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近來(lái)，瑞典家長(zhǎng)逐漸意識(shí)到傳統(tǒng)玩具對(duì)兒童發(fā)育的重要性。此外，對(duì)環(huán)境的重視，還有對(duì)環(huán)境責(zé)任感的增強(qiáng)，讓瑞典的消費(fèi)者更傾向于使用天然的材料，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量更為看重。以上兩種因素相加，導(dǎo)致瑞典家長(zhǎng)在購(gòu)買玩具時(shí)，更為苛刻。
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消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度
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在瑞典傳統(tǒng)玩具及游戲領(lǐng)域，大部分產(chǎn)品都在中等價(jià)位。Brio是瑞典的一個(gè)高級(jí)品牌，定位高端市場(chǎng)，產(chǎn)品由實(shí)木制成，并具有極高的使用價(jià)值，質(zhì)量有保障，可以代代流傳，因而價(jià)格更高。相比之下，貼牌產(chǎn)品在瑞典的傳統(tǒng)玩具和游戲領(lǐng)域通常利潤(rùn)率較低。這一情況反映了消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的偏好。這就意味著瑞典家長(zhǎng)在做消費(fèi)決定時(shí)，對(duì)價(jià)格相對(duì)沒(méi)有那么在意。近來(lái)，當(dāng)?shù)赝婢吖緡L試?yán)脽衢T的授權(quán)、更頻繁的產(chǎn)品更新?lián)Q代去擴(kuò)展自身的客戶群。
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現(xiàn)在瑞典家長(zhǎng)漸漸意識(shí)到傳統(tǒng)玩具和游戲在兒童成長(zhǎng)中的作用。有瑞典醫(yī)生就建議，兒童每天玩1個(gè)小時(shí)左右玩具，并讓兒童盡可能接觸更多種類，以促進(jìn)智力發(fā)育。
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銷售渠道電商化
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?瑞典玩具及游戲產(chǎn)品銷售渠道分布 數(shù)據(jù)來(lái)源：歐睿國(guó)際
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傳統(tǒng)的玩具及游戲店是瑞典最重要的玩具銷售渠道，約占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售份額的一半。與此同時(shí)，其他銷售渠道也在日漸興起，比如網(wǎng)絡(luò)電商。
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產(chǎn)品電子化也日益影響著玩具的銷售。由于平板、智能手機(jī)這類替代性產(chǎn)品的流行，兒童玩?zhèn)鹘y(tǒng)玩具及游戲產(chǎn)品的時(shí)間大大減少，而家長(zhǎng)也將這類應(yīng)用和多媒體作為互動(dòng)游戲的一種方式。因此，社會(huì)對(duì)兒童動(dòng)手能力和社交技能的發(fā)展寄予更高的期望。這不僅僅蠶食玩具銷售，同時(shí)也促使傳統(tǒng)玩具游戲廠家加快更新?lián)Q代產(chǎn)品。
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玩具的推廣渠道
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在瑞典，以兒童為對(duì)象的推廣活動(dòng)和廣告必須遵守嚴(yán)格的法律要求。這是因?yàn)楫?dāng)?shù)卣J(rèn)為兒童缺乏足夠的判斷和甄別的能力，因此需要法律進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)范。當(dāng)?shù)胤山闺娨暡シ乓?2歲以下兒童為對(duì)象的廣告。然而，瑞典仍然能夠收看很多來(lái)自國(guó)外的電視頻道，這也是企業(yè)繞開本國(guó)嚴(yán)格的法律的一種途徑。
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由于電視廣告受限，由傳統(tǒng)玩具及游戲商家提供的產(chǎn)品目錄就成為了重要的玩具推廣手段。廠家通過(guò)產(chǎn)品目錄來(lái)展示玩具，吸引孩子的注意力。近幾年，玩具廠家開始推出中性產(chǎn)品（弱化特定性別屬性的玩具），這在當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)及新興社交媒體上都引起了廣泛討論。
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激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
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?瑞典市場(chǎng)占有率前5名 數(shù)據(jù)來(lái)源：歐睿國(guó)際
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樂(lè)高每年推出60-70款產(chǎn)品，強(qiáng)化核心品牌，并通過(guò)引入子品牌來(lái)擴(kuò)大消費(fèi)者群。其強(qiáng)大的產(chǎn)品創(chuàng)新能力是其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)背后的重要原因。
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瑞典的玩具市場(chǎng)幾乎是由跨國(guó)公司主導(dǎo)。瑞典本土玩企Brio在2015年1月被德國(guó)睿思（Ravensburger）收購(gòu)。這一舉動(dòng)意味著在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈背景下的集團(tuán)化趨勢(shì)，即跨國(guó)公司收購(gòu)本土公司的潮流。
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產(chǎn)品研發(fā)也是吸引消費(fèi)者興趣和保持理想品牌認(rèn)知度的一項(xiàng)核心策略。競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，這不僅僅體現(xiàn)在傳統(tǒng)的玩具和游戲領(lǐng)域，同時(shí)也體現(xiàn)在多樣化程度越來(lái)越高的電子消費(fèi)產(chǎn)品領(lǐng)域中。產(chǎn)品研發(fā)也和品牌擴(kuò)張有關(guān)，對(duì)開發(fā)新客戶群也同樣重要。
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滿足消費(fèi)者的需求
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成功的策略必須要以3個(gè)要素為基礎(chǔ)：品牌、渠道還有感知潮流的能力。力求借助現(xiàn)有傳統(tǒng)玩具的優(yōu)勢(shì)，同步升級(jí)符合市場(chǎng)潮流走向的玩具產(chǎn)品線。樂(lè)高就是一個(gè)很好的例子，以構(gòu)建玩具為核心，同時(shí)在電影及電子游戲領(lǐng)域進(jìn)行品牌建設(shè)和擴(kuò)張。盡管其他玩具公司不一定有像樂(lè)高一樣強(qiáng)大的資源，但也不妨礙他們?cè)诟〉姆秶鷥?nèi)進(jìn)行嘗試。隨著可替代產(chǎn)品的威脅越來(lái)越大，廠商必須對(duì)消費(fèi)者的需求更為敏感，并快速作出回應(yīng)。（來(lái)源/中外玩具全媒體 編譯/黃子婧）?
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