走進(jìn)位于亞運(yùn)村華僑公寓的雨逢春玩具租賃店,像是走進(jìn)一個(gè)兒童樂(lè)園,可以乘坐的玩具小汽車、款式新穎的大象滑梯、秋千等玩具勾起了人們對(duì)兒童的回憶.不過(guò),在這個(gè)小小店面的背后,卻是玩具租賃行業(yè)可觀的利潤(rùn)和巨大的潛力.

玩具租賃需求廣闊

７年前的吳芳是個(gè)醫(yī)生,她有了一個(gè)可愛(ài)的女兒.吳芳發(fā)現(xiàn),女兒對(duì)新買的玩具的新鮮感最多只能保持一個(gè)月,之后便被扔在一邊,孩子又在向她要新玩具了.玩具越來(lái)越多,丟掉可惜,送給別的孩子又不太好意思拿出手.吳芳在為家里堆放的玩具而困擾的同時(shí),她發(fā)現(xiàn)與她有同樣困擾的母親大有人在.

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),吳芳出國(guó)探親,發(fā)現(xiàn)國(guó)外的玩具租賃業(yè)非?；鸨?在加拿大,政府規(guī)定在一定范圍內(nèi)必須有玩具租賃店.這一下子激發(fā)了她的創(chuàng)業(yè)靈感.那時(shí)候,中國(guó)還沒(méi)有玩具租賃行業(yè).

吳芳很快向醫(yī)院遞交了辭職申請(qǐng),辦起了全國(guó)第一家玩具租賃店——北京雨逢春玩具用品有限公司.在六七年前,這個(gè)舉動(dòng)遭遇了內(nèi)外的反對(duì).一方面,家人和朋友都無(wú)法理解她辭去白衣天使的職業(yè);另一方面,孩子的家長(zhǎng)們抱著懷疑的態(tài)度——租賃玩具是孩子反復(fù)玩過(guò)的,衛(wèi)生是不是能保障?

不過(guò),家長(zhǎng)們很快發(fā)現(xiàn)租玩具的好處——解決了孩子玩過(guò)的玩具沒(méi)地方放的苦惱,同時(shí)也非常省錢,在北京,一年花１０８０元,孩子就可以玩各種各樣的玩具.雨逢春一下子就吸引來(lái)了大量的客戶.

加盟前首先考察盟主的實(shí)力

“這是個(gè)投資少、見(jiàn)效快的行業(yè).”吳芳沒(méi)有對(duì)記者隱瞞玩具租賃行業(yè)的利潤(rùn)情況:以雨逢春為例,某一種韓國(guó)進(jìn)口單人秋千價(jià)格８３０元,加盟商可以拿到的代理價(jià)格為４５６元.父母可能會(huì)因?yàn)楹⒆酉矚g這一件玩具而辦一張年卡,年卡定價(jià)為１０８０元,押金２００~１０００元.加盟商投資一個(gè)５０平方米的玩具租賃店,加盟費(fèi)９８００元,配備玩具需要２萬(wàn)元,加上房租及雜費(fèi),約在４萬(wàn)元左右,大約半年就可以收回成本.

但是,在行業(yè)無(wú)標(biāo)準(zhǔn)的情況下,一些玩具租賃企業(yè)玩具無(wú)品牌,衛(wèi)生無(wú)保障無(wú)法取得消費(fèi)者的信任,近一兩年內(nèi),各個(gè)城市都出現(xiàn)玩具租賃店虧損、倒閉的情況.

已經(jīng)有了多年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的吳芳表示,并不是隨便弄點(diǎn)玩具就可以開(kāi)玩具租賃店的.首先要解決好上游的問(wèn)題,她之所以能夠在這個(gè)行業(yè)立足,正是得益于自己穩(wěn)定的上游渠道.吳芳在開(kāi)店之初就通過(guò)國(guó)外的關(guān)系拿到了幾家國(guó)際知名品牌中國(guó)代理權(quán),這為她的玩具租賃業(yè)務(wù)打下了基礎(chǔ).

對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō),如果想加盟玩具租賃店,最重要的是對(duì)盟主的考察,看盟主的實(shí)力,是不是能夠以低價(jià)拿到世界上最好的玩具代理權(quán);另外就是考察其操作流程,看其是不是規(guī)范,以及這些流程的可復(fù)制性;此外,還要考察已有的加盟商,看看總部對(duì)加盟商的支持程度,比如玩具壞了需要更換,如果客戶需要,加盟商是不是可以從總部租用自己沒(méi)有的玩具等,從這些細(xì)節(jié)可以看出盟主實(shí)力的一些端倪.

幼兒園邊開(kāi)店未必好

“玩具租賃行業(yè)一定要搞清所面對(duì)的人群.”吳芳強(qiáng)調(diào),加盟商一定要對(duì)選址進(jìn)行細(xì)致的考察.很多人認(rèn)為,將租賃店開(kāi)在幼兒園邊一定是最好的選擇,其實(shí)不然.吳芳表示,對(duì)玩具需求層主要是１~６歲的孩子,這個(gè)年齡層的孩子好奇心強(qiáng),還沒(méi)有學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān),主要任務(wù)就是玩.但是上幼兒園的孩子在幼兒園里有玩具,沒(méi)有大量的時(shí)間玩租來(lái)的玩具.因此,客戶群最好鎖定在爺爺奶奶帶的小孩身上.

吳芳表示,玩具租賃的店面最好選擇交通方便容易使人發(fā)現(xiàn)并且到達(dá)的方位,便于家長(zhǎng)更換玩具,如果位置不好找,家長(zhǎng)就不太愿意經(jīng)常光顧.但最好不要在商業(yè)街區(qū),因?yàn)樽饨饓毫^大.如果是新興的小區(qū),一定要考察這個(gè)小區(qū)的入住率,在入住率較高的情況下,還要看這個(gè)小區(qū)的購(gòu)房人成分,如果年輕夫婦占較大比率將來(lái)玩具租賃就會(huì)有更大的潛力.

機(jī)會(huì)提示:

玩具租賃的店面最好選擇交通方便容易使人發(fā)現(xiàn)并且到達(dá)的方位,以便于家長(zhǎng)更換玩具;最好不要在商業(yè)街區(qū),因?yàn)樽饨饓毫^大.作者:姜蓉