【中外玩具網5月9日訊】08年6月，樂淘網上線，本來是要做中國第一家專業(yè)玩具B2C平臺的，不到一年時間，就改賣鞋子了。愛就推門也是一家玩具電子商務公司，曾經在淘寶上賣玩具，一年可以做到一千多萬，但現在也改做兒童樂園了。
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中國玩具市場，看上去很美，但想通過互聯網來引爆市場，建立強大的、玩具垂直銷售平臺的愿望，看來并不容易實現。筆者這些年都特別關注互聯網對玩具行業(yè)的影響，尤其是隨著移動互聯網的興起，有幾個關于玩具的APP挺好玩的，下面來談一下我的感知。
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1、寶貝玩啥
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2015年4月份上線，目前已有8萬多次下載。聯合創(chuàng)始人俞堯做這個APP的理由是：“當寶寶一歲左右的時候，上個月買的東西，到下個月就不喜歡玩了。”他發(fā)現不同年齡階段的寶貝對于玩具需求不同，因此，一個孩童益智玩耍領域的個性化推薦平臺--“寶貝玩啥”就誕生了。
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寶貝玩啥在內容方面主要是：向 0-6 歲孩子父母推薦適合孩子的玩具、游戲、童書、卡通、故事等?！拔覀冏龅氖戮褪前严嚓P的信息整合起來，把育兒理念‘翻譯’成個性化的推薦，讓用戶操作起來不會變成負擔”。
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上線初期只是文字內容，欄目有：“玩啥動小手”、“玩啥學說話”、“玩啥愛運動”、“玩啥培養(yǎng)觀察力”、“玩啥認顏色”、“玩啥認識身體”、“玩啥學數學”、“玩啥學英語”、“玩啥愛洗澡”。今年又上了視頻內容。推薦的玩具方面有：推薦理由、玩具介紹、游戲方法、價格與品牌、注意事項等，當用戶看上認可的商品時，可以點擊右下角的“買來玩”，進入商城的鏈接頁，有天貓、京東、亞馬遜中國的入口。
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從目前用戶在APP上的評論和點贊數量來看，活躍用戶不多，寶貝玩啥的運營情況應該不好。
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個人認為，寶貝玩啥的定位是可以肯定的，商業(yè)模式從根本上來說還是“內容+推薦”的模式，通過生產有價值的內容吸引用戶，聚集到巨量用戶后，向用戶推薦增值的服務。但在實際運營過程中幾個關鍵的方面都沒有做到位：
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（1）對玩具文化的認識和了解不夠。
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如果你把玩具看成簡單的商品，那么你的市場決策往往就是錯誤的，玩具產品所包含的內容真的是很不簡單，需要我們化大量時間去了解，沒有長時間的積累，你很難把玩具搞清楚。
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玩具是世界上品類和數量最豐富的產品。在玩具紛繁復雜的世界中，不同材質、不同功能、不同年齡、不同時代的玩具，其產品形式和表現都不同，如果僅僅是發(fā)現了“不同年齡的孩子應該玩不同的玩具“，這無異于“盲人摸象”。
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?。?）內容的專業(yè)性和獨特性不夠。
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影響玩具市場發(fā)展的一個重要的因素是“育兒觀”，說直白點就是：大人們如何看待孩子的玩，雖然，玩就是孩子們的工作，玩具是玩的工具，這是幼兒教育一百年來的真理，但中國的大人們有多少認可：玩就是最好的幼兒教育方式。
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寶貝玩啥應該是在傳達玩具的教育理念，但所呈現內容的專業(yè)性太差，文字內容還不如一些母嬰網站和淘寶的文案，再就是從內容的描述形式看，沒有自己獨特性，嚴重懷疑是網上拼湊的。內容做不好，這個平臺就失去了存在的價值。
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（3）上線產品不夠聚焦。
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內容啥都有，這樣下去會很麻煩。寶貝玩啥不光在介紹玩具，還有圖書、講故事、學英語、生活習慣等等，面面俱到是沒有辦法表現精彩內容的，圍繞孩子的事情是很多的，有些方面你很難跟別的平臺競爭，如果單單能把玩具介紹好，就已經很不容易了，要我說，就玩具選擇還要聚焦在有教育性的玩具方面，這樣才能真正吸引用戶。
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2、玩具超人
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這款APP是這樣介紹自己的：
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專業(yè)可靠的兒童玩具租賃平臺。上千款歐美進口兒童玩具；買一件的價格租十件回家；再不會浪費寶貴居家空間；七重消毒為寶貝保駕護航。
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這個平臺的業(yè)務到是很簡單，用戶操作也很方便，在平臺上辦卡下單就好了。
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2016年1月8日，36Ke有篇文章《玩具租賃到底在解決用戶什么痛點？》（作者：馬云龍）認為玩具超人的收費較高，“這樣的定價，直接打消了我想通過租賃玩具來降低玩具費用的想法”。平臺本來是要解決用戶在玩具消費上省錢的痛點，但用戶辦卡需要上千元的投入，對一般消費者來說這是新的痛點。文章最后的結論是：“玩具租賃并沒有真正解決什么玩玩具的痛點問題，只是幫你梳理了一下高端玩具適應的不同年齡段而已?！?/div>
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很多用戶在看完這篇文章后留下了評論，現摘錄部分：
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新用戶483279 o 2016/01/10 11：18
這個市場就不是市場，家里有孩子的人，不會選這個做項目，不存在痛點問題，或者說全身都是痛點。
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三辰 o 2016/01/09 10：21
我小時候就有玩具租賃的實體店，黃了，現在又跑互聯網上來了？
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ankumos o 2016/01/08 19：25
我可以說作者想太多了么。。什么痛點，其實根本沒痛點，玩具什么的根本不是什么剛性需求，很隨性的，看到啥買啥，家長們給孩子安排各種嬰幼兒教育都要來不及了，還考慮給他玩什么么。。就算有，也是很蛋疼的家長了，所以說有時候分析市場什么的，要回歸原點，不要老是用那一套思路，都快傻了
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玩具租賃這件事情在2003年簡直就是一場風暴，當時有十幾家做玩具租賃連鎖的公司迅速在全國范圍內跑馬圈地、招商加盟，光北京地區(qū)不到半年就有四百多家玩具租賃店，但不到一年，這些店又紛紛關門，招商公司也官司糾紛不斷，有些看形勢不好就直接跑路了。
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玩具租賃對消費者來說就是偽需求，說到底，現在的家長對于孩子玩玩具這件事情就沒有認可，從心底里就不想給孩子買玩具，實在被孩子煩的不行就給他買幾個，買什么樣的也沒所謂，只要孩子喜歡就好。
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3、互聯網+玩具的正確打開方式
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做玩具項目的市場分析時，都會說：中國兒童玩具的年消費與歐美國家存在巨大差距；中國玩具市場會達到上千億的規(guī)模；以筆者在玩具行業(yè)二十多年的經歷判斷，巨大差距是客觀存在的，市場規(guī)模也是會有的，問題是：什么關鍵因素會改變玩具市場？
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筆者對歐美一百年來玩具市場的發(fā)展進行了研究，得出的結論是：
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（1）育兒觀：當大人們承認孩子的玩時，玩具市場的大門就打開了。
?。?）產品創(chuàng)新：玩具行業(yè)從來不排斥小公司，創(chuàng)新產品會驅動發(fā)展。
（3）幻想世界：動漫幻想世界對孩子同樣有吸引力，幻想玩具改變了傳統(tǒng)的玩具銷售方式。
（4）媒體的力量：新媒體對玩具文化的傳播帶來巨大的影響力。
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育兒觀是制約中國玩具市場的頭等因素，記得習大大在訪問英國時說到：中國孩子玩的太少了，要讓他們多玩一玩。馬云前段時間也談到教育，“它分為兩大問題‘教’和‘育’，中國‘教’是不差的，因為過去改革最大的動力就是‘教’，才有了三十多年來的快速發(fā)展，但是我們的‘育’差了一些，現在孩子玩的時間太少，真正的創(chuàng)新力和創(chuàng)造力是玩出來的”。《超級育兒師》蘭海曾不止一次說過，中國孩子，中國家庭，最缺乏的，是玩的能力。她認為：未來30年，擁有玩的能力才是最高級別的能力。
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曾經有位幼兒教育專家告訴我，他在做孩子家長的講座時，介紹了一個木質的、帶磁力的小火車，講座過后沒到一個星期，全上海這個玩具脫銷。因此，當大人們都認可了孩子的玩，那么，玩具市場還會小嗎？
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對玩具產品和市場的深入理解后，我們就可以形成比較全面的概念：玩具不僅是帶來快樂的娛樂品，同時，玩具也是教育的工具；傳統(tǒng)的玩具銷售模式是大人買給孩子玩，因此，大人愿不愿意買和買什么樣的，決定著玩具命運?；孟胪婢咦尯⒆永笕巳ベI他們看不懂的玩具，這是一種新的銷售模式，但是，大人買玩具的控制權尚未讓渡給孩子。玩具市場未來的機會不在于玩具本身，做玩具產品的一定要清楚玩具的教育文化，將教育者、生產者、傳播者的角色集于一身，就或許才是互聯網+玩具的正確打開方式。
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從今往后，還會不斷有人發(fā)現中國玩具市場存在巨大商機，不成熟的市場需要有人去耕耘實踐，但學習那些失敗者的經驗也是必要的，也許當初樂淘網的畢勝能跟我談談，可能就不用轉行了。
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