【中外玩具網(wǎng)8月3日訊】墨西哥近年逐漸從2012、2013年那場經(jīng)濟(jì)衰退的陰霾中走出來，失業(yè)率下降，收入也隨之增加。人們對政府經(jīng)濟(jì)改革成效的信心日漸增強(qiáng)，因而，開始放開在玩具和游戲等休閑產(chǎn)品的消費(fèi)。墨西哥經(jīng)濟(jì)樂觀的前景將會刺激玩具未來幾年的銷售，傳統(tǒng)品類將會從復(fù)蘇的經(jīng)濟(jì)中獲益更多。
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墨西哥傳統(tǒng)玩具及游戲的銷售有著很強(qiáng)的季節(jié)性。一年中主要有三大銷售高峰：分別是1月6日的“三圣節(jié)”、當(dāng)?shù)亍皟和?jié)”（4月30日）和圣誕節(jié)。
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銷售業(yè)態(tài)以實(shí)體店為主
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墨西哥的玩具市場相當(dāng)活躍，成長性也很高。近來不少海外有實(shí)力的銷售商進(jìn)入墨西哥的高端玩具及游戲領(lǐng)域，比如：位于墨西哥城的英國哈姆雷斯（Hamleys）、還有克雷塔羅（Queretaro：墨西哥歷史悠久的港口城市）的西班牙EurekaKids。上述兩家店都在2015年進(jìn)駐墨西哥。相對老牌的則有：西班牙玩具連鎖巨頭Imaginarium。這標(biāo)志著，隨著墨西哥當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的可支配收入緩慢增加，他們對優(yōu)質(zhì)玩具產(chǎn)品的渴望也愈加強(qiáng)烈。
墨西哥玩具及游戲產(chǎn)品流通渠道分布 ?數(shù)據(jù)出處：Euromonitor International
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在傳統(tǒng)玩具和游戲產(chǎn)品零售渠道方面，主要有以下兩類渠道。第一類是超市、大型綜合自助超市、折扣商店等現(xiàn)代日用百貨零售商，通常都是由沃爾瑪、Chedraui（墨西哥第四大超市）、Comercial Mexicana（墨西哥超級零售集團(tuán)）、Soriana（墨西哥大型公共超市，擁有超過600家門店）這類大型零售連鎖巨頭擁有或經(jīng)營。第二類就是El Palacio de Hierro（墨西哥最負(fù)盛名的奢侈品百貨公司）、西爾斯（Sears）百貨、利物浦（Liverpool）百貨等綜合零售商以及還有各種小店等。上述兩種類型店鋪的銷量占據(jù)了全國七成以上。
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隨著消費(fèi)者們逐漸從傳統(tǒng)零售店轉(zhuǎn)移到一些零售直銷店（outlets），所以更多的零售直銷店在二三線城市開分店。
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外資品牌占據(jù)半壁江山
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就墨西哥的傳統(tǒng)玩具和游戲市場來說，主要被國際大品牌占據(jù)，這一情況已經(jīng)持續(xù)了20年，因此國際大牌在本地消費(fèi)者的心目中可以說是根深蒂固。而且國際品牌比起墨西哥的本土品牌，更擅長運(yùn)用成功的品牌授權(quán)，因此，受歡迎程度更高，銷量也就越好。
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就具體的品牌來說，排名前兩位的是美泰和孩之寶在墨西哥的分公司。單單兩家玩具巨頭就占據(jù)了當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)玩具和游戲三分之一的市場份額。排名第三的是樂高（由NBO Edacom負(fù)責(zé)其當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)），它在墨西哥只有積木玩具銷售，卻占領(lǐng)了該門類半壁以上的江山，不可謂不驚人。
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占據(jù)墨西哥市場份額前五位的玩具公司 ?數(shù)據(jù)出處：Euromonitor International
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在供應(yīng)鏈方面，樂高于2014年在墨西哥第二大城市蒙特雷市完成了一個歷時3年，總投資達(dá)5億美元的項(xiàng)目。項(xiàng)目完成后，樂高在當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)面積擴(kuò)大到了5.1萬平方米，使墨西哥成為樂高在北美市場供應(yīng)中心。這就意味著，墨西哥可以用極其優(yōu)惠的價格為北美市場提供數(shù)量充足的樂高玩具。而且，在墨西哥所有可以買到玩具的地方都可以見到樂高的身影。
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另外一個要留意的就是西班牙玩具連鎖巨頭Imaginarium，自2002年進(jìn)入墨西哥， 2007年銷量開始穩(wěn)步上升。其商業(yè)模式的核心就在于自己設(shè)計、研發(fā)、獨(dú)家代理的產(chǎn)品，還有精心選擇的店址。而這家公司的市場策略就是倚重消費(fèi)者的購買體驗(yàn)以及產(chǎn)品的視覺陳列取勝，而不是鋪天蓋地的宣傳。這種策略滿足了墨西哥富裕階層對安全、設(shè)計突出、教育性強(qiáng)、耐用玩具的需求。（來源/中外玩具全媒體 編譯/張芷盈）?
