決定把已經(jīng)盈利并開(kāi)了七家店的中介公司關(guān)掉，賣(mài)掉其他幾個(gè)"沒(méi)有價(jià)值"的公司。在2012年7月組建巧手丫團(tuán)隊(duì)，2013年5月注冊(cè)了"巧手丫"，一家專(zhuān)注"孩子創(chuàng)造力開(kāi)發(fā)"的公司就這樣正式開(kāi)始了。

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　　現(xiàn)在全國(guó)已經(jīng)擁有630家連鎖店的巧手丫，單店單品多達(dá)300款，并保持每月2－5個(gè)新品的更新節(jié)奏，已然成為兒童手工益智產(chǎn)品研發(fā)和銷(xiāo)售的領(lǐng)頭羊。

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　　目前3-12歲兒童人口已經(jīng)超過(guò)1.79億，隨著二胎政策的放開(kāi)，這一數(shù)量還將迅速擴(kuò)張，預(yù)計(jì)到2018年，兒童消費(fèi)市場(chǎng)將達(dá)到20000億，一大批"二胎"將成兒童DIY市場(chǎng)的準(zhǔn)用戶，將迎來(lái)巧手丫二次的爆發(fā)，而巧手丫也在不斷升級(jí)商業(yè)模式，目前巧手丫已經(jīng)發(fā)展到3.0版本的創(chuàng)新模式，以打造產(chǎn)品為核心，把線下門(mén)店用戶吸引到線上進(jìn)行沉淀，以互動(dòng)、學(xué)習(xí)、利潤(rùn)共享方式讓用戶成為品牌粉絲，組建母嬰社群，最終導(dǎo)流到網(wǎng)站產(chǎn)生電商收益，構(gòu)建"兒童DIY產(chǎn)品+益智游樂(lè)+課程+線上商城+母嬰社群"的全平臺(tái)模式。小朋友可以在巧手丫做手工、玩太空沙、益智積木、陶泥，還可以在巧手丫學(xué)習(xí)科學(xué)、自救知識(shí)，也可以在甜夢(mèng)宮生活館里交朋友，看看電影、下下棋、兒童頭腦風(fēng)暴，巧手丫現(xiàn)在還推出了創(chuàng)造力啟蒙課程、自主思維課程、DIY中國(guó)文化等早教課程，在線上部分也有爸媽需要的學(xué)堂板塊，還有童裝、書(shū)桌、化妝品銷(xiāo)售的商城。

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　　按照一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)店130方的收入來(lái)看，盈利模式由手工收入（85%）+游樂(lè)門(mén)票收入（100%）+課程（85%）+母嬰（30%）+傳媒（50%）+大帝鵝科技小屋（100%）+甜夢(mèng)宮生活館（100%）組成。多種版塊收入讓巧手丫門(mén)店的存活率保持在92%以上。

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　　按照此模式，目前巧手丫福州萬(wàn)象城店已做凈利81520元/月。?

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巧手丫益智手工樂(lè)園門(mén)店

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巧手丫益智手工樂(lè)園店內(nèi)消費(fèi)場(chǎng)景

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　　正式這種不斷創(chuàng)新，不斷為顧客著想的精神，讓巧手丫在融資寒冬，卻拿到了韓后董事長(zhǎng)王國(guó)安及全通教育前副總周衛(wèi)先生1200萬(wàn)的天使投資。

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　　2016中國(guó)體驗(yàn)式商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展論壇雖然已經(jīng)結(jié)束，但是巧手丫仍會(huì)繼續(xù)，巧手丫始終會(huì)堅(jiān)持自己的使命：讓孩子心靈快樂(lè)--讓孩子在陪伴中成長(zhǎng)--培養(yǎng)孩子的自主思維--賦予孩子創(chuàng)造力--讓未來(lái)是一個(gè)賦有創(chuàng)造力的世界！